|
| Опыт работы |
|---|
| до 2 лет |
| ООО «Союз-Вино», с сентября 2009 по октябрь 2010 |
| Должность: | Заместитель начальника отдела продаж |
| Производство и реализация алкогольной продукции
1) Организация работы отдела. Подбор‚ планирование и контроль работы сотрудников‚ обучение‚ мотивация‚ аттестация. Постановка целей и задач‚ «полевой» аудит‚ сопровождение продаж. Развитие сети сбыта и дистрибьюции продукции в каналах продаж. Оценка потенциала территории. Анализ конкурентной среды. Анализ‚ сегментация и определение порядка работы с клиентскими базами. Формирование и систематизация рабочей клиентской базы предприятия . Разработка пакета рабочей документации с описанием функций‚ положений‚ мотиваций‚ форм и порядка предоставления отчётности. Оперативное управление и контроль за работой отдела. Разработка ассортиментной и ценовой политики для различных каналов сбыта. Расчёт маркетингового бюджета. Работа с отделом закупок. Участие в разработке основного бизнес-плана предприятия. 2) Расширение географии продаж. Реализация тактики развития каналов сбыта. Продвижение и узнаваемость торговых линеек. Увеличение доли рынка‚ прибыльности предприятия. Управление дебиторской задолженностью. Разработка и реализация плана продаж предприятия. 3) Разработка коммерческих предложений для торговых сетей (в т.ч. для ТС «Магнит» и ТС «Табрис»). Работа с торговыми сетями‚ проведение маркетинговых мероприятий в ТС‚ листинг‚ релистинг‚ проведение ротаций залистованной продукции. 4) Личная работа с руководством дистрибьюторских компаний (выбор‚ переговоры‚ определение условий‚ заключение договоров‚ контроль отгрузок‚ выполнение договорных обязательств‚ документооборот). Анализ и оперативное планирование продаж. Управление отгрузками. Анализ динамики товарооборота по торговым линейкам и клиентам. Планирование и контроль своевременности платежей‚ финансовой отчётности. Расчёт премий менеджерам по продажам и торговым агентам. Контроль складских остатков. Координация работы транспортной логистики и склада готовой продукции. Формирование и предоставление коммерческой‚ статистической и финансовой отчётности |
|
| ООО ЧОП «Гардлок», с февраля 2005 по сентябрь 2009 |
| Должность: | Генеральный директор |
| 1) Планирование‚ организация и контроль работы ЧОП. Подбор‚ обучение‚ аттестация сотрудников. Постановка задач и выставление на охраняемые объекты. 2) Поиск объектов охраны. Проведение переговоров. Заключение договоров и выполнение договорных обязательств. 3) Контроль несения службы сотрудниками на охраняемых объектах. 4) Личная работа с лицензирующими и правоохранительными органами. 5) Работа с оружием и специальными средствами. Ведение документооборота. Назначение выдача заработной платы. Составление отчетности предприятия. |
|
| Профессиональные навыки |
| Организация работы отдела продаж. Построение и оптимизация прямых и дистрибьюторских продаж. Стратегическое и оперативное планирование. Маркетинговое бюджетирование и бизнес - планирование. Разработка ценовой и ассортиментной политики. Разработка системы мотивации персонала. Проведение маркетинговых исследований‚ пром-акций. Разработка мотивационных схем. Вывод на рынок новых продуктов. Подбор и обучение персонала. Развитые коммуникативные навыки. Опытный пользователь ПК (MS Office; Internet; 1C) |
|
