Руководитель отдела продаж

Ключевые параметры работы: выполнение планов по дистрибуции, по объему продаж и покрытию территории.
Функции:
дистрибьютор: ежемесячное представление результатов работы и отчетности руководству. Управление бюджетом.
Территория: г. Самара, Новокуйбышевск, Сызрань, Уфа, Казань, Оренбург, Ульяновск (все каналы сбыта)
Анализ и определение возможностей роста территории по ключевым параметрам работы.
- проведение аудитов
- обучение персонала
- построение маршрутизация
- поиск клиентов, разработка и провидение рекламных мероприятий в регионах
- переговоры с ключевыми клиентами. Выполнение плана продаж.

Команда: 17 человек
Формирование, развитие и мотивация эксклюзивной команды, постановка целей и контроль их выполнения.
Достижения: за 3 года работы от первого клиента до стабильной клиентской базы в 273 контрагентов, выручка от первого рубля до 10 млн.руб. в месяц.

Зона ответственности Поволжский Федеральный Округ.

Ключевые параметры работы: поиск поставщиков (издателей) напрямую, ведение переговоров о ценообразовании и поставках товара, формирование складской номенклатуры, построение маршрутизации.
Функции: Ежемесячное представление результатов работы и отчетности руководству. Управление финансовых потоков по оплате счетов поставщикам. Обучение персонала. Ежемесячные командировки.
Территория: Москва, Казань, Санкт-Петербург, Ростов (все каналы поставок)
Достижения: Формирование рентабельного оптового склада (более 10000 наименований продукции),
Закупка всех категорий товара напрямую у издателей по минимальным ценам, количество поставщиков за время работы увеличилось с 2-х до 15 (1С, Бука, Новый Диск, Руссобит, Акелла, ИДДК и т.д.)

Ключевые параметры работы: Консультация конечного потребителя о качестве продаваемого товара (бытовая техника, электроника).
Поиск поставщиков, ведение переговоров, формирование номенклатуры в розничных магазинах.
Функции: Ежемесячное представление результатов работы и отчетности руководству. Управление финансовых потоков по оплате счетов поставщикам. Обучение персонала.
Территория: Самара, Тольятти
Достижения: Начав работу в компании в должности консультанта по товарам продвинулся по служебной лестнице до должности менеджера отдела закупок. С моим приходом на должность менеджера количество торговый точек увеличилось с 3 до 14. (ТЦ Мир Звука, ТЦ Русь-на-Волге (Тольятти), ТЦ Журавель, ТЦ Аквариум, ТЦ Пирамида, 21век и т.д.)
Разработал проект и впервые в Самаре внедрил систему заказов, т.е. были проведены переговоры в Москве с компаниями \"СОЮЗ\" и \"Пурпурный легион\" и в магазинах компании \"ЭНОН\" встали терминалы, своего рода интернет-магазины, где было представлено много редких товаров, которых нет ни на наших складах, ни в магазинах (а часто и вообще в стране). Такие товары \"СОЮЗ\" запрашивал у иностранных производителей специально для нас.