Работа!
 





English version
Лист 1 из 1

 2010-11-11 08:57:12 
[удалить]

Директор. Коммерческий директор. Директор по логис

редактировать
Город: Новосибирск
Раздел: Топ-менеджмент
Заработная плата: от 60000 РУБ
Пол: не имеет значения
Название предприятия: 
Образование:  Возраст: 
Дополнительные сведения: 
Опыт работы
более 5 лет
Торговые компании, с января 1992 по ноябрь 2010
Должность: Управление менеджмент

1.07.2009 – по настоящее время Обособленный филиал федеральной производственной компании с региональной структурой специализирующаяся на продаже материалов для индустриального производства (металлообработка).
Должность: Директор в подчинении 6 человек. ( Бухгалтерия коммерческий отдел, склад Зона ответственности западная Сибирь). Оптовая торговля рынок B2B.
Основные задачи:
Организация работы представительства. Формирование структуры. Комплектование штата подбор персонала, атестация. Постановка бизнес процессов по всем аспектам деятельности:
Управление товарными запасами; поиск, привлечение новых клиентов и удержание старых; заказ, получение и отгрузка товара; управление дебиторской задолженностью; реклама и продвижение; регулярная отчетность перед управляющей компанией; формирование и исполнение бюджетов.
Достижения: Провел реорганизацию организационной структуры компании, оптимизировал штатную численность персонала; обеспечил 100% учет первичных документов и заключил договора со всеми клиентами компании; оптимизировал процесс работы транспорта, добился улучшения показателя своевременной доставки товара до клиентов; снизил расходы на доставку на 30%; Снизил общие операционные издержки компании.
Увеличил число лояльных региональных клиентов, увеличил продажи на региональных рынках на 50%.

10.09.2007 – 1.01.09г Крупная компания с региональной структурой специализирующаяся на продаже строительных материалов. Лидер в сегменте продаж фасадных материалов для малоэтажного частного домостроения в Сибирском регионе.
Должность: Коммерческий Директор, в подчинении 6 филиалов, общая численность 50 человек.
Товар: Общестроительные, кровельные и фасадные материалы водосточные системы, OSB.
(Оптовая - розничная торговля)
Функции: Разработка и реализация коммерческой стратегии, планирование постановка задач, контроль, учет, отчетность, организация работы сбыта в филиалах. (5 филиалов по Сибири).
Контроль деятельности филиалов, обеспечение достижения плана продаж и бюджетных показателей. Поиск отбор и обучение персонала. Внедрение новых торговых позиций. Развитие клиентских рынков компании, продажи, заключение договоров с новыми покупателями.
Достижения: Ввел и успешно реализовал новые товарные группы на новом для компании рынке; провел мероприятия по сохранности ТМЦ, ликвидировал систематические недостачи на складах. Разработал и внедрил бюджеты филиалов и управляющей компании, новой системы мотивации; заключил договора и контракты с покупателями в регионах, значительно увеличил на 50-100% клиентские базы в филиалах, добился лояльности клиентов. Систематизировал работу с отчетностью.
Провел реорганизацию персонала в компании, за время обучения и аттестации нового персонала совмещал должность директора филиала.
Причина ухода: Смена генерального директора компании.

5.09.2006г – 25.09. 2007 Крупная федеральная компания с региональной структурой специализирующаяся на производстве и продаже отделочных материалов. Лидер рынка в своих направлениях.
Должность: руководитель направления в подчинении 25 человек
Товар: Отделочные материалы (Оптовая торговля)
Функции: Разработка и внедрение изменений по улучшению работы компании и оптимизации бизнес процессов. Решение задач всего комплекса вопросов связанного с обеспечением поставок, складированием и продажей товара.
Поставки – логистика, контроль над складскими остатками и своевременными заказами. Бюджетирование и оптимизация движения товаров. (Большой ассортимент продукции, несколько товарных групп и производителей)
Складирование – контроль работы и оптимизация деятельности складского комплекса, начальника склада, кладовщиков.
Сбыт продукции – работа по организации сбыта продукции на рынках :
Томской области, Омской области. Алтайского края, Республика Алтай. Новосибирска и НСО. Кемеровской обл. республики Хакасия. Красноярского края. Иркутской обл. Республики Бурятия. Читинской области.
Достижения - За время моей работы в компании, было достигнуто, значительное увеличение клиентской базы (на 40%), систематизирована работа региональных менеджеров. Повышена лояльность клиентов к компании. Оптимизирована работа складского комплекса, позволившая добиться более эффективного обслуживания клиентов и значительного сокращения времени отгрузки и разгрузки товаров. Что в свою очередь увеличило товарооборот на 30%.
Причина ухода: Сокращение должности.

1.08.2004 – 20.08.2006 «Сибирь контракт плюс» Один из основных игроков на рынке металлопроката и железобетонных изделий на территории Алтайского края.
Должность: Коммерческий директор.
Товар: Строительные материалы. (Оптовая торговля)
Функции: Организация работ с нуля по новому направлению в компании.

Достижения – Разработан с нуля и внедрен полный комплекс операций связанных с поставками, сбытом и анализом рынка по новой для компании продукции. Результатом нашей работы стало достижение в условиях ограниченных ресурсов и в короткое время, лидирующего положения на новом для компании рынке. (Доля нашего участия была более 60%)
Причина ухода: Переезд в Новосибирск.

