Менеджер по маркетингу / Маркетолог / Трейд-маркет

- открыл компанию с \"0\";
- разрабатывал планы сбыта, программы по увеличению объемов сбыта и координировал их выполнение;
- организовывал и развивал систему дистрибьюции в регионе, осуществлял поиск оптовых покупателей (клиентов), партнеров (для совместного освоения регионального рынка);
- организовывал внутреннюю сертификацию региональных партнеров с целью гарантирования качества реализуемых (производимых) товаров, оказываемых услуг, выполняемых работ, поддержания имиджа компании;
- производил набор и обучение торговых представителей;
- организовывал работу торговых представителей (офисов компании и самостоятельных специалистов) в регионе, осуществлял координацию мерчандайзинга в регионе;
- координировал заключение хозяйственных и финансовых договоров с региональными контрагентами и контролировал своевременность и качественность выполнения договорных обязательств;
- координировал расчеты за проданные товары (оказанные услуги, выполненные работы) и финансовые потоки, работу по расширению прямых и длительных хозяйственных связей;
- организовывал работу по повышению эффективности работы компании, рост объемов сбыта продукции и увеличение прибыли, качества и конкурентоспособности производимой продукции, ее соответствие мировым стандартам в целях завоевания отечественного и зарубежного рынка и удовлетворения потребностей населения в соответствующих видах отечественной продукции;
- проводил “диагностику” всех коммерческих процессов в компании;
- устанавливал приоритеты бюджетирования и проводит мониторинг расходов для обеспечения гарантий финансовой стабильности реализуемых программ;
- организовывал расчеты эффективности от реализации проектов развития компании;
- готовил предложения по освоению новых направлений бизнеса, освоению новых рынков;
- разрабатывал проекты технической и административной модернизации компании.

- Доводил до сведения торговых представителей поставленные перед ними задачи;
- проверял готовность торговых представителей к решению поставленных задач; распределял участки работ (торговые точки) между торговыми представителями;
- определял приоритеты и очередность выполнения рабочих задач;
- организовывал наблюдение и контроль за соблюдением графика работ, выполнением конкретных объемов работ;
- проверял обеспеченность торговых представителей материально-техническими и информационными ресурсами;
- оценивал качество работы каждого торгового представителя, лояльность и уравновешенность;
- присутствовал при общении торговых представителей с клиентами и посетителями (анализировал беседу, отношение к клиентам и посетителям);
- вел наблюдение за профессиональным поведением торговых представителей, указывал на их ошибки и предупреждал о необходимости их устранении.

Управление группой менеджеров по продажам.
Поиск клиентов по холодной базе.
Собственные продажи.

- Проверял и контролировал работу директоров отделов региональных и московских продаж, а также менеджеров и специалистов по продажам, финансовому планированию и сбыту;
- налаживал и контролировал работу торговых представителей и торговых агентов в новых точках продаж;
- осуществлял сбор информации о рынке (количество субъектов в регионе, общий уровень цен, деятельность конкурентов и др.);
- анализировал информацию о рынке и на основе результатов анализа разрабатывал стратегию по представлению товара в регионе;
- отслеживал дебиторскую и кредиторскую задолженности (30 точек в день);
- расширил торговые линейки в ряде региональных точек;
- контролировал проведение промоакций;
- составлял управленческую отчетность по эффективности работы филиалов как в Москве, так и в регионах.

- Обеспечивал бесперебойную работу мобильной цифровой связи;
- планировал конфигурацию сети;
- проводил работы по оптимизации технических средств, систем, процессов;
- проводил драйв тесты.

- Осуществлял контроль за качеством сборки летательных аппаратов;
- отвечал за качество выпускаемой продукции и выполняемых работ;
- организовывал разработку и реализацию планов внедрения новой техники и технологии, проведения организационно-технических мероприятий, научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ;
- осуществлял контроль над соблюдением проектной, конструкторской и технологической дисциплины, правил и норм по охране труда, технике безопасности, производственной санитарии и пожарной безопасности, требований природоохранных, санитарных органов, а также органов, осуществляющих технический надзор;
- принимал решения по всем возникающим в процессе наладки вопросам.