|
| Опыт работы |
|---|
| 2-3 года |
| ООО "Чайный Советник", с января 2008 по настоящее время |
| Должность: | Руководитель отдела продаж |
| г. Псков Производство и продажа кондитерских изделий. Товаров народного потребления. Должностные обязанности и достижения: - Планирование и бюджетирование. - Проведение планерок‚ постановка задач и контроль их выполнения. - Ведение базы по ключевым клиентам‚ Расширение клиентской базы.(Псковская область + регионы РФ) - Преддоговорная работа (работа с клиентами‚ консультации по ассортименту‚ качеству‚ и условиям работы? рекламации). Активные продажи‚ постановка и выполнение планов. - Соблюдение ассортиментной матрицы. - Организация отдела продаж. (в подчинении 14 человек: менеджеры‚ ТП‚ операторы‚ менчендайзеры) - Построение дистрибьюторской сети на территории Псковской области‚ определение основных каналов сбыта‚ создание эффективной системы покрытия‚ расчет необходимых ресурсов. - Выполнение цели по прибыли (АВС анализ‚ контроль выполнения бюджета) контроль расходов на торговый персонал разработка и проведение мотивационных программ для сотрудников. - Построение работы отдела продаж. Планирование работы по каждой единице отдела. Постановка смарт - задач. Анализ работы ОП‚ управление‚ контроль деятельности (промежуточный контроль выполнения плана - понедельно‚ контроль работы по расширению и ведению клиентской базы‚ контроль качества продаж‚ работа с дебиторской задолженностью‚ с ТП: контроль посещаемости‚ маршрутизация‚ контроль выкладки и присутствия товара на полке‚ соответствие ассортиментной матрице‚ претензионные листы. - мотивация клиентов на работу с Фирмой‚ в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта. - Контроль приема и обработки заказов клиентов‚ оформление необходимых документов‚ связанных с отгрузкой продукции для клиентов Фирмы‚ закрепленных за собой‚ а также для клиентов‚ закрепленных за соответствующими ведущими менеджерами по продажам при нахождении их вне офиса; - осуществление информационной поддержки клиентов; - Контроль соблюдения ценовой политики; - Контроль Дт. задолженности‚ работа с рекламациями и решение конфликтных ситуаций. - Контроль соблюдения кредитной политики организации. Разработана технология работы с Дт. задолженностью‚ введена система кредит- контроля. Претензии‚ опыт арбитража. - Опыт сертификация продукции на Российский рынок. Таможенное декларирование. Импорт продукции с Украины‚ Беларуси‚ Прибалтийских стран‚ Польши. - Набор сотрудников‚ обучение корпоративным нормам‚ ассортименту‚ условиям работы с клиентами и т.д. Разработка мотивации и должностных инструкций. - Контроль финансовый и бухгалтерский. Период работы: С |
|
| ООО ЧАйный Советник, с апреля 2007 по июнь 2008 |
| Должность: | Финансовый директор |
| \"‚ г. Псков Производство и продажа кондитерских изделий. Товаров народного потребления. Должностные обязанности и достижения: Составление внутренней отчетности для учредителей (Балансы‚ Форма №2‚ (доходы и расходы) Движение денежных потоков)‚ расчет экономических показателей‚ отчетность по заработной плате с учетом мотивации персонала. - Ведение бухгалтерского и налогового учета. - Оптимизация налогобложения. - Управленческий учет‚ разработка мотивации персонала‚ должностных инструкций‚ структуры документооборота в организации. - Управление финансовыми потоками‚ ежедневный контроль выручки‚ вн. аудит. - Бюджетирование‚ контроль исполнения бюджета. - Планирование (прогнозирование продаж и планирование сбыта‚ планирование расходной части). Разработка технологии работы с клиентами. Разработка технологии кредит-контроля организации. - Разработка технологии работы с Дт задолженностью‚ арбитраж. - Сертификация продукции на Российский рынок. Таможенное декларирование. - Инвентаризации‚ контроль кассовых остатков‚ инкассация. Период работы: С |
|
| ООО "Русьимпэкс", с сентября 2004 по апрель 2007 |
| Должность: | Главный бухгалтер |
| г. Псков ВЭД‚ опт. Должностные обязанности и достижения: - Ведение бухгалтерского и налогового учета. - Оптимизация налогообложения. |
|
| Профессиональные навыки |
| Один из главных‚ это опыт прямых продаж‚ переговоров‚ руководство коллективом. Т.к акционеры находятся на удаленном расстоянии‚ имею четкое представление об организации работы с учредителями‚ системе отчетности и оперативном предоставлении им инфорации. Ввела проукциию нашей фирмы в федеральные сети.
|
|
