|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО НПК «ПАЛИТРА» (штат: 150 человек), с июля 2010 по ноябрь 2010 |
| Должность: | Коммерческий директор |
| Обязанности:
Оперативное управление Коммерческим Департаментом компании. Проведение внутреннего аудита. Разработка проекта комплексной реструктуризации КД.
Достижения:
• Улучшены договорные условия со «старыми» стратегическими клиентами, поставщиками МТ-ресурсов группы «А» и «В», а также контрагентами (аутсорсинг)
• Привлечены «новые» стратегические внутригородские и региональные клиенты
• Организована работа по ликвидации продукции и МТ-ресурсов «без движения»
• Обеспечено 100% исполнение плана продаж, при 30% сокращении размера ПДЗ
• Разработан проект реструктуризации Коммерческого Департамента, включающий в себя: ОШС с четко определенными целями / функциями / задачами; модель мотивации сотрудников отделов КД по KPI; основные бизнес-процессы и системы общей и персональной отчетности; стратегию увеличения объема и маржинальности внутригородских и региональных продаж; т.п.
Причины увольнения:
• Разногласия с ГД, в части методов воздействия на персонал компании |
|
| ООО «МЕБЕЛЬНЫЕ СИСТЕМЫ» (штат: 30 человек), с марта 2009 по февраль 2010 |
| Должность: | Заместитель генерального директора |
| Обязанности:
Проведение SWOT-анализа, разработка и реализация проекта реорганизации компании, внедрение новых технологий управления, создание условий для расширения бизнеса.
Достижения:
• Определены сложившиеся и желательные отношения как внутри компании, так и между компанией, её клиентами, поставщиками и конкурентами
• Разработаны и внедрены: бизнес-процессы, фирменные стандарты, ПВТР, основные Положения и ДИ; индивидуальные / общие KPI и системы мотивации для каждой группы персонала; бюджет, система управленческой отчетности и оценки итогов ФХД компании
• Оценены риски и запущена в производство новая линейка продукции («классика»)
• Открыт дополнительный салон продаж и спланировано открытие еще четырех
• Затраты сокращены на 9% при увеличении объема производства на 20%
• Объем прибыли увеличен на 25%
Причины увольнения:
• Изменение планов учредителей, в части инвестирования в развитие бизнеса |
|
| ООО «ЛОМОПласт» (штат: >300 человек), с апреля 2005 по февраль 2009 |
| Должность: | Заместитель генерального директора |
| Обязанности:
Обеспечение стабильного функционирования группы компаний и достижения ими стратегических целей, структурная реорганизация, увеличение объемов производства и продаж.
Достижения:
• Разработана и внедрена общая BCS-система план-факторного анализа итогов ФХД
• Спланировано и организовано подписание меморандума о единой ценовой политике всеми основными компаниями-производителями СЗ региона
• Средняя стоимость единицы сырья и материалов уменьшена на 3,9%
• Классифицированы и на 12% сокращены производственные потери времени
• Средняя производительность труда по единицам оборудования увеличена на 17%
• Общая сумма затрат (без затрат на сырье и материалы) сокращена на 8%
• Ежемесячный объем выручки от реализации увеличен на 100%
Причины увольнения:
• Ликвидация компании, вызванная острым внутренним конфликтом учредителей |
|
| ООО "ЛОМОПласт" (штат: >300 человек), с февраля 2001 по март 2005 |
| Должность: | Финансовый директор |
| Обязанности:
Структуризация и сокращение затрат, внедрение систем управления финансовыми потоками и дебиторской задолженностью, внедрение технологии «бережливое производство», развитие новых направлений деятельности компании.
Достижения:
• Качественно усовершенствованны и успешно внедрены EDI, ERP и MRP-системы
• Разработан и внедрен проект «аутсорсинг» - на Х% сокращены затраты на налоги с ФОТ
• Внедрена система управления размером текущей и просроченной дебиторской задолженности
• Сокращены производственные и складские площади, увеличена производительность труда, внедрена TPM-система всеобщего ухода за оборудованием и SMED-система быстрой переналадки, минимизированы запасы, а также доля невозвратных потерь сырья и материалов
• Подготовлены и утверждены бизнес-планы развития дополнительных бизнесов
• Созданы пять дочерних компаний |
|
| ООО "ЛОМОПласт" (штат: >300 человек), с июля 1996 по январь 2001 |
| Должность: | Коммерческий директор |
| Обязанности:
Вывод компании на рынок (с нуля), загрузка заказами производственных мощностей.
Достижения:
• Смонтировано, налажено и введено в строй все производственное оборудование
• Разработана и реализована стратегия выхода компании на рынок и его агрессивного захвата
• Налажено сотрудничество с иностранными производителями сырья и материалов
• Заключены долгосрочные контракты с основными крупными торговыми сетями
• Компания вошла в тройку лидеров по производству рекламной упаковки в СЗФО
• Обеспечена стабильная 100% загрузка всех производственных мощностей |
|
| АОЗТ «ДИЛЛЕН» (штат: 15 человек), с марта 1995 по июнь 1996 |
| Должность: | Коммерческий директор (соучредитель) |
| Обязанности:
Вывод компании на рынок (с нуля), разработка и реализация поведенческой стратегии компании, активные личные продажи, исполнение плана продаж.
Достижения:
• Проведены переговоры и заключены эксклюзивные договора с поставщиками / клиентами
• Разработаны и внедрены оптимальные финансовые и логистические схемы
• Достигнуто стабильное исполнение и перевыполнение плана продаж |
|
| АОЗТ «ЭЛТОН» (штат: 70 человек), с августа 1993 по февраль 1995 |
| Должность: | Коммерческий директор |
| Обязанности:
Разработка и внедрение плана эффективного продвижения компании на рынке, формирование Отдела Продаж и обеспечение максимальной загрузки оборудования.
Достижения:
• Обеспечена стабильная 100% загрузка производственных мощностей на три месяца вперед
• Разработано ТЭО расширения производственных мощностей |
|
| Профессиональные навыки |
| • Успешный опыт работы на руководящих позициях производственных предприятий со штатом от 70 до 300 человек и годовым оборотом более $7 млн.
• Управленческая компетентность: знания и практические навыки в области экономики‚ менеджмента‚ основ маркетинга‚ рекламы и юриспруденции
• Реальный опыт достижения стратегических целевых показателей‚ за счет оперативного управления как компанией в целом‚ так и каждым входящим в её состав отделом
• Владение механизмами разработки‚ внедрения‚ контроля и совершенствования внутренних процессов и процедур («бережливое производство» в том числе)‚ направленных на повышение эффективности использования трудовых и финансовых ресурсов‚ рабочего времени‚ производственных мощностей и корпоративных площадей
• Прикладные знания принципов и методов моделирования‚ планирования‚ постановки задач‚ контроля исполнения‚ оценки и корректировки поведения персонала всех Департаментов компании‚ с целью обеспечения достижения ожидаемых Общих и Персональных KPI‚ повышения прибыльности ФХД компании‚ а также исполнения планов развития
• Опыт структурной реорганизации и технической модернизации предприятий
|
|
