начальник отдела продаж

Организация, управление и контроль торгового процесса;
* Управление персоналом отдела продаж (8 человек);
* Подбор и обучение сотрудников отдела;
* Составление планов продаж
* Разработка и внедрение торговых акций;
* Ведение переговоров, решение спорных вопросов;
* Поддержание деловых отношений с ключевыми (VIP) клиентами;
* Представительские функции, участие в выставках, семинарах и т.д.;
* Ведение и контроль дебиторской задолженности;
* Сбор и обработка информации о конкурентах, с целью повышения собственных продаж;
* Мониторинг рынка сбыта;
* Составление и анализ отчетов по продажам;
* Участие в государственных закупках (аукционы, конкурсы, тендеры, запросы котировок). Поиск и анализ аукционов, сбор, оформление и подача документации, участие в аукционах, анализ результатов.
* Ведение электронных баз данных

* Планирование работы на квартал, месяц, неделю;
* Удержание старой клиентской базы и ее расширение за счет поиска новых клиентов;
* Успешное ведение переговоров с руководителями компаний;
* Заключение договоров на взаимовыгодных условиях;
* Проведение презентаций, прямые продажи, а также прием заявок по телефону;
* Согласование работы отдела доставки и склада;
* Выполнение работы по оформлению документов для клиентов (накладные, счета-фактуры, сертификаты);
* Решение возникающих вопросов (обмен, возврат и т.д.)
* Осуществление постоянного контроля за своевременным погашением дебиторской задолженности клиентов;
* Постоянное расширение ассортимента товара у клиентов;
* Повышение представленности товара компании на рынке;
* Постоянный мониторинг продукции и ценовой политики конкурентов, в целях повышения собственных продаж и представленности товара компании на рынке;
* Составление отчетов о продажах по периодам.

экономист внешнеэкономической деятельности