1. 05.2002 – 1.08. 2004 «Стройкорпорация» Крупная компания с филиальной структурой, специализирующаяся на оптовых и розничных продажах широкого спектра стройматериалов.
Должность: Заместитель директора.
Товар: Строительные материалы. (Опт розница)

Функции: Организация системы поставок стройматериалов.
Достижения - Введение бюджетирования товарных и финансовых ресурсов, планирование и управление операциями. За время моей работы была налажена четкая и плановая работа с поставщиками, позволившая увеличить доходность продаж. Полностью исключить провалы в ассортименте, привлечь дополнительных товарных кредитов на сумму более 25% от месячного оборота компании. Помимо этого были привлечены крупные корпоративные клиенты, сохранявшие лояльность к организации.
Причина ухода: Собственное желание.

07. 1999г. -- 04. 2002г. «СДЛ – Арсенал» Лидер рынка общестроительных, и отделочных материалов в Алтайском крае.
Должность: Менеджер коммерческого отдела.
Товар: Строительные материалы.
Функции: Управление поставками (металлургические комбинаты; фабрики и заводы; производящие холдинги; зарубежные предприятия, действующие на территории России; частные предприятия). Анализ конкурентного окружения, прогнозирования, ценообразования. Оптимизация использования ресурсов, составление отчетов и бюджетов.
С февраля 2001г. продвижение на рынок Западной Сибири и Дальнего Востока продукции ОАО «Саратовстройстекло». Анализ, планирование продаж, работа с клиентами, поиск новых клиентов, построение оптовой региональной сети.
Причина ухода: Переход в ООО «Стройкорорация»

С 1996 по 1999г. ЗАО «Серебряный щит»
Должность: Начальник отдела сбыта продукции
Товар: Бытовые и промышленные системы по очистке воды и воздуха
Функции: Сбыт продукции, построение оптовой и розничной сети. Складирование и учет.
Достижения - Внедрение на рынок нового товара. Проведение презентаций и выставок. Анализ рынка. Открытие и работа с розничными торговыми точками. Общая организация работы, найм, отбор, обучение и аттестация персонала. Внедрение на рынке Барнаула нового торгового бренда «BRITA» не известного ранее.
В результате работ компания заняла лидирующее положение на рынке водоочистительных систем, заняв более 90% рынка и полностью вытеснив конкурентов.

В резюме, с января 1991 по ноябрь 2010
Должность: В резюме

Профессиональные навыки

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ С начала 90 прошел путь от частного предпринимателя до директора предприятия с зоной ответственности по всей Сибири. С 1999г и по сегодняшний день работаю на строительном рынке. • Опыт организации с нуля и ведения‚ всего спектра оптово-розничной торговли. • Опыт в антикризисном управлении и развитии компании в условиях ограниченных финансовых и человеческих ресурсов. • Теоретические и практические знания в систематизации и оптимизации работы предприятия‚ бюджетировании‚ планировании и мотивационных стратегиях. • Большой опыт ведения переговоров и заключения сделок с первыми лицами предприятия. • Умение работать с подчиненными‚ осуществлять контроль‚ над их деятельностью. Обеспечивать позитивную деловую атмосферу‚ решать сложные конфликтные вопросы в управлении предприятием. • Теоретические и практические знания в области продаж и товарного снабжения. • Глубокие практические знания в области обеспечения поставок и продаж строительных материалов различных групп. (Общестроительные‚ кровельные и фасадные‚ отделочные) Личные контакты по всей территории Сибири. • Опыт проведения презентаций‚ публичных выступлений. Навыки в выставочной / ярмарочной работе.

Образование
Основное — высшее
В резюме (высшее), с 1993 по 2005
Специальность: Менеджмент

Первое высшее образование: Профессиональный диплом бакалавра в области менеджмента Открытого Университета Великобритании (Open University). Второе высшее образование: Международный Институт Менеджмента ЛИНК специализация – менеджмент. (Управление развитием и ростом компании) Профессиональный диплом. Бизнес – психологические тренинги по темам: Управление собой и своей нагрузкой‚ принятие решений‚ управление взаимоотношениями и конфликтами‚ обратные связи‚ технология продаж‚ профессиональные коммуникации и другое. Прошел обучение и успешно окончил Алтайский филиал Школы Публичной Политики (ШПП Алтай). Сертификат.

Дополнительные сведения
Семейное положение: женат
Возможность командировок: есть
О себе: ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА Спокойствие и уверенность‚ способность организовать людей на решение конкретной задачи‚ создать и сплотить команду единомышленников‚ принимать быстрые и самостоятельные решения в ситуации неопределенности. Порядочность‚ ответственность‚ готовность работы на результат‚ оптимизм.

УВЛЕЧЕНИЯ Горные лыжи, музыка, книги, фотография, менеджмент.
Опубликовано 2010-11-11 08:57:12
Похожие резюме
Директор. Коммерческий директор. Директор по логис НовосибирскДиректор. Коммерческий директор. Директор по разви НовосибирскДиректор, коммерческий директор, региональный мене НовосибирскДиректор отдела продаж, коммерческий директор, дир НовосибирскКоммерческий директор, директор по продажам, дирек Новосибирскдиректор, директор по развитию, коммерческий дирек НовосибирскДиректор, коммерческий директор, руководитель фили НовосибирскКоммерческий директор, Исполнительный директор, Ру НовосибирскДиректор, коммерческий директор Новосибирскдиректор филиала/коммерческий директор/директор по Санкт-Петербург
Copyright © RIN 1999-
* Обратная связь