| - активный поиск новых клиентов (переговоры с первыми лицами в компаниях и владельцами бизнеса, подписание договоров),
- оценка перспективности работы торговой площади, оценка платежеспособности и прогноз продаж Партнера, обзор рынка и подбор ассортимента для начала сотрудничества,
- построение работы с клиентами (обучение работе по стандартам Компании, сопровождение продаж, контроль исполнения договоров и взаиморасчетов, разработка и проведение совместных акций, работа с претензиями),
- ведение и развитие имеющихся клиентов (выявление потребностей клиентов, управление торговыми площадями клиентов, разработка и сопровождение открытия новых проектов), оценка перспективности работы клиента,
- работа с ассортиментом (составление и пересмотр товарных матриц, введение нового товара, распродажи, проведение совместных акций),
- анализ (отдача с 1 кв.м. занимаемой площади, оборачиваемость, рейтинги) и планирование (объем отгрузок, график доставок, приход денежных средств) продаж, организация эффективности работы торговых площадей у клиентов, командировки и переговоры с первыми лицами компании,
- выполнение плана продаж с существующими клиентами (внедрение мероприятий, стимулирующих объем продаж у каждого из клиентов),
- сопровождение продаж, документооборот, оценка платежеспособности клиента, оформление индивидуальной кредитной линии для клиента, отслеживание дебиторской задолженности,
- работа с VIP- клиентами компании,
- предоставление отчетов в соответствии с регламентом работы отдела и Компании (итоги своей работы, аналитика роста и развития каждого клиента, план мероприятий по развитию каждого клиента),
- презентация ассортимента и проектов Компании на выставках,
- командировки (2 р/мес) в регионы РФ.
- с августа 2010 года – региональный менеджер по развитию клиентов Москва и Московская область
Достижения: обеспечение роста клиентской базы не менее 15% в год, обеспечение роста продаж у существующих клиентов не менее 30% в год, реализация и успешная работа проектов не менее 35% от общего объёма. |
| - работа с VIP- клиентами компании (подготовка коммерческих предложений, документооборот, утверждение ассортимента и расстановки мебели, контроль за разгрузкой/отгрузкой товара.
- анализ работы торговых точек (15 магазинов в Москве и регионах РФ),
- оценка эффективности работы магазинов,
- анализ и планирование ассортимента для магазинов,
- логистика,
- контроль за своевременностью оплат,
- работа с рекламациями.
магазинов‚ - анализ и планирование ассортимента для магазинов‚ - логистика‚ - контроль за своевременностью оплат‚ - работа с рекламациями. Средняя общеобразовательная школа № 377 ( |
