| Управление коллективом, разработка и внедрение мероприятий по расширению клиентской базы, развитию клиентских отношений. Развитие новых направлений, в том числе - с федеральными и локальными сетями (Ашан, Метро, Окей, Леруа Мерлен, Оби, Касторама, Мосмарт, Рамстор, Сельгросс, Твой Дом, Наш Дом, Хоум Центр и др). Разработка планов продаж, контроль их выполнения. Участие в переговорах с первыми лицами предприятий. Отличное владение технологиями проведения результативных переговоров. Расширение ассортиментной матрицы присутствия, ротация матрицы, увеличение занимаемого полочного пространства, контроль выкладки в магазинах. Плотное взаимодействие с отделом мерчендайзинга. Взаимодействие как с байерами в офисах, так и с руководителями профильных отделов непосредственно в магазинах. Участие в создании программ продвижения продукции, формирование эффективных деловых отношений с клиентами и партнёрами. Ассортиментная и ценовая политики. Развитие качественной дистрибуции (оптовые клиенты, магазины, сетевые клиенты, Москва и регионы). Оптимизация, планирование бизнес-процессов. Разработка мотивационных схем, адаптация, обучение персонала. Разработка маркетинговых программ, акций, направленных на повышение лояльности у клиентов, увеличение оборота. Анализ их эффективности. Управление дебиторской задолженностью. Решение конфликтных ситуаций. Планы продаж, постановка задач перед сотрудниками, контроль выполнения. Разработка и внедрение регламентов, форм отчётности, карточек клиентов. Анализ рынка товаров/услуг конкурентов. Достижения - значительный рост товарооборота (в 8-10 раз), расширение клиентской базы, установление прочных долгосрочных клиентских отношений. Успешное развитие новых направлений. Оптимальная, сплоченная работа команды. |
| Постановка работы с "0". Формирование стратегии и тактики продаж, бизнес-планирование, финансово - экономический анализ работы, ассортиментная и ценовая политики, маркетинг, оптимизация работы, бюджетирование, разработка мотивационных схем, координация действий всех подразделений компании |
