|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ЗАО «СДК», с июля 2010 по октябрь 2010 |
| Должность: | Начальник отдела продаж |
| В подчинении 10 торговых представителей. Основные обязанности: Контроль работы торговых представителей‚ разработка планов‚ постановка задач. Выполнение существующих бюджетных планов. |
|
| ЗАО ТД «Албес», с июля 2009 по ноябрь 2009 |
| Должность: | директор представительства |
| В подчинении 2 региональных менеджера‚ 1 офис-менеджер. Основные обязанности: Открытие представительства с "О". Аренда‚ подбор и обучение персонала‚ подбор мебели‚ оргтехники. Мониторинг рынка. Анализ конкурентной среды. Проведение переговоров. Работа с дилерами‚ проектировщиками‚ строительными организациями. Составление бизнес-планов‚ фин. планов. Ведение отчетности перед головной структурой. |
|
| ООО «Хортэк-Юг», с октября 2008 по июль 2009 |
| Должность: | руководитель отдела продаж |
| В подчинении 3 региональных менеджера‚ логист-маркетолог‚ кладовщик. Основные функции: • Разработка‚ формирование и контроль выполнения план продаж южного филиала; • Ценообразование (разработка ценовой политики); • Ведение VIP-клиентов; • Мониторинг конкурентной среды (анализ присутствия конкурентных брендов‚ их доля на рынке‚ ценовые сегменты); • Логистика (минимизирование затратной части‚ возникающей при доставке материала заказчику‚ контроль соблюдения сроков доставки‚ работа с транспортными компаниями‚ составление заказов на поставку продукции для регионального склада); • для повышения эффективности работы компании‚ представление директору на рассмотрение предложений по изменению внутренней штатной структуры - перемещения или увольнения подчиненных сотрудников‚ начисление ежемесячной заработной платы‚ найм на работу сотрудников; • Контроль своевременного выполнения поставленных перед сотрудниками задач; • Обеспечение условий для повышения эффективности работы сотрудников (улучшение рабочего места‚ необходимые средства связи‚ обучение‚ планирование командировок сотрудников‚ составление графика отпусков). • Контроль работы складского хозяйства‚ проведения инвентаризаций. Достижения: • за 6 месяцев работы в компании «Хротэк-Юг» мной была предложена новая штатная структура‚ которая сразу была принята и утверждена директором; • упорядочены клиенты по группам; • разработаны целевые ценовые предложения для клиентов; • введена обязательная форма проведения ежемесячных инвентаризаций склада; • разработан бизнес-план работы филиала на первое полугодие |
|
| ООО «Кнауф Маркетинг Краснодар», с июня 2001 по сентябрь 2008 |
| Должность: | Ведущий менеджер отдела внешнего сбыта |
| (зона ответственности: 9 регионов юга России)‚ в подчинении 3 региональных менеджера. Обязанности: • Контроль выполнения плана продаж дилеров юга России. • Мониторинг финансового сопровождения ведения продаж. • Аналитика изменения сезонности сбыта. • Составление прогнозов сбыта продукции на месяц. • Формирование заказа необходимого объема продукции в производство (месяц‚ квартал). • Проведение деловых переговоров с клиентами‚ • Заключал договора с новыми клиентами‚ • Занимался продвижением новых технологий внутренней отделки. • Проводил сбор информации о конъюнктуре рынка регионов. • Начинал работу по выстраиванию взаимоотношений «КНАУФ Маркетинг Краснодар» со всеми сетями формата DIY в Южном Федеральном Округе‚ Приволжском ФО‚ • Определял точки взаимных интересов для дальнейшего положительного взаимодействия с контактными лицами в сетях DIY‚ • Совместно с юристами прорабатывал текст договоров на поставку продукции в гипермаркеты‚ • Разрабатывал схему поставок продукции КНАУФ в магазины‚ • Контролировал процесс отгрузок продукции‚ • Как VIP-лицо представлял фирму КНАУФ при открытии новых гипермаркетов на подконтрольных регионах‚ • Формирование ежемесячной отчетности по работе краснодарского филиала с торговыми сетями в КНАУФ Сервис г.Москва‚ • Участие в семинарах‚ выставках‚ конгрессах. Подчинение/кому: Заместителю генерального директора по маркетингу и развитию регионов. Достижения: • Добился выполнения ежемесячных планов продаж фирмы. • Стабилизировал работу дилеров в республиках Северного Кавказа. • Наладил процесс общения с сетевыми торговыми структурами‚ формата DIY. • За первый год работы с сетями оборот вырос с 0 до 20 млн. руб. в месяц. • В результате длительных переговоров‚ аргументировано доказал несостоятельность штрафных претензий сетевых структур на 640 тыс. рублей за первые 6 месяцев работы. • Разработал и стандартизировал методологию ведения оперативной отгрузки с подшефным заводом в Астраханской области. • Разработал схему предварительного заказа подачи плановых вагонов от РЖД для завода‚ тем самым была увеличена эффективность отгрузки продукции‚ и сроки доставки заказа клиенту. Это увеличило товарооборот за 2 месяца на 20 процентов. |
|
| ООО «Электроавтомат», с января 2000 по январь 2001 |
| Должность: | региональный менеджер |
| Обязанности: расширение сбытовой сети в Краснодарском Ставропольском краях. Подчинение/кому: генеральный директор Количество подчинённых: 2 менеджера‚ кладовщик. Достижения: за 1 год объем товарооборота вырос в |
|
| частный предприниматель, с мая 1996 по январь 2000 |
| Должность: | большой начальник |
| Обязанности: много Подчинение/кому: налоговой инспекции Количество подчинённых: 9 человек Достижения: Начинал с «0»‚ и за 3‚5 года работы купил квартиру‚ автомобиль в г.Краснодаре. |
|
| Профессиональные навыки |
| Целеустремлен‚ активен‚ коммуникабелен. Для выхода из сложных ситуаций стараюсь находить нестандартные компромиссные решения.
Готов к непродолжительным командировкам.
|
|
