|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО «НЕОХИМАКС», с апреля 2009 по настоящее время |
| Должность: | Руководитель отдела продаж |
| Управления отделом, оперативное и стратегическое планирование, подготовка ценовой политики, анализ конкурентной среды, подбор и обучение персонала, применение мотивационных програм. Стратегия и поиск новых клиентов. Маркетинг рынка . Слаженность подразделений компании. Распределение задач. Оптимизация процессов производства и продаж. Работа с жалобами и консультация клиентов. Аргументация клиентов (контактных лиц) Организация технического обеспечения. Работа с ключевыми клиентами (поддержание базы) личный опыт. Согласование интересов отдела и руководства. Проведение переговоров с клиентами по реализации продукции компании. Оценка и контроль результатов: - формирование месячного плана закупок; - анализ эффективности рекламной стратегии компании; - контроль за своевременной отгрузкой продукции; - поиск новых потребителей; - контроль за состоянием платежей в отделе; - исследование спроса на товар для реализации в последующие месяцы; - выявление потребностей клиентов в той или иной продукции; - ведение реестра ожидаемых платежей‚ отгрузки‚ сальдо по предприятиям‚ потребности клиентов‚ откликов по рекламе; - оформление рекламных сообщений на досках объявлений; - заключение договоров сбыта продукции; - разработка и представление на утверждение планов продаж; Причина поиска новой работы: удаленность от места жительства |
|
| КСК-Строй, с октября 2004 по апрель 2009 |
| Должность: | менеджер коммерческого отдела |
| (технический консультант) Продажа оборудования и услуг; Подготовка коммерческих предложений‚ подбор и расчет оборудования; поддержание и расширение клиентской базы; анализ рентабельности‚ заключение и ведение договоров‚ ведение объектов и проектов; осуществление логистических функций поставщики-склад-объект‚ минимизация расходов‚ поддержание необходимого количества номенклатуры товаров‚ запчастей и расходников в наличии на основании заявок и анализа работы компании за предыдущий период; анализ деятельности коммерческого отдела (поступления денежных средств‚ КПД запрос клиента-ответ компании‚ производительность рекламы и т.д.)‚ мониторинг рынка‚ сведение отчетов кладовщиков‚ прорабов; работа с дилерами‚ документооборот; контроль за дебиторской задолженностью; ведение телефонных переговоров и презентаций; участие в переговорах на уровне первых лиц компании‚ выставках и презентациях‚ командировки); подбор новых сотрудников‚ подготовка Причина увольнения: повышение в должности и более удобное расположение нового места работы. |
|
| Профессиональные навыки |
| Стратегическое планирование и развитие продаж.
Составление бюджетов продаж и расходов отдела.
Анализ эффективности работы отдела.
Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела.
Оперативное управление отделом: организация работы‚ координация‚ контроль выполнения плана продаж‚ составление отчетов.
Контроль дебиторской задолженности‚ работа с просроченной задолженностью.
Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров.
Расширение собственной клиентской базы и базы отдела.
Разработка системы мотивации отдела.
Развитие отдела.
Владение техникой продаж.
Ведение и расширение клиентской базы.
Ведение переговоров с контрагентами.
Работа с рекламациями.
Контроль документооборота.
Знание работы склада‚ транспортного отдела.
Уверенный пользователь ПК (Word‚ Exel‚ интернет). Первичная докуметация в 1С.
Английский: базовые знания.
Дополнительные сведения Водительские права категории «В»‚ собственный автомобиль |
|
