Территориальный представитель, RSM

Построение отдела продаж FMCG на федеральном уровне с нуля:
-Подбор, обучение сотрудников
-Разработка бизнес-процессов
-Создание клиентской базы, заключение договоров с ключевыми клиентами.
Структура отдела продаж:
Отдел городских продаж
-руководитель отдела городских продаж
-торговые представители (10 чел)
-KAM
-мерчандайзеры
Отдел региональных продаж
-руководитель отдела региональных продаж
-территориальные представители
-Отдел маркетинга
Достижения:
-За короткий период создан полноценный эффективный отдел продаж, работает программа ВЭН-селлинга, поставлена работа с ключевыми клиентами, оптовыми клиентами.
-Разработаны и введены промоакции ( BTL и Treid)
-Компания представлена в сетевых форматах УрФО, работают дистрибуторы на территории РФ.

• Управление продажами крупнейшего производителя лакокрасочных материалов в России на территории Челябинской и Курганской областей:
o Инициация, организация и проведение промомероприятий для дистрибьюторов, оптовиков, строительных организаций, розничных торговых точек.
o Поиск новых каналов сбыта продукции.
o Управление маркетинговой политикой компании в регионе.
• Развитие дистрибьюторов: вытеснение конкурирующих производителей, расширение ассортимента дистрибьюторов.
• Развитие областных клиентов, работа с сетями – подписание договоров, объемов, ассортиментных матриц, планограмм.
• Работа с ключевыми строительными и комплектовочными организациями
• Управление командой эксклюзивных торговых представителей и промоутеров в Челябинске, Магнитогорске и Кургане.
o Обучение
o Контроль работы
o Постановка целей
o Контроль отчетности
o Расчет заработной платы
• Проведение обучающих семинаров для менеджеров дистрибьюторов, продавцов, строительных организаций.
• По итогам 2005 года регион вышел на первое место по темпам роста объема продаж – прирост составил 70%, по итогам 2006 года рост объемов продаж составил 36%.
• Клиентская база увеличена на 40%

Высшее техническое, инженер-проектировщик