|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО «ЮНИЛЕВЕР», с января 2007 по октябрь 2009 |
| Должность: | старший специалист по работе с клиентами |
| работа с дистрибьютором разработка систем оплаты и мотивации торговых представителей‚ согласование и подписание планов закупок и продаж‚ развитие лояльности дистрибьютора к компании‚ постановка и контроль выполнения планов по покрытию и других показателей на вверенной территории‚ продажи анализ результатов продаж предыдущих периодов‚ планирование продаж на год‚ с по квартальной корректировкой по всем каналам сбыта‚ контроль закупок товара дистрибьютором‚ контроль продаж по каналам сбыта‚ логистика контроль своевременной доставки товара‚ как на дистрибьютора‚ так и клиентам‚ контроль за наличием ассортимента‚ как у дистрибьютора‚ так и у клиента‚ контроль своевременной доставки и распределения по территории торгового и рекламного оборудования‚ финансы контроль своевременной оплаты товара дистрибьютором‚ контроль эффективности пользования кредитами и консигнациями дистрибьютора‚ контроль дебиторской задолжности клиентов перед дистрибьютором‚ через торговую команду‚ маркетинг анализ рынка и действий конкурентов‚ планирование и контроль проведения промо-акции‚ проведение мерчендайзинговых мероприятий в рознице‚ планирование и контроль размещения рекламных материалов в рознице‚ персонал проведение тренингов‚ собеседование и найм персонала‚ обсуждение и постановка персональных планов по личностному и профессиональному росту торговой команды‚ мотивация торговой команды на достижения результатов‚ контроль выполнения ключевых показателей эффективности работы торговой команды во всех каналах сбыта‚ Достижения: За время работы старшим специалистом увеличил объем продаж на 43%. Достиг лучших результатов в покрытии и ассортименте по Южной территории в запуске нового бренда. Достигал превышение показателей в проектах по полочному пространству до 50% свыше нормы. Путем работы с командой и дистрибьютором‚ увеличил долю бизнеса компании в общем бизнесе дистрибьютора на 30%. Был награжден грамотой за лучший рост продаж на Южной территории бренда Dove. Награжден грамотой за личный вклад в развитие бизнеса в рамках номинации «на шаг впереди». Развил из числа команды торговых представителей 2-х супервайзеров. |
|
| ООО «ЮНИЛЕВЕР», с июня 2005 по январь 2007 |
| Должность: | супервайзер эксклюзивной команды |
| координация деятельности торгового персонала дистрибьюторов‚ формирование базы данных торговых точек‚ составление маршрутов для торговых агентов‚ контроль по соблюдению стандартов выкладки требуемой компанией‚ отслеживание деятельности конкурирующих организаций их анализ‚ проведение мероприятий по увеличению качественных и количественных параметров дистрибьюции‚ обеспечение выполнения региональных маркетинговых программ по развитию торговых марок‚ обучение торговых представителей дистрибьютора‚ проведение анализа тенденций развития рынка‚ Достижения: За время работы супервайзером реализовал два локальных проекта на побережье направленных на увеличение дистрибьюции и объема продаж. Объем продаж вырос в два раза‚ дистрибьюция достигнута -92%‚ за что отмечен грамотой. Также провел два локальных проекта на Ростовской территории «Драйв» и «Доминирование»‚ за которые также отмечен грамотами. |
|
| ЗАО ДК «Авалон», с апреля 2004 по апрель 2005 |
| Должность: | региональный менеджер по трейд |
| – маркетингу планирование и организация комплекса мероприятий торгового маркетинга‚ презентация и организация промо акций‚ осуществление контроля по их проведению‚ подведение итогов‚ выдача призов‚ анализ эффективности проведенных мероприятий‚ организация и контроль проводимых акций с использованием промо персонала‚ проведение мероприятий по увеличению качественных и количественных параметров дистрибьюции‚ обеспечение торговых точек необходимым ассортиментом для акций‚ контроль по соблюдению стандартов выкладки требуемой компанией‚ контроль за наличием продукции на складах дистрибьюторов и в торговых точках необходимых для выполнения условий стимулирующих акций‚ координация деятельности торгового персонала дистрибьюторов‚ проведение презентаций и тренингов по продукции‚ развитие кар-селинга на базе дистрибьютора‚ обеспечение и контроль‚ за использованием рекламного материала‚ отслеживание деятельности конкурирующих организаций их анализ‚ поиск новых дистрибьюторов и проведение переговоров с ними‚ ведение регулярной отчетности о проделанной работе. Достижения: За время работы провел более 50 промо-акций. |
|
| компания Бритиш Американ Тобако, с апреля 2002 по апрель 2004 |
| Должность: | территориальный представитель по торговому |
| маркетингу. обеспечение качественной дистрибуции на опте‚ доставки‚ в сетях. работа с ключевыми клиентами‚ проведение промоакций‚ проведение тренингов‚ количественный и качественный мониторинг точек‚ составление анкет на новые торговые точки‚ формирование маршрутов‚ обеспечение высокого уровня дистрибуции‚ обеспечение правильной выкладки на лучших местах‚ обеспечение ценообразования‚ контроль за качеством‚ грамотное размещение и поддержание рекламных материалов‚ размещение оборудования‚ заключение договоров‚ ведение документооборота‚ обеспечение выполнения региональных маркетинговых программ по развитию торговых марок‚ постоянный мониторинг деятельности торговых представителей дистрибьютора и мониторинг его результатов‚ взаимодействие с торговыми представителями дистрибьютора с целью достижения высокого уровня дистрибуции‚ развитие тесных рабочих отношений с представителями и владельцами торговых точек в целях достижения высокого уровня поддержания лояльности сторон. Достижения: Достиг дистрибьюции 98% на вверенной мне территории. Во всей ключевой рознице разместил торговое оборудование в зоне «А»‚ доля полочного пространства составляла 50%. |
|
| ООО «Центр-Косметикс», с декабря 2000 по апрель 2002 |
| Должность: | менеджер по работе с ключевыми клиентами |
| Поиск и наработка клиентов в области и других регионах‚ подписание договоров‚ составление заказов‚ отгрузка товара‚ отслеживание кредитов‚ проведение промо- акций‚ анализ по введению в ассортимент новых брендов‚ планирование торговых и складских площадей‚ работа с таможней‚ работа с сертификатами‚ работа с торговыми представителями. |
|
| ООО «Центр-Косметикс», с мая 1999 по декабрь 2000 |
| Должность: | Торговый представитель |
| Поиск клиентов‚ подписание договоров‚ ‚ составление маршрутов‚ составление заказов‚ выписывание накладных‚ отгрузка товара‚ отслеживание кредитов. |
|
| ООО «Центр-Косметикс», с февраля 1999 по май 1999 |
| Должность: | Оператор |
| –менеджер торгового зала. Позиционирование товара‚ консультация и продвижение товара‚ работа с накладными‚ работа с заказами. |
|
| Профессиональные навыки |
| Имею 7 летний опыт в сфере управления и развития оптовых и розничных продаж на FMCG рынке в транснациональных компаниях. Знаком с нюансами работы отделов продаж и развития людей изнутри. Прошел путь от территориального представителя торгового маркетинга до старшего специалиста по работе с клиентами. |
|
