Cупервайзер торговых представителей

с 25. 07. 2009 – по настоящее время – Территориальный супервайзер в ООО «Классик».
Продажа продуктов питания (молочно-десертная группа, молоко, морепродукты, мороженое, полуфабрикаты, напитки и т.д.)

Обязанности:
- Поиск, подбор и обучение персонала;
- Организация работы (распределение планов, постановка целей и задач, маршрутизация) и контроль группы торговых представителей;
- Проведение ежедневных собраний;
- Проведение тренингов (полевые тренинги, наставничество, совместная полевая работа, аудиты, Storechek);
- Выполнение планов и увеличение объемов продаж;
- Увеличение дистрибъюции продукции компании на закрепленной территории;
- Увеличение АКБ;
- Ведение и своевременное предоставление отчетности о проделанной работе;
- Планирование (план по увеличению ассортимента, план по обучению персонала, план по увеличению объемов продаж);
- Разработка и проведение маркетинговых мероприятий для торговой команды и для клиентов;
- Ведение переговоров и увеличение лояльности клиентов к компании;
- Непосредственных подчиненных – 10;
Достижения:
- Улучшение качества работы торговой команды, четко поставленных задач, ввода отчетности (полевые отчеты), проведения ежедневных собраний, четкой маршрутизации;
- Увеличение АКБ (активной клиентской базы) с 251 т.т. до 426 т.т. на подотчетной территории;
- Установил более 92 единиц холодильного оборудования на подотчетной территории;
- Увеличение объема продаж на 52%.

Работа с локальными сетями «Полушка»,«Питерское», «Нетто», «Квартал» и т.д.
Обязанности:
- Поиск, набор и обучение персонала;
- Организация работы (аудит т.т., составление маршрутов, подготовка материалов и т.д.) и контроль группы торговых представителей и мерчендайзеров;
- Непосредственных подчиненных – 12;
- Выполнение планов и увеличение объема продаж;
- Увеличение представленности продукции Компании на закрепленной территории;
- Размещение оборудования «тумбы под весовые конфеты»;
- Работа с дистрибьюторами, субдистрибъюторами (ведение переговоров);
Достижения:
12.10.2008 – получил повышенную категорию, благодаря лучшим результатам в регионе;
- Улучшение качества работы торговой команды;
- Увеличение АКБ (активной клиентской базы) на подотчетной территории;
- Увеличение Среднего SKU на подотчетной территории;
- Увеличение объема продаж на 68%.
- Установил более 143 единиц оборудования в локальных сетях города СПб.
- Провел успешно переговоры и заключил договора на поставку продукции с сетью магазинов «Любавушка», «Приморское», «Питерское».
Причина поиска работы: существенное сокращение штата компании в связи с кризисом и перевод всего отдела продаж по ИП (индивидуальная форма предпринимательства).

«Торговый представитель» отдела прямых продаж сбытового подразделения Санкт-Петербурга, отдел по продажам слабого алкоголя.
Обязанности:
- Выполнение планов по объему продаж;
- Расширение клиентской базы, работа с существующими клиентами СПб и ЛО;
- Увеличение Дистрибъюции;
- Формирование и передача заказов;
- Выполнение планов по размещению дисплеев, мультифейсингов и размещению POS-материалов;
- Поиск новых клиентов и заключение договоров на поставку;
- Размещение оборудования Компании;
- Отслеживание дебиторской задолженности;
- Мерчендайзинг;
Достижения:
- Увеличение объема продаж на подотчетной территории на 54%;
- Увеличение Ср. SKU с 5,6 до 10,9;
- Увеличение активной клиентской базы с 21 до 90 клиентов.
- Проведение мероприятий «День города»: 06.2008 - День города Пушкин

Факультет: Технологии машиностроения

Факультет: Информационных технологий