2010-11-09 15:17:33
[удалить]
|
коммерческий директор, директор по продажам, руков редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от 80000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ООО "Альтаир", с июля 2009 по настоящее время | | Должность: | Коммерческий Директор | | Производство и продажа семейных бытовых приборов нового поколения по гармонизации процессов в биологических системах: Должностные обязанности и достижения: организация компании с нуля, контроль производства и сбыта продукции предприятия, создание системы продаж и логистики, общий контроль и руководство компанией. | | | ЗАО «Восточный Купец», с марта 2008 по апрель 2009 | | Должность: | Коммерческий директор | | Руководство отделом продаж и маркетинга.
Разработка дистрибьюционной ,ассортиментной и ценовой политики
Разработка и внедрение новой системы мотивации персонала
Оперативное и стратегическое планирование
Бюджетирование и контроль за коммерческими расходами
Учет и контроль дебиторской задолженности
Ведение ключевых клиентов
Внедрение в производство новых видов продукции
Планирование продаж, разработка ценовой политики, презентаций и коммерческих предложений, разработка системы продвижения продукции на местах продаж (ввод продукции в сети, согласование и проведение маркетинговых и рекламных мероприятий), организация и участие в работе федеральных и региональных выставках.
Достижения:
Разработана и успешно применена система региональной ценовой и территориальной политики компании.
Предложил и внедрил систему мотивации и отчётности для региональных представителей.
Введены новые система отчётности менеджеров, в которой отражена полная информация продаж по каналам сбыта и экономической эффективности маркетинговых мероприятий.
Предложил несколько видов продукции, которые были успешно запущены в продажу.
За год работы число новых контрагентов увеличилось на 40% , рост продаж увеличился на 80%. | | | чайная компания «Сапсан», с марта 2006 по февраль 2008 | | Должность: | Управляющий Сбытом | | Планирование продаж, разработка ценовой политики, презентаций и коммерческих предложений, работа с клиентами по всей цепочке продаж, организация и контроль продаж в регионах через выделенных торговых представителей и региональные представительства, разработка системы продвижения продукции на местах продаж (ввод продукции в сети, согласование и проведение маркетинговых и рекламных мероприятий),
Расширение клиентской базы 30%, устойчивый рост продаж основных торговых марок на 25-30%.
Июль 2005 - май 2006 гг. Управляющий Сбытом по Центральному и Приволжскому региону чайная компания «Ристон».
Ведение переговоров по всему циклу продаж, отслеживание клиентов, ведение клиентской базы, контроль взаиморасчетов.
Достижения:
Разработка единой ценовой и региональной политики. Создание полноценной команды региональных представителей, постановка планомерной работы с дистрибьюторами.
Результат - увеличение продаж в регионе на 120%. | | | Профессиональные навыки | | Опыт работы в продажах и маркетинге:
Опыт в продажах и маркетинге более 15 лет. Прошёл путь от торгового представителя до коммерческого директора
Практический опыт как оптовых‚ так и прямых продаж.
В российских и иностранных компаний‚ таких как голландская компания «Ванн Мелле» -жевательные конфеты «MENTOS»‚ «FRUIT-TELLA»‚ «MELLER» (начальник отдела прямых продаж)‚ итальянская компания «Венета Систем» картриджи для печатающих устройств (начальник отдела продаж и маркетинга)‚ вьетнамская компания ТД «Состра» - производитель соусов «Папричи»‚ «Сэнсой» (бренд-менеджер‚управляющий сбытом Приволжский регион)‚ американская компания PSI презервативы (Favorite) ( управляющий по развитию регионов)‚ цейлонская компания «Ристон» (управляющий сбытом).
Управляющий сбытом в чайной компании «Сапсан» ТМ «Акбар» и ТМ «Гордон».
