Менеджер проектов, менеджер по продажам

Профиль фирмы: производство и продажа товаров оптовым покупателям и сетевым клиентам.
Рабочие функции:
1. Организация работы отдела продаж
2. Ведение переговоров, подготовка и заключение договоров
3. Анализ конкурентной среды.
4. Планирование продаж.
5. Решение спорных вопросов
6. Подготовка отчетности и анализ деятельности отдела продаж.
7. Разработка системы ценообразования.

Достижения:
Увеличение объемов продаж за год на 70%.

Профиль фирмы: производство и продажа комплексов аварийного технического оповещения, систем связи.
Рабочие функции:
Ведение полного цикла продаж по клиентам Составление плана развития отдела продаж
Исследование рынка и определение новых сегментов сбыта.
Подготовка коммерческих предложений и тендерной документации
Создание системы поиска новых клиентов

Профиль фирмы: строительство и производство. Рабочие функции:
В должности менеджера проектов до октября 2007г:
1. Активные продажи в сфере b2b
2. Успешный опыт проведения переговоров с первыми лицами организаций и на др. уровнях.
3. Знание специфики работы на строительном рынке. (Работа со строителями‚ дизайнерами‚ архитекторами)
4. Подготовка тендерной документации и участие в тендерах.
5. Согласование технических и проектных решений с Заказчиком и генподрядными организациями
6. Заключение договоров.
7. Сопровождение Заказчика по всему циклу работ.
8. Формирование портфельных отношений с потенциальными Заказчиками
9. Сбор и систематизация информации о конкурентах‚ Заказчиках‚ анализ успехов и ошибок.
Достижения: выигрыш крупных тендеров на строительство бизнес-центров‚ автосалонов‚ банков. Продвижение новых технических решений и нового ассортимента в компании.
В должности руководителя отдела развития с 10.07 по 09.08:
1. Анализ рынка:
Определение целевых сегментов реализации продукции
Изучение работы конкурентов.
Позиционирование продукции и компании относительно конкурентов.
2. Разработка и реализация системы продвижения компании:
Создание и внедрение системы поиска новых клиентов‚
Обучение и консультирование менеджеров.
3. Анализ продаж и управление продажами.
4. Проведение переговоров с ключевыми клиентами
5. Разработка и внедрение системы отчетов менеджеров
6. Проведение аттестаций менеджеров
7. Организация работы на выставке.
8. Внедрение нового ассортимента

Профиль фирмы: комплексные поставки мебельной фурнитуры (более 3000 наименований продукции).
Рабочие функции:
1. Работа в сфере b2b мебельная промышленность
2. Опыт активных оптовых продаж.
3. Проведение переговоров с первыми лицами крупнейших предприятий СПБ ( «Гуров и К»‚ «Ленраумамебель»‚ «Санти»‚ «Первая Мебельная ф-ка»‚ «Кабинет»‚ «Дефо»‚ «Севзапмебель»…)‚ а также другими службами.
4. Увеличение линейки продаваемого ассортимента каждому Заказчику.
5. Подготовка коммерческих предложений. Заключение договоров.
6. Проведение презентаций
7. Организация и проведение семинаров.
8. Работа на выставках.
9. Контроль дебиторский задолженности.
10. Сегментация рынка клиентов.
11. Аналитика продаж‚ разработка программ продвижения продукции.
Достижения: увеличение ежемесячного объема продаж за год в 10 раз‚ все крупнейшие фабрики СПб стали портфельными Заказчиками и увеличили оборот в разы.

1. Организация работы отдела с нуля.
2. Создание информационной и клиентской баз данных
3. Подготовка и проведение переговоров с первыми лицами промышленных предприятий СПб.
4. Правовая преддоговорная работа‚ консультации клиентов.
5. Составление и заключение договоров.

Профиль фирмы: продажа метеллопроката.
Создние программы по работе с базой данных‚ выписке документов‚ по работе со складскими остатками.

Создан транслятор и язык программирования для микропроцессоров.