Директор розничной сети, магазина, управляющий

Обязанности: открытие гипермаркетов, оперативное руководство, организация работы коммерческого блока (маркетинг, снабжение, сбыт), работа с корпоративными клиентами, оптимизация поставок, бюджетирование товарных направлений, подбор и обучение персонала, взаимодействие с управляющими и контролирующими структурами.
Достижения: открытие сети гипермаркетов с «0», снижение неликвидов, систематизация выкладки, промо-зон и рекламно-информационного оформления, повышение рентабельности (кардинальное изменение логистики, внедрение мотивационных схем).
Штат сети гипермаркетов 250 человек. Торговая площадь более 9500 кв. м.

Стратегическое планирование деятельности по всем направлениям, постановка задач и контроль их выполнения. Разработка «каналов продвижения», анализ и контроль их эффективности. Работа с корпоративными клиентами, переговоры с первыми лицами предприятий. Подбор и обучение персонала. Развитие агентской сети. Представительские функции в органах власти, позиционирование компании в СМИ. Разработка системы мотивации сотрудников. Уволился в связи со сменой собственника и закрытием филиала.

Организация филиала с \"0\", юридическое оформление, стратегическое планирование, бюджетирование, разработка стандартов отчетности. Подбор и обучение персонала, построение бизнес-процессов и структуры филиала (эффективная система управления продажами), маркетинговая раскрутка компании, оптовые продажи (работа с первыми лицами крупных клиентов), поиск и завоевание корпоративных и региональных клиентов, работа с торговыми сетями. Организация и ведение работы с подрядчиками, заказчиками, строительными компаниями, дизайнерами. Планирование и контроль поставок, ценообразование. Логистика. Открытие производства. Управление финансовыми ресурсами, отчетность. Взаимодействие c государственными органами. Участие в международных выставках.

Анализ рыночной ситуации и организация мониторинга.
Бизнес-планирование. Оптовые продажи (vip-клиенты), региональное развитие. Открытие до 50 розничных торговых точек. Управление розничной сетью. Постановка управленческого учета фирмы для управления затратами. Организация и контроль мероприятий по увеличению объемов продаж, конкурентоспособности на рынке, выработка стратегии и тактики поведения на рынке. Внедрение отчетов позволяющих получать достоверную информацию для анализа рынка. Разработка и реализация рекламных кампаний. Поиск новых поставщиков и работа с ними. Логистика. Разработка системы оплаты труда и мотивации персонала. Управление финансами и отчетность. Подбор, обучение и аттестация персонала. Участие в международной выставке.

Начал торговым представителем. Прямые продажи и мониторинг. Далее открытие представительства и организация филиала с «0», подбор персонала, маркетинговые исследования, торговые операции, ценообразование, реклама, общие вопросы.