| Руководство группой торговых представителей
-Проведение переговоров с сетевыми клиентами, подготовка и подписание дополнительных соглашений, составление, согласование коммерческих предложений на ввод новых позиций
-Разработка, согласование планов ТМА, маркетинговых мероприятий.
-Контроль за поддержанием матриц, планограмм в торговых точках клиентов
- Постановка и контроль выполнения задач торговыми представителями
- Обучение и мотивация торговых представителей
ООО ПКФ «Гармония»
октябрь 2009 - декабрь 2009 Супервайзер отдела продаж
«Алкогольная продукция»,
- Руководство группой торговых представителей (6 чел) -
- Проведение переговоров с розничными клиентами, подготовка и подписание договоров
-Контроль за присутствием своей продукции в торговых точках клиентов
- Постановка и контроль выполнения задач торговыми представителями
- Обучение и мотивация торговых представителей
- Координация работы с клиентами
- Составление коммерческих предложений, ассортиментных матриц
- решение конфликтных ситуаций с клиентами
ООО ПКФ “Гармония”
Сентябрь 2007-сентябрь 2009 Супервайзер отдела по работе с сетевыми клиентами
«Алкогольная продукция»
- Руководство группой торговых представителей (6 чел)
- Проведение переговоров с существующими и вновь открывающимися сетями (Лента, О`КЕЙ, Х5 Ритейл, Метро, реал,-Гипермаркет, Калинка, Сомелье, Андреевские, Дружба-15)
- Согласование и ведение договоров, коммерческих условий с клиентами
- Составление, согласование коммерческих предложений, заведение новых поставщиков в сети
- Составление, согласование, расширение ассортиментных матриц клиентов
- контроль за поддержанием планограмм в торговых точках закрепленных сетей
- Согласование с поставщиками и клиентами акций по продвижению товара
-Координация работы с клиентами, решение конфликтных ситуаций
- Решение вопросов с поставщиками (производителями) продукции
- Постановка и контроль выполнения задач торговыми представителями
- Ведение рабочей документации (расчет товарных запасов, выставление и ведение счетов и др.)
- Контроль за оплатами клиентов, решение вопросов по просроченной дебиторской задолженности
Достижения: Заключение договоров с сетями «Лента», «О`КЕЙ», расширение контрактных портфелей: «Метро»- с 5 до 15, «реал,-Гипермаркет» с 4 до 9
ООО ПКФ “Гармония”
Ноябрь 2004 – август 2007 Торговый представитель розничного отдела продаж
«Алкогольная продукция»
- Развитие, расширение активной клиентской базы, заключение договоров на поставку продукции.
- Ведение клиентской базы (составление заказов, продвижение дистрибьюторских позиций, расширение ассортимента в торговых позиций, проведение акций по продвижению продукции, контроль за своевременной отгрузкой, ведение дебеторской задолженности, решение конфликтных ситуаций)
Достижения: за 3 года увеличение продаж на закрепленной территории в 5 раз, расширение АКБ - в 3 раза
ООО “Вам-Продукт ” г.Тольятти
сентябрь 2003 – июнь 2004 Торговый представитель
«Слабоалкогольные напитки»
- Развитие, расширение активной клиентской базы, заключение договоров на поставку продукции.
- Ведение клиентской базы (составление заказов, продвижение дистрибьюторских позиций, расширение ассортимента в торговых позиций, проведение акций по продвижению продукции, контроль за своевременной отгрузкой, ведение дебеторской задолженности, решение конфликтных ситуаций)
Достижения: Развитие клиентской базы с «0» до 70 клиентов
ООО «Система Доставки» г.Тольятти
Февраль 2003 – апрель 2004 Торговый представитель
«Бакалея»
- Развитие, расширение активной клиентской базы, заключение договоров на поставку продукции.
- Ведение клиентской базы (составление заказов, продвижение дистрибьюторских позиций, расширение ассортимента в торговых позиций, проведение акций по продвижению продукции, контроль за своевременной отгрузкой, ведение дебеторской задолженности, решение конфликтных ситуаций)
Достижения: Увеличение отгрузок в 3 раза, увеличение АКБ в 1,5 раза
1987 -2002гг Служба в Вооруженных Силах РФ на офицерских должностях. Последняя должность – заместитель начальника Инженерной службы Каспийской Флотилии (3 года)
-Заместитель командира воинской части (2 года)
- Старший офицер Морской инженерной службы СФ (2 года)
- Заместитель начальника штаба воинской части (3 года)
- командир роты (2,5 года)
- командир взвода (2 года) |
