Директор магазина, руководитель отдела продаж

Подбор, обучение и адаптация персонала. Разработка системы мотивации сотрудников. Контроль и анализ продаж, планирование, выработка и внедрение необходимых мероприятий нацеленных на увеличение товарооборота. Расширение сбыточного канала продаж. Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Отслеживание дебиторской задолжности. Начисление заработной платы.

(10 филиалов по Ростовской области, Краснодарскому краю. В подчинении 10 директоров, 110 человек линейного персонала)
Подбор персонала (директора, линейные специалисты). Анализ деятельности сотрудников филиалов (административно-хозяйственная, финансовая). Проведение мероприятий, направленных на увеличение оборотов продаж, поднятия репутации (сервисное обслуживание) розничных филиалов. Внедрение в филиалах корпоративной культуры. Стандартизация работы филиалов (технология взаимодеятельности специалистов). Разработка и внедрение системы работы по контрольным точкам. Выявление "разрывных" точек в деятельности сотрудников филиала и дальнейшая разработка системы работы.
Разработка системы мотивации и демотивации для сотрудников подразделений. Создание кадрового резерва. Анализ деятельности конкурентов. Отчетность руководителю розничной сети, учредителям. Открытие новых торговых точек и т.п.
Результаты работы и достижения:
Значительное увеличение объемов продаж в регионах, привлечение новых клиентов, создание отлаженной системы взаимодействия с клиентом.
Повышение репутации розничных филиалов.
Профессиональный рост сотрудников.
Навыки долгосрочного планирования.

( В подчинении 10 человек линейного персонала)
Открытие магазина с"нуля". Подбор, адаптация, обучение персонала. Отслеживание работы персонала по технологии взаимодеятельности. Подготовка сотрудников к проведению аттестации. Организация, руководство, управление персоналом . Управление коммерческой, административно-хозяйственной деятельностью магазина. Проведение необходимых мероприятий, нацеленных на увеличение оборотов продаж. Контроль кассовой дисциплины. Контроль за наличием и движением товара- аналитика. Ведение документооборота магазина, согласно корпоративным стандартам. Своевременная отчетность вышестоящему руководству. Обеспечение установленного режима работа магазина. Обеспечение сохранности материальных ценностей. Проведение инвентаризации, участие в проведении ревизии. Обеспечение чистоты и порядка в торговом зале, магазина в целом. Контроль за оформлением торгового зала, витрин.
Разрешение конфликтных и спорных ситуаций. Обеспечение высокого уровня сервиса в магазине. Анализ претензии клиентов и проведение работы по устранению недостатков в работе персонала.
Результаты работы и достижения:
Высокие показатели рентабельности магазина, оборотов продаж.
Профессиональный рост сотрудников магазина.