Руководитель отдела продаж сетевым клиентам.

Фирма занимается реализацией продукции собственного производства (консервированная продукция (грибы, овощи)).
В мои обязанности входило руководство коммерческим отделом (отдел (структурирование, подбор персонала, обучение), продажи (контакты с покупателями, ценообразование, планы, бюджеты, отчетность, маркетинговая деятельность)).
Компания работала с дистрибьюторами, сетями, магазинами классической розницей, и "хорекой".
Удалось структурировать продажи по каналам сбыта с четким подходом к ценообразованию, удалось подписать контракты с новыми покупателями.

Фирма занимается реализацией продукции производимой предприятиями: Чистая линия (таны, кумыс, козье молоко, мороженное), Рузский молочный завод, Волоколамский молочный завод, Ниагара (напитки), Кваспром (квас), Красота СМ (соки, джемы), ТрансФинГрупп (желе), Восточный Купец (чай), Сыры, и др.
В мои обязанности входило руководство коммерческим отделом (отдел (подбор персонала, обучение, структурирование департаментов продаж), продажи (контакты с производителями и покупателями, планы, бюджеты, отчетность, маркетинговая деятельность)).
Компания работала с сетями и классической розницей Москвы и регионов.
Удалось перестроить работу отделов, поизвести ротацию персонала, создать "CALL-центр" и создать отдела мерчендайзинга.

Фирма занимается реализацией продукции следующих производителей: ВАЛИО, НЗМ, BEL, Крафт, Торчин (Нестле), Эркон-продукт, ПИТ-продукт, и др.
В мои обязанности входило ведение сетевого направления (ключевого направления) (отдел (обучение, ротация клиентской базы по менеджерам), продажи (контакты с сетями и производителями продукции, ценообразование, планы, бюджеты, отчетность, маркетинговые мероприятия)).
Компания работала со всеми сетями.
Удалось подписать договора на условиях схожих с предыдущем годом (в связи с началом нового года и со сменой юридического лица), удалось расширить матрицы, удалось подвести цены к принятым стандартам производителей.

Фирма занимается реализацией молочной продукции (ВАЛИО, ВОЛОГДА (собственная торговая марка)).
В мои обязанности входило ведение сетевого направления (отдел (структурирование, обучение), продажи (контакты с производителем и сетями, планы, бюджеты, отчетность, маркетинговые мероприятия)).
Фирма работала с закрепленными производителем продукции (ВАЛИО) сетями.
Удалось структурировать отдел по распределению торговых сетей, удалось расширить матрицы и изменить многии цены, удалось запустить программу проведения маркетинговых мероприятий.
Удалось произвести смену торговой марки продукции собственного производства.

Фирма занимается реализацией молочной продукции (ПЕТМОЛ, МИЛГРАД, ВАЛИО). В мои обязанности входило ведение сетевого сектора (отдел (подбор персонала, обучение, структурирование подразделений, ротация клиентской базы по менеджерам и мерчендайзерам), продажи (контакты с производителями и сетями, планы, бюджеты, отчетность, маркетинговая деятельность)).
Фирма работала с сетями.
Удалось создать сетевой отдел с нуля (менеджеры, операторы, торговые представители, мерчендайзеры), удалось войти в новые сети, удалось существенно увеличить матрицы в обслуживаемых сетях.