|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО ТОМ, с октября 2007 по настоящее время |
| Должность: | Супервайзер эксклюзивной команды (Екатеринбург.) |
| Управление командой торговых представителей; Увеличение и развитие продаж на территории. Развитие торг.марки на территориальном деление‚ в команде с торговыми представителями; Работа с торговыми представителями на маршруте (карта визита) по следующим критериям: - оценка качества ведения переговоров торговым представителем; - оценка качества ведения карты клиента торговым представителем; - соотношение числа заказов к числу визитов; - контроль дебиторской задолжности‚ контроль за соблюдением условий договора; - активная продажа стратегического товара и ассортимента‚ обозначенного в SMART- задачах; - открытие новых точек (определение критериев интереса и планируемых объемов отгрузок); Обучение торговых представителей техпроцессу и технологии продаж в торговых точках; Контроль заполнения отчётных форм торговым представителям; Сбор и анализ информации о ценах на продукцию конкурентных торг. марок; Ведение переговоров с ключевыми клиентами; Разработка и согласование систем мотивации торговых представителей с руководителем отдела; Аудит торговой точки; Мониторинг; Контроль работы мерчендайзера; Техника продаж; Составление отчетности. Планирование. Анализ работы. Этику делового общения; Правила внутреннего распорядка; |
|
| ООО «Арта», с августа 2006 по сентябрь 2007 |
| Должность: | Супервайзер эксклюзивной команды(Екатеринбург‚ Челябинск.) |
| Управление командой торговых представителей; Увеличение и развитие продаж на территории Работа с торговыми представителями на маршруте (карта визита) по следующим критериям: - оценка качества ведения переговоров торговым представителем; - оценка качества ведения карты клиента торговым представителем; - соотношение числа заказов к числу визитов; - контроль дебиторской задолжности‚ контроль за соблюдением условий договора; - активная продажа стратегического товара и ассортимента‚ обозначенного в SMART- задачах; - открытие новых точек (определение критериев интереса и планируемых объемов отгрузок); Разработка и согласование систем мотивации торговых представителей с руководителем отдела; Обучение торговых представителей техпроцессу и технологии продаж в торговых точках; Контроль заполнения отчётных форм торговым представителям; План продаж на следующий месяц; Развитие новых клиентов; Ведение переговоров с ключевыми клиентами; Сбор и анализ информации о ценах на продукцию конкурентных торг. марок; Основы мерчендайзинга; Техника продаж; Действующие формы учёта и отчётности; Этику делового общения; Правила внутреннего распорядка; |
|
| ООО «Арта», с июля 2005 по август 2006 |
| Должность: | Эксклюзивный торговый представитель (Екатеринбург.) |
| Создание и дальнейшее развитие клиентской базы; Сбор и анализ информации о ценах на продукцию конкурентных торг. марок; Проведение маркетинговых исследований; Организация семинаров; Проведение переговоров с руководством салонов красоты по приобретению мастерства и квалификации мастеров; мастерства и квалификации мастеров; Обучение мастеров знанию ассортимента и дальнейшей продажи конечному потребителю; Рекламные мероприятия и проведения общественных выставок; Анализ и планирование продаж; Заполнение отчётности‚ собственная разработка маршрутных листов; Введение переговоров об оплате и предоплате продукции; Контроль дебиторской задолжности‚ контроль за соблюдением условий договора; Отгрузка товара; |
|
| ООО ТД "МАК-ДАК УРАЛ», с мая 2003 по июнь 2005 |
| Должность: | Торговый представитель по основному прайсу (г. Екатеринбург) |
| Поиск новых клиентов‚ развитие уже существующих; Заключение договоров и дополнительных соглашений‚ контроль соблюдения договорных условий; Сбор и анализ информации о ценах на продукцию конкурентных фирм; Анализ и планирование продаж; Введение переговоров и презентации; Продвижение эксклюзивных торговых марок (серебряная роса). |
|
| Магазин" Мир Пива", с ноября 2001 по апрель 2003 |
| Должность: | Продавец-консультант (продукты питания; спиртные напитки) |
| Выкладка товара; Поддержание постоянных клиентов; Привлечение новых клиентов; Консультация всех категорий покупателей; Ознакомление с новинками; |
|
| г. Екатеринбург, ул. Белинского Салон мебели " Ингара", с сентября 1999 по октябрь 2001 |
| Должность: | Продавец-консультант мягкой мебели |
| Сбор и анализ информации о ценах на продукцию конкурентных салонов мебели; Ознакомление с новинками; Введение презентации; Поддержание постоянных клиентов; Привлечение новых клиентов; и т.п |
|
| Профессиональные навыки |
| и знания: Техника продаж |
|