Руководство отделом продаж и маркетинга (10 чел.‚региональные представители 38 чел.)‚ опыт найма персонала; анализ‚ диагностика продаж‚ выработка рекомендаций по увеличению продаж‚ ценовая политика‚ снятие конфликтных ситуаций‚ ввод продукции в федеральные и региональные сети.
Опыт работы в области маркетинга : бренд-менеджер компания «Экорт»‚ начальник отдела маркетинга чай «Hilltop»‚ бренд-менеджер ТД «Состра».
Практический опыт:
Создание отделов продаж с нуля‚ достижение реальных результатов в объёмах продаж и уровне дистрибьюции‚ разработка и внедрение мотивационных программ‚ стратегическое и тактическое планирование продаж‚ проведение маркетинговых исследований‚ планирование и осуществление ATL и BTL акций‚ большой опыт организации и проведения эффективных
трейд-маркетинговых мероприятий.
Дополнительная информация:
Опыт в продажах и маркетинге более 15 лет. Прошёл путь от торгового представителя до коммерческого директора. Практический опыт как оптовых‚ так и прямых продаж.
Руководство отделом продаж и маркетинга (10 чел.‚региональные представители 38 чел.)‚ опыт найма персонала; анализ‚ диагностика продаж‚ выработка рекомендаций по увеличению продаж‚ ценовая политика‚ снятие конфликтных ситуаций‚ ввод продукции в федеральные и региональные сети.
Результаты и достижения:
Провел анализ продаж и диагностику работы отдела продаж (Москва и регионы - дистрибьюторы‚ рынки‚ розничные клиенты).
Предложил мероприятия по увеличению продаж. Разработал ценовую политику по каналам сбыта.
Выработал рекомендованный ассортимент и цены для работы с магазинами и сетями.
Разработал систему трейд-маркетинговых мероприятий для дистрибьюторов‚ сетей‚ клиентов на рынках.
Осуществлял прямой контроль работы московских и региональных дистрибьюторов.
Подключал новых дистрибьюторов.
Укреплял связи с региональными дистрибьюторами‚ сетями.
Предложил несколько видов продукции‚ которые были успешно запущены в продажу.
За год работы число новых контрагентов увеличилось на 40% ‚ рост продаж увеличился на 80%.
Личностная характеристика:
Системное мышление. Высокая работоспособность‚ коммуникабельность‚ целеустремлённость‚ высокая лояльность корпоративным интересам‚ тренерские навыки‚ постоянные занятия самообразованием. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | РЭА им. Г.В. Плеханова (высшее), с 1999 по 2000 | | Специальность: | Маркетинг | | | | | Российская Академия Государственной Службы при Президенте Российской Федерации (высшее), с 1996 по 1998 | | Специальность: | Юридический ф-т | | | | | МГУ им. М.В.Ломоносова (высшее), с 1982 по 1987 | | Специальность: | Исторический факультет | | | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Эффективные продажи | | Учебное заведение: | курсы «Меркьюри» | | Год получения: | 1996 | | | Квалификация: | Проведение результативных переговоров | | Учебное заведение: | курсы | | Год получения: | 1994 | | | Квалификация: | Менеджмент и маркетинг | | Учебное заведение: | колледже «ТУРО» | | Год получения: | 1991 | | | Иностранные языки | | Английский: | начальный | | | |
|
|
Опубликовано 2010-11-09 15:17:33
|
|
Похожие резюме
Директор по продажам, Коммерческий директор, Руков МоскваКоммерческий директор, Директор по продажам, руков МоскваКоммерческий директор, директор по продажам, руков Москвакоммерческий директор, директор по продажам, руков МоскваДиректор по продажам, коммерческий директор, руков МоскваКоммерческий директор, Директор по продажам, Руков МоскваКоммерческий директор/ Директор по продажам/ Руков Санкт-ПетербургКоммерческий директор, директор по продажам, руков Воронежменеджер по продажам, коммерческий директор, руков ИжевскКоммерческий директор, директор по развитию, руков Москва
|
|
