Руководитель высшего звена

Обязанности:
Оперативное управление входящими в состав Коммерческого Департамента компании отделами, с параллельным проведением внутреннего аудита существующих бизнес-процессов, ключевых инструментов достижения основных целей и профессиональных компетенций персонала, с целью разработки проекта его комплексной реструктуризации.

Достижения:
• Проведен анализ деятельности КД, определены узкие места и оперативно оптимизированы:
- продуктовый портфель и прайс-лист компании;
- системы ценообразования и расчета экономической состоятельности коммерческих проектов;
- инструменты повышения эффективности продаж, планирования, снабжения и продвижения;
- методы постановки, контроля и оценки исполнения оперативных и стратегических задач;
- точки запаса готовой продукции и МТ-ресурсов
• Улучшены договорные условия со «старыми» стратегическими клиентами, поставщиками МТ-ресурсов группы «А» и «В», а также контрагентами (аутсорсинг)
• Привлечены «новые» стратегические внутригородские и региональные клиенты
• Организована работа по ликвидации продукции и МТ-ресурсов «без движения»
• Обеспечено 100% исполнение плана продаж, при 30% сокращении размера ПДЗ
• Разработан проект реструктуризации Коммерческого Департамента, включающий в себя:
- организационно-штатную структуру с четко определенными целями / функциями / задачами;
- модель мотивации сотрудников отделов КД по KPI;
- основные бизнес-процессы и системы общей и персональной отчетности;
- стратегию увеличения объема и маржинальности внутригородских и региональных продаж;
- т.п.

Причины увольнения:
• Разногласия с ГД, в части методов воздействия на персонал компании

Обязанности:
Проведение SWOT-анализа, разработка и реализация проекта реорганизации компании, внедрение новых технологий управления, создание условий для расширения бизнеса.

Достижения:
• Определены сложившиеся и желательные отношения как внутри компании, так и между компанией, её клиентами, поставщиками и конкурентами
• Разработаны и внедрены:
- бизнес-процессы, фирменные стандарты, ПВТР, основные Положения и ДИ;
- индивидуальные / общие KPI и системы мотивации для каждой группы персонала;
- бюджет, система управленческой отчетности и оценки итогов ФХД компании за период;
- алгоритм оперативного отклика руководства на отклонения от ожидаемых показателей;
• Оценены риски и запущена в производство новая линейка продукции («классика»)
• Открыт дополнительный салон продаж и спланировано открытие еще четырех
• Затраты сокращены на 9% при увеличении объема производства на 20%
• Объем прибыли увеличен на 25%

Причины увольнения:
• Изменение планов учредителей, в части инвестирования в развитие бизнеса

Обязанности:
Обеспечение стабильного функционирования группы компаний и достижения ими стратегических целей, структурная реорганизация, тактическое и оперативное управление Директорами холдинга, построение общей BCS-системы, модернизация производственного оборудования, увеличение объемов производства и продаж.

Достижения:
• Оптимизированы все внутренние процессы и регламенты компании
• Разработана и внедрена общая BCS-система план-факторного анализа итогов финансово-хозяйственной деятельности компании за любой период времени
• Спланировано и организовано подписание меморандума о единой ценовой политике всеми основными компаниями-производителями СЗ региона
• Выбраны, проведены переговоры, закуплены, смонтированы, налажены и введены в строй 4-е единицы мощного современного оборудования
• Разработан и внедрен новый фирменный стиль компании
• Заключены договора поставки всех основных видов МТ-ресурсов с отсрочкой платежа
• Средняя стоимость единицы сырья и материалов уменьшена на 3,9%
• Классифицированы и на 12% сокращены производственные потери времени
• Средняя производительность труда по единицам оборудования увеличена на 17%
• Общая сумма затрат (без затрат на сырье и материалы) сокращена на 8%
• Ежемесячный объем выручки от реализации увеличен на 100%

Причины увольнения:
• Ликвидация компании, вызванная острым внутренним конфликтом учредителей

Обязанности:
Структуризация и сокращение затрат, оптимизация бюджета и разработка механизма «on-line» контроля за его соблюдением, внедрение систем управления финансовыми потоками и дебиторской задолженностью, внедрение технологии «бережливое производство», развитие новых направлений деятельности компании.

Достижения:
• Качественно усовершенствованны и успешно внедрены EDI, ERP и MRP-системы
• Разработан и внедрен проект «аутсорсинг» - на Х% сокращены затраты на налоги с ФОТ
• Внедрена система управления размером текущей и просроченной дебиторской задолженности
• Повышена эффективность деятельности компании, за счет:
- сокращения издержек, оптимизации системы ценообразования и мотивации;
- отладки и автоматизации механизмов планирования и контроля использования финансов
• Сокращены производственные и складские площади, увеличена производительность труда, внедрена TPM-система всеобщего ухода за оборудованием и SMED-система быстрой переналадки, минимизированы запасы, а также доля невозвратных потерь сырья и материалов
• Подготовлены и утверждены бизнес-планы развития дополнительных бизнесов
• Созданы пять дочерних компаний

Обязанности:
Вывод компании на рынок (с нуля), определение перспективных видов продукции и типов клиентов, требований рынка к качеству и сервису, разработка сбытовой стратегии, рекламной политики, инструментов рекламы и продвижения, формирование ОШС, разработка систем мотивации, подбор персонала, разработка внутренних нормативных документов, формирование системы ценообразования, загрузка выгодными заказами производственных мощностей.

Достижения:
• Смонтировано, налажено и введено в строй все производственное оборудование
• Основываясь на итогах анализа конкурентной среды, потребностях потенциальных клиентов и максимально эффективном использовании возможностей оборудования, разработана стратегия выхода компании на рынок и его агрессивного захвата
• Разработана система ценообразования, технология и стандарты обслуживания клиентов, система эффективных внутренних коммуникаций, фирменный стиль, слоган, рекламные материалы и корпоративный сайт
• Определена организационно штатная структура Коммерческого Департамента - созданы Отделы Корпоративных, Городских, Региональных и Посреднеческих продаж, осуществлен отбор, наем, обучение и аттестация персонала, сформирована команда
• Разработана, создана и успешно внедрена CRM-система
• Налажено сотрудничество с иностранными производителями сырья и материалов
• Заключены долгосрочные контракты с основными крупными торговыми сетями
• Компания вошла в тройку лидеров по производству рекламной упаковки в СЗФО
• Обеспечена стабильная 100% загрузка всех производственных мощностей

Обязанности:
Вывод компании на рынок (с нуля), разработка и реализация поведенческой стратегии компании, активные личные продажи, исполнение плана продаж.

Достижения:
• Проведены переговоры и заключены эксклюзивные договора на получение продукции от крупнейших производителей («Русские Самоцветы», «Мстерский Завод Ювелирных Изделий», «Московский Ювелирный Завод», «Женави» и др.)
• Заключены долгосрочные договора на поставку продукции в крупнейшие торговые организации («Гостиный Двор», «Пассаж», «ДЛТ», система «Ювелирторг» и др.)
• Разработаны и внедрены оптимальные финансовые и логистические схемы
• Успешное тактическое и оперативное управление в области развития бизнеса
• Достигнуто стабильное исполнение и перевыполнение плана продаж

Обязанности:
Разработка и внедрение плана эффективного продвижения компании на рынке, формирование Отдела Продаж и обеспечение максимальной загрузки оборудования.

Достижения:
• Обеспечена стабильная 100% загрузка производственных мощностей на три месяца вперед
• Разработано ТЭО расширения производственных мощностей