Руководитель коммерческой службы / Руководитель от

• руководство отделом продаж по реализации промышленного холодильного оборудования (не газовый сектор);
• составление перспективных и текущих планов продаж и отгрузок и контроль по их выполнению;
• постановка и контроль задач;
• организация подготовки и заключение договоров на поставку оборудования;
• контроль и координация работы сотрудников;
• организация учета и контроль выполнения заказов и договоров;
• организация поставок;
• работа с ключевыми клиентами;
• контроль дебиторской и кредиторской задолженностей;
• работа с дебиторами;
• разработка ценовой политики, мониторинг, анализ конкурентной среды и систематизация информации;
• создание и внедрение системы учета и анализа продаж;
• анализ продаж и отгрузок;
• подготовка текущей и плановой отчетной документации;
• контроль ведения всей сопроводительной документации;
• подбор и обучение персонала.

• тактическое планирование и формирование портфеля заказов (месяц, квартал, год);
• контроль за выполнением поставленных задач и планов работы (месячный, квартальный годовой);
• контроль договорной работы;
• ведение переговоров с ключевыми клиентами;
• разработка и внедрение системы отчетности перед руководством;
• подготовка отчетной документации по выполнению плановых показателей;
• разработка ценовой политики сбыта;
• разработка и внедрение внутренних регламентов бизнес-процессов и контроль по их выполнению;
• составление перспективных и текущих планов производства;
• составление графиков отгрузок и их увязка планами производства;
• планирование заказов на производство и контроль их выполнения;
• обеспечение качественного контроля продукции, поступающей на склад;
• согласование планов по выпуску производством новых видов продукции;
• контроль работы склада готовой продукции;
• контроль и анализ товарных запасов;
• организация работ по снижению сверхнормативных запасов готовой продукции;
• разработка и внедрение системы по ускорению сбытовых операций;
• построение системы активных продаж и управление взаимоотношениями с клиентами;
• организация работ по сбору и анализу конкурентной среды;
• контроль по созданию и обновлению базы данных (поставщики, клиенты, конкуренты);
• управление формированием бюджета продаж, контроль над расходами и их оптимизация;
• анализ состояния дебиторской и кредиторской задолженностей;
• подбор и обучение персонала;
• оценка эффективности работы менеджеров;
• разработка и внедрение мотивационных схем;
• контроль ведения всей сопроводительной документации.

• общее и оперативное руководство компанией;
• административное и финансовое управление;
• разработка бизнес-процессов, направленных на увеличение прибыльности;
• распределение финансовых и материальных ресурсов между текущими проектами;
• формирование и контроль исполнения бюджета;
• определение приоритетов коммерческой деятельности;
• позиционирование компании, планирование и формирование тактики продаж;
• формирование и управление товарным ассортиментом;
• управление ценообразованием;
• контроль и координация всех направлений деятельности (продажи, маркетинг, логистика, финансы);
• контроль за выполнением поставленных задач и планов работы (месячный, квартальный годовой);
• анализ состояния дебиторской и кредиторской задолженностей;
• ведение переговоров с ключевыми клиентами.