Региональный, территориальный менеджер

Производство и продажа продукции Компании.
Должностные обязанности и достижения:
Зона ответственности: Нижегородская область
В подчинении: от 20 - 60 человек
Функциональные обязанности:
• Развитие бизнеса компании на вверенной территории во всех каналах сбыта;
• Организация полного цикла продаж: закупка филиала - вторичные продажи в торговые точки;
• Формирование ценообразования для всех каналов сбыта
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами: федеральные и локальные сети, крупный и средний опт.
• Подбор и организация работы выделенной команды.
• Обеспечение и контроль проведения трейд-маркетинговых активностей;
• Административная работа: организация работы и качественное взаимодействие всех служб филиала.

Период работы:
С апреля 2010 по сентябрь 2010 года

Производство и продажа продукции Компании (колбасные изделия и замороженные полуфабрикаты).
Должностные обязанности и достижения:
Зона ответственности: несколько регионов России.
Функциональные обязанности:
Развитие закрепленной территории;
Организация работы с дистрибуторами Компании на закрепленной территории;
Продвижение продукции Компании, за счет эффективного развития дистрибьюции;
Выполнение поставленных планов по объему продаж, количеству обслуживаемых клиентов, дебиторской задолженности на закрепленной территории;
Обеспечение и контроль проведения трейд-маркетинговых активностей;
Проведение всех бизнес активностей и процессов по продвижению продукции Компании.

Производство и продажа продукции (алкогольная продукция) Компании.
Должностные обязанности и достижения:
Зона ответственности: Нижегородская область и регионы России.
Функциональные обязанности:
Развитие бизнеса компании на территории Нижегородской области в оптовом и сетевых каналах сбыта;
Продвижение торговых марок собственного производства (алкогольная продукция) на территории России.
Поиск партнёров и дистрибуторов на территории России, проведение переговоров с первыми лицами потенциальных партнёров, проведение презентаций продукта, заключение дистрибуторских договоров, контроль поставок продукции, проведение маркетинговых активностей и всего комплекса мероприятий для организации продаж на территории России.

Производство и продажа продукции (продукты питания) Компании.
Должностные обязанности и достижения:
Зона ответственности: Нижегородская, Владимирская, Ивановская область, (входила ранее р. Мордовия).
В подчинении: от 20- 60 человек (менеджеры по развитию территории, супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры)
Функциональные обязанности:
• Развитие бизнеса компании на вверенной территории;
• Составление штатного расписания и набор персонала с «0»;
• Поиск и ротация дистрибьюторов на вверенной территории, заключение дистрибьюторских договоров;
• Организация продаж на вверенной территории;
• Подбор и организация работы выделенных команд и торговых представителей общего прайса дистрибьюторов;
• Обеспечение и контроль проведения трейд-маркетинговых активностей;
• Административная работа: поиск офисных помещений, закупка орг.техники налаживание отчетности, ввод на дистрибьюторах учетной системы разработанной компанией для 1С;
• Контроль выполнения клиентами (дистрибьюторами) условий договоров на поставку продукции.

Продажа алкогольной продукции ТМ «Русский размер», «Веда», «Вальс Бостон», «Матрица».
Должностные обязанности и достижения:
Зона ответственности: г. Н. Новгород и Нижегородская область.
В подчинении: 2 супервайзера, 14 эксклюзивных торговых представителей, , 1 менеджер по ключевым клиентам, 1 менеджер канала HoReCa.
Функциональные обязанности:
• Развитие закрепленной территории;
• Организация работы с дистрибьюторами Компании на закрепленной территории (штат; планы продаж);
• Продвижение продукции Компании, за счет эффективного развития дистрибьюции;
• Выполнение поставленных планов по объему продаж, количеству обслуживаемых клиентов, дебиторской задолженности на закрепленной территории;
• Обеспечение и контроль проведения трейд-маркетинговых активностей;
• Проведение обучения, аудитов деятельности сотрудников, находящихся в подчинении;
Причина увольнения: изменение политики компании, сокращение должности.

Производство и продажа пивной продукции ОАО ПК "Балтика"
Должностные обязанности и достижения:
Зона ответственности: р. Мордовия
В подчинении: 2 супервайзера, 1 менеджер по ключевым клиентам, 23 эксклюзивных торговых представителя на базе 2-х дистрибьюторов, 3 мерчендайзера, 2 офисных сотрудника (1 аналитик продаж, 1 офис-менеджер)
Функциональные обязанности:
• Развитие закрепленной территории.
• Организация эффективной работы РЭП-офиса;
• Организация работы с дистрибьюторами Компании на закрепленной территории (штат; логистика; планы продаж; оснащение оборудованием).
• Продвижение продукции Компании, за счет эффективного развития дистрибьюции.
• Выполнение поставленных планов по объему продаж, количеству обслуживаемых клиентов, дебиторской задолженности на закрепленной территории;
• Обеспечение и контроль проведения ТМ-активностей.
• Контроль использования торгового оборудования Компании.
• Проведение обучения, аудитов деятельности сотрудников, находящихся в подчинении.
Достижения:
• Увеличение объема продаж на закрепленной территории в 1,5 раза;
• Увеличение среднего SKU на территории с 23 до 44;
• Увеличение средней нумерической дистрибьюции по лицензионным брендам с 35% до 78%, по премиум сегменту и ординарным брендам с 60 до 90%
• Команда р. Мордовия заняла 1-е место по продвижению лицензионного бренда «Фостерс» в регионе Центр-Восток.
Причина увольнения: семейные обстоятельства

Сфера деятельности: производство и продажа пивной продукции ОАО ПК "Балтика"
Должностные обязанности и достижения:
В подчинении: 8 экслюзивных торговых представителя на базе дистрибьютора
Зона ответственности: Московский район г. Н. Новгорода, Борский район Нижегородской области
Функциональные обязанности:
• Выполнение поставленных целей, через планирование и организацию работы торговых представителей.
• Выполнение поставленных планов по объему продаж продукции.
• Увеличение представленности продукции Компании.
• Обеспечение и контроль проведения ТМ-активностей.
• Выполнение планов по количеству обслуживаемых клиентов.
• Контроль использования торгового оборудования Компании.
• Проведение обучения и контроль деятельности торговых представителей.
• Контроль выполнения условий договоров на поставку продукции.
Достижения:
• Увеличение количества «лояльных» торговых точек в 3 раза.
• Увеличение объема продаж на закрепленной территории в 1,5 раза.
• Увеличение среднего SKU на территории с 18 до 32 SKU.

Сфера деятельности: производство и продажа пивной продукции ТМ «Туборг», «Невское»
Должностные обязанности и достижения:
Функциональные обязанности:
• Продвижение торговых марок компании на закрепленной территории.
• Продвижение новых «брэндов».
• Установка холодильного и полочного оборудования.
• Мерчендайзинг.
• Проведение национальных и локальных программ лояльности для торговых точек.
Достижения:
• Увеличение количества «лояльных» торговых точек в 2 раза.
• Полное выполнение планов, установленных супервайзером.
• Увеличение объема продаж на закрепленной территории в 2,5 раза.
Причина увольнения: перевод в результате объединения компаний «Вена», «Балтика», «Ярпиво»

Должностные обязанности и достижения:
Функциональные обязанности:
• Организация работы всех служб РОВД в дежурные сутки
Приокского РОВД г. Н. Новгорода. (Полная занятость)
Название организации:
ГУВД Нижегородской области, г. Нижний Новгород
Должностные обязанности и достижения:
Функциональные обязанности:
• Организация работы всех служб РОВД в дежурные сутки