| 1.07.2009 – по настоящее время Обособленный филиал федеральной производственной компании с региональной структурой специализирующаяся на продаже материалов для индустриального производства (металлообработка).
Должность: Директор в подчинении 6 человек. ( Бухгалтерия коммерческий отдел, склад Зона ответственности западная Сибирь). Оптовая торговля рынок B2B.
Основные задачи:
Организация работы представительства. Формирование структуры. Комплектование штата подбор персонала, атестация. Постановка бизнес процессов по всем аспектам деятельности:
Управление товарными запасами; поиск, привлечение новых клиентов и удержание старых; заказ, получение и отгрузка товара; управление дебиторской задолженностью; реклама и продвижение; регулярная отчетность перед управляющей компанией; формирование и исполнение бюджетов.
Достижения: Провел реорганизацию организационной структуры компании, оптимизировал штатную численность персонала; обеспечил 100% учет первичных документов и заключил договора со всеми клиентами компании; оптимизировал процесс работы транспорта, добился улучшения показателя своевременной доставки товара до клиентов; снизил расходы на доставку на 30%; Снизил общие операционные издержки компании.
Увеличил число лояльных региональных клиентов, увеличил продажи на региональных рынках на 50%.
10.09.2007 – 1.01.09г Крупная компания с региональной структурой специализирующаяся на продаже строительных материалов. Лидер в сегменте продаж фасадных материалов для малоэтажного частного домостроения в Сибирском регионе.
Должность: Коммерческий Директор, в подчинении 6 филиалов, общая численность 50 человек.
Товар: Общестроительные, кровельные и фасадные материалы водосточные системы, OSB.
(Оптовая - розничная торговля)
Функции: Разработка и реализация коммерческой стратегии, планирование постановка задач, контроль, учет, отчетность, организация работы сбыта в филиалах. (5 филиалов по Сибири).
Контроль деятельности филиалов, обеспечение достижения плана продаж и бюджетных показателей. Поиск отбор и обучение персонала. Внедрение новых торговых позиций. Развитие клиентских рынков компании, продажи, заключение договоров с новыми покупателями.
Достижения: Ввел и успешно реализовал новые товарные группы на новом для компании рынке; провел мероприятия по сохранности ТМЦ, ликвидировал систематические недостачи на складах. Разработал и внедрил бюджеты филиалов и управляющей компании, новой системы мотивации; заключил договора и контракты с покупателями в регионах, значительно увеличил на 50-100% клиентские базы в филиалах, добился лояльности клиентов. Систематизировал работу с отчетностью.
Провел реорганизацию персонала в компании, за время обучения и аттестации нового персонала совмещал должность директора филиала.
Причина ухода: Смена генерального директора компании.
5.09.2006г – 25.09. 2007 Крупная федеральная компания с региональной структурой специализирующаяся на производстве и продаже отделочных материалов. Лидер рынка в своих направлениях.
Должность: руководитель направления в подчинении 25 человек
Товар: Отделочные материалы (Оптовая торговля)
Функции: Разработка и внедрение изменений по улучшению работы компании и оптимизации бизнес процессов. Решение задач всего комплекса вопросов связанного с обеспечением поставок, складированием и продажей товара.
Поставки – логистика, контроль над складскими остатками и своевременными заказами. Бюджетирование и оптимизация движения товаров. (Большой ассортимент продукции, несколько товарных групп и производителей)
Складирование – контроль работы и оптимизация деятельности складского комплекса, начальника склада, кладовщиков.
Сбыт продукции – работа по организации сбыта продукции на рынках :
Томской области, Омской области. Алтайского края, Республика Алтай. Новосибирска и НСО. Кемеровской обл. республики Хакасия. Красноярского края. Иркутской обл. Республики Бурятия. Читинской области.
Достижения - За время моей работы в компании, было достигнуто, значительное увеличение клиентской базы (на 40%), систематизирована работа региональных менеджеров. Повышена лояльность клиентов к компании. Оптимизирована работа складского комплекса, позволившая добиться более эффективного обслуживания клиентов и значительного сокращения времени отгрузки и разгрузки товаров. Что в свою очередь увеличило товарооборот на 30%.
Причина ухода: Сокращение должности.
1.08.2004 – 20.08.2006 «Сибирь контракт плюс» Один из основных игроков на рынке металлопроката и железобетонных изделий на территории Алтайского края.
Должность: Коммерческий директор.
Товар: Строительные материалы. (Оптовая торговля)
Функции: Организация работ с нуля по новому направлению в компании.
Достижения – Разработан с нуля и внедрен полный комплекс операций связанных с поставками, сбытом и анализом рынка по новой для компании продукции. Результатом нашей работы стало достижение в условиях ограниченных ресурсов и в короткое время, лидирующего положения на новом для компании рынке. (Доля нашего участия была более 60%)
Причина ухода: Переезд в Новосибирск.
1. 05.2002 – 1.08. 2004 «Стройкорпорация» Крупная компания с филиальной структурой, специализирующаяся на оптовых и розничных продажах широкого спектра стройматериалов.
Должность: Заместитель директора.
Товар: Строительные материалы. (Опт розница)
Функции: Организация системы поставок стройматериалов.
Достижения - Введение бюджетирования товарных и финансовых ресурсов, планирование и управление операциями. За время моей работы была налажена четкая и плановая работа с поставщиками, позволившая увеличить доходность продаж. Полностью исключить провалы в ассортименте, привлечь дополнительных товарных кредитов на сумму более 25% от месячного оборота компании. Помимо этого были привлечены крупные корпоративные клиенты, сохранявшие лояльность к организации.
Причина ухода: Собственное желание.
07. 1999г. -- 04. 2002г. «СДЛ – Арсенал» Лидер рынка общестроительных, и отделочных материалов в Алтайском крае.
Должность: Менеджер коммерческого отдела.
Товар: Строительные материалы.
Функции: Управление поставками (металлургические комбинаты; фабрики и заводы; производящие холдинги; зарубежные предприятия, действующие на территории России; частные предприятия). Анализ конкурентного окружения, прогнозирования, ценообразования. Оптимизация использования ресурсов, составление отчетов и бюджетов.
С февраля 2001г. продвижение на рынок Западной Сибири и Дальнего Востока продукции ОАО «Саратовстройстекло». Анализ, планирование продаж, работа с клиентами, поиск новых клиентов, построение оптовой региональной сети.
Причина ухода: Переход в ООО «Стройкорорация»
С 1996 по 1999г. ЗАО «Серебряный щит»
Должность: Начальник отдела сбыта продукции
Товар: Бытовые и промышленные системы по очистке воды и воздуха
Функции: Сбыт продукции, построение оптовой и розничной сети. Складирование и учет.
Достижения - Внедрение на рынок нового товара. Проведение презентаций и выставок. Анализ рынка. Открытие и работа с розничными торговыми точками. Общая организация работы, найм, отбор, обучение и аттестация персонала. Внедрение на рынке Барнаула нового торгового бренда «BRITA» не известного ранее.
В результате работ компания заняла лидирующее положение на рынке водоочистительных систем, заняв более 90% рынка и полностью вытеснив конкурентов. |
