|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО "Биостандарт", с октября 2010 по настоящее время |
| Должность: | Коммерческий директор |
| 1. Организация работы отдела продаж
2. Анализ и планирование деятельности отдела
3. Ведение переговоров, подготовка и заключение договоров
4. Разработка системы ценообразования
5. Поиск и прием на работу персонала
6. Разработка системы мотивации
7. Составление должностных инструкций
8. Анализ конкурентов.
Достижения:
Увеличение объемов продаж за год на 70%, создание команды. |
|
| ООО "Вентур-Сервис", с марта 2009 по октябрь 2009 |
| Должность: | Менеджер по продажам |
| Ведение полного цикла продаж по клиентам Составление плана развития отдела продаж
Исследование рынка и определение новых сегментов сбыта.
Подготовка коммерческих предложений и тендерной документации
Создание системы поиска новых клиентов |
|
| Компания "Ирлайн", с апреля 2004 по август 2008 |
| Должность: | Руководитель отдела развития‚ менеджер проектов |
| Профиль фирмы: строительство и производство.
Рабочие функции: В должности руководителя отдела развития:
1. Анализ рынка:
Определение целевых сегментов реализации продукции
Изучение работы конкурентов.
Позиционирование продукции и компании относительно конкурентов.
2. Разработка и реализация системы продвижения компании:
Создание и внедрение системы поиска новых клиентов‚
Обучение и консультирование менеджеров.
3. Анализ продаж и управление продажами.
4. Проведение переговоров с ключевыми клиентами
5. Разработка и внедрение системы отчетов менеджеров
6. Проведение аттестаций менеджеров
7. Организация работы на выставке.
8. Внедрение нового ассортимента
В должности менеджера проектов:
1. Активные продажи в сфере b2b
2. Успешный опыт проведения переговоров с первыми лицами организаций и на др. уровнях.
3. Знание специфики работы на строительном рынке. (Работа со строителями‚ дизайнерами‚ архитекторами)
4. Подготовка тендерной документации и участие в тендерах.
5. Согласование технических и проектных решений с Заказчиком и генподрядными организациями
6. Заключение договоров.
7. Сопровождение Заказчика по всему циклу работ
8. Формирование портфельных отношений с потенциальными Заказчиками
9. Сбор и систематизация информации о конкурентах‚ Заказчиках‚ анализ успехов и ошибок.
Достижения: выигрыш крупных тендеров на строительство бизнес-центров‚ автосалонов‚ банков. Продвижение новых технических решений и нового ассортимента в компании. |
|
| ООО "РЕГАЛ", с декабря 2000 по апрель 2004 |
| Должность: | старший менеджер по продажам |
| Профиль фирмы: комплексные поставки мебельной фурнитуры (более 3000 наименований продукции).
Рабочие функции:
1. Сегментация рынка клиентов.
2. Аналитика продаж‚ разработка программ продвижения продукции для каждого сегмента.
3. Работа в сфере b2b мебельная промышленность
4. Опыт активных оптовых продаж.
5. Проведение переговоров с первыми лицами крупнейших предприятий СПБ ( «Гуров и К»‚ «Ленраумамебель»‚ «Санти»‚ «Первая Мебельная ф-ка»‚ «Кабинет»‚ «Дефо»‚ «Севзапмебель»…)‚ а также другими службами.
6. Увеличение линейки продаваемого ассортимента каждому Заказчику.
7. Подготовка коммерческих предложений. Заключение договоров.
8. Проведение презентаций
9. Организация и проведение семинаров.
10. Работа на выставках.
11. Контроль дебиторский задолженности.
Достижения: увеличение ежемесячного объема продаж за год в 10 раз‚ все крупнейшие фабрики СПб стали портфельными Заказчиками и увеличили оборот в разы. |
|
| ЗАО "Нефтяная компания "Лукос", с апреля 1999 по декабрь 2000 |
| Должность: | менеджер |
| 1. Организация работы отдела с нуля.
2. Создание информационной и клиентской баз данных
3. Подготовка и проведение переговоров с первыми лицами промышленных предприятий СПб.
4. Правовая преддоговорная работа‚ консультации клиентов.
5. Составление и заключение договоров. |
|
| Профессиональные навыки |
| Организация работы отдела с «0». Опыт переговоров с первыми лицами. Опыт активных продаж в сфере b2b.. Опыт руководящей работы (в подчинении 4 человека). Работа в жестких тендерах; оперативное принятие решений в нестандартных ситуациях. Умение достойно представлять Компанию и отстаивать ее интересы при работе с заказчиками. Опыт работы с большим ассортиментом более 3000 наименований.
ПК - свободно (Microsoft Office‚ 1С‚ информационно-правовые системы; Галактика‚ MS Project ‚ Internet.). |
|
