|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| компания SEB Groupe (Tefal, Rowenta, Moulinex, Krups), с мая 2007 по настоящее время |
| Должность: | Региональный представитель |
| Представление интересов компании на территории Пермского края. • Проведение презентаций‚ тренингов по продукции Группы СЕБ для дистрибьюторов‚ их закупщиков‚ менеджеров отдела оптовых продаж‚ продавцов магазинов. • Обучение продавцов - консультантов в магазинах клиентов. • Подготовка и проведение дневных тренингов для продавцов и демонстраторов-консультантов. • Участие вторым тренеров в Школе продавцов. • Подбор‚ обучение‚ организация и контроль работы мерчандайзеров - демонстраторов и демонстраторов - консультантов на вверенной территории (5 человек в подчинении). • Продвижение марок компании в магазинах на вверенной территории. • Посещение магазинов (35 магазинов еженедельно) на вверенной территории. • Организация совместных рекламных акций с целью увеличения продаж в розничных магазинах дилеров. • Ведение и обновление (не реже 1 одного раза в квартал) базы данных по магазинам и дистрибьюторам. • Осуществление прямых продаж или продаж через дистрибьюторов‚ продукции Группы СЕБ. • Контроль за соблюдением условий оплаты со стороны дистрибьюторов. • Контроль за соблюдением РРЦ‚ осуществление ценовой политики компании. • Осуществление контроля за работой сервисных центров обслуживания. • Проведение переговоров и встреч с ответственными лицами дистрибьюторов с целью расширения ассортимента продукции Группы СЕБ‚ консультации при формировании заказов продукции. • Выполнение поставленных целей по объему продаж‚ развитию территории‚ наличию ассортимента в розничных точках. • Осуществление сбора коммерческой информации о конкурентной среде‚ розничных ценах‚ о рекламных акциях конкурентов. • Контроль запасов продукции Группы СЕБ на складах у дилеров • Размещение рекламных материалов‚ соблюдение установленных правил расположения продукции Группы СЕБ на полках магазинов в соответствии со стандартами мерчандайзинга. Организация и распределение рекламных материалов. • Достижения: увеличение объема продаж в деньгах на |
|
| Компания Проктер энд Гэмбл, с июня 2006 по август 2006 |
| Должность: | Региональный менеджер по продажам |
| • Руководство отделом эксклюзивных торговых представителей. • Работа с дистрибьютором‚ помощь в реализации продукции компании. • Обучение персонала дистрибьютора. Проведение тренингов для торговых представителей‚ коучинг «в полях». • Проведение мотивационных программ для торговых представителей • Работа с ключевыми клиентами . • Категорийный менеджмент. Оптимизация продаж клиента в категориях‚ представленными продуктами компании. • Анализ рыночной ситуации‚ поведения конкурентов‚ изменений на рынке • Организация и проведение федеральных промо-кампаний и локальных мероприятий‚ лотерей. • Ведение документации‚ отчеты (на английском языке). |
|
| Компания Коника Минолта Фото Имэджинг (Япония), с февраля 2003 по июнь 2006 |
| Должность: | Региональный представитель |
| • Работа с дистрибьюторами‚ помощь в реализации продукции. • Обучение персонала клиентов продукции компании. • Проведение мотивационных акций для продавцов. • Проведение тренингов для продавцов. • Мерчендайзинг торговых точек. • Переговоры с дистрибьюторами и клиентами. • Контроль цен‚ движения товаров. • Продажа минифотолабораторий. • Анализ общей ситуации рынка продукции‚ анализ деятельности конкурентов. • Маркетинг. • Организация и проведение федеральных промо-кампаний фирмы и локальных мероприятий‚ организация праздников‚ розыгрышей подарков. • Рекламная поддержка клиентов. • Изготовление и размещение рекламных материалов‚ сувенирной продукции‚ реклама на радио и телевидении. • Ведение документации‚ отчеты (на английском языке). • Достижения: продажа 10 минифотолабораторий Konica Minolta‚ помощь в организации нового для клиента бизнеса. Продажа двух копировальных аппаратов Konica Minolta. |
|
| ООО «Дизайн – салон «Мебель по заказу», с августа 2002 по февраль 2003 |
| Должность: | Менеджер по продажам |
| • Поиск клиентов и работа с ними. • Подготовка документов для тендеров и участие в них. • Согласование работы дизайнера с клиентом. • Контроль выполнения заказа. • Контроль доставки товара. • «Ведение клиента». |
|
| ООО «Санфрут – трейд», с января 2002 по август 2002 |
| Должность: | Региональный представитель |
| • Представление интересов Компании в Уральском регионе (Екатеринбург‚ Челябинск‚ Тюмень‚ Уфа‚ Ижевск и др.). • Поиск потенциальных дистрибьюторов‚ ведение предварительных переговоров‚ составление коммерческого предложения и последующие переговоры о сотрудничестве. • Организация в г. Челябинск на базе дистрибьютора (компания «Фортуна») отдела продаж (5 человек). • Подбор‚ обучение ТП группы‚ поддержка ТП. • Контроль работы дистрибьюторов и оптимизация их работы по своей продукции. • Контроль за работой отдела продаж «Дарио» на базе дистрибьютора и отдела розничных продаж компании «Фортуна». • Поиск новых клиентов‚ расширение рынков сбыта. • Работа с документацией. • Проведение маркетинговых исследований рынка‚ предоставление отчетов. |
|
| ООО «Международные прохладительные напитки», с ноября 2000 по январь 2002 |
| Должность: | торговый представитель |
| : представительство компании PEPSI Торговый представитель • Обеспечение роста объемов продаж. • Работа над увеличением числа клиентов‚ мотивация «сложных клиентов». • Посещение торговых точек‚ составление оптимальных маршрутов. • Заключение договоров на поставку. • Составление ежедневной‚ еженедельной и ежемесячной отчетности. • Оптимизация продаж. • Мерчендайзинг‚ размещение POS материалов. |
|
| Фуд Трейд, с июля 2000 по сентябрь 2000 |
| Должность: | Менеджер отдела крупного |
| опта (направление бытовой химии и косметики) • Работа с оптовыми клиентами. • Заключение договоров. • Обеспечение роста объемов продаж. • Инкассация‚ контроль складских остатков. Резюме Руслана Галиева • Оптимизация продаж. • Мерчендайзинг‚ размещение POS материалов. |
|
| Фуд Трейд, с июля 1999 по июль 2000 |
| Должность: | Торговый представитель по продуктам питания |
| • Работа с розничными клиентами. • Продажа ассортимента компании (шоколад‚ соки‚ чай и т.п.). • Заключение договоров на поставку. • Инкассация. • Оптимизация продаж. • Мерчендайзинг‚ размещение POS материалов. |
|
| Профессиональные навыки |
| Переговоры‚ презентации‚ обучение‚ продажа и продвижение. реализация краткосрочных и долгосрочных проектов. |
|
