Руководитель отдела продаж// Директор филиала

1. Организация и контроль работы секции, направленные на:
а.) выполнение плана продаж:
- наличие ассортимента в секции,
- обеспечение оперативного заказа и минимизация остатков,
- минимизация списания продукции,
б.) обеспечение оперативной выкладки продукции в торговом зале:
- выкладка в соответствие с планограммами и стандартами компании,
- повышение оборачиваемости товаров,
- ротация товаров на полочном пространстве.
в.) выполнение требований Стандартов по качеству (внутренний аудит компании, проверяющие организации, отсутствие жалоб со стороны покупателей).
2. Внесение предложений по ротации ассортимента (вводу или удалению товарных позиций).
3. Внесение предложений по ассортименту каталогов.
4. Внесение предложений по экспонированию продукции в торговом зале.
5. Отслеживание «нулевых» остатков, выявление причин возникновения и устранение.
6. Еженедельный мониторинг рынка.
7. Кадровая работа: обучение персонала, оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности их работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы.
8. Отчетная документация.

1. Внедрение нового торгового бренда Medicor ( хирургический инструментарий) на Российский рынок.
2. Разработка и внедрение новых стандартов работы розничных отделов, а также осуществление мероприятий по совершенствованию сбытовой сети.
3. Обучение, организация и контроль работы бренд-менеджеров. Участие в тендерах, аукционах, котировочных конкурсах.
4. Осуществление планирования продаж (ежегодное, ежемесячное), прогнозирование и выполнение планов продаж.
5. Разработка и контроль выполнения ценовой политики компании.
6. Переговоры и заключение договоров с официальными представителями бренда в других городах.
7. Контроль дебиторской задолженности.
8. Ведение переговоров с производителем по сертификации, оформлении Инвойса и сопроводительной документации, вопросам связанным с заказами, сроками производства и поставки, оплатой, новыми образцами инструментрария и прочее.
9. Проведение презентаций и семинаров для оптовых клиентов и ЛПУ.
10. Контроль оформления пакета документов для прохождения таможенного контроля в Нижнем Новгороде.
11. Заключение договоров с брокерской компанией, контроль выполнения договорных условий со стороны брокера.
12. Анализ продаж и отчетная документация ( год, квартал, месяц).

1. Организация эффективного развития продажи розничными отделами в филиалах Компании
2. Разработка и внедрение новых стандартов работы розничных отделов, а также осуществление мероприятий по совершенствованию сбытовой сети, снижению сверхнормативных товарных остатков (ф-лы в г. Н.Новгород, Казань, Н.Челны, Киров, Сыктывкар, Чебоксары, Йошкар-Ола, Саранск):
2.1. Организация и контроль работы торговых представителей в розничных отделах филиалов, осуществление координации мерчандайзинга в регионе,
2.2. Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.
2.3. Осуществление планирования продаж (квартальное, ежемесячное, еженедельное), прогнозирование и выполнение планов продаж розничными отделами Компании.
2.4. Доведение до сведения сотрудников плана продаж и стратегии его реализации путем проведения собраний, совещаний и индивидуального консультирования и меры по его выполнению.
2.5. Обеспечение сотрудников информацией для реализации стратегии по выполнению плана продаж путем проведения обучения сотрудников, выдачи методических материалов, осуществления технической поддержки, обеспечения локальными нормативными актами, регламентирующими деятельность сотрудников отдела.
2.6. Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы.
2.7. Контроль дебиторской задолженности ключевых клиентов.
2.8. Осуществление контроля мерчандайзинга в торговых точках (своевременность и стандарты выкладки товара в торговых точках).
3. Формирование и утверждение единицы эффективности заключения договоров по контрактации (Эксклюзив, Приоритет). Контроль оформления и исполнения договоров по контрактации.
4. Кадровая работа: оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности их работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, рекомендации по приему и увольнению сотрудников.
5. Предложения по разработке нормативных и отчетных документов
6. Реализация рекламных акций по продвижению товаров для торговых точек и для конечного потребителя, и контроль проведения их.
7. Осуществление и координирование маркетингового аудита среди компаний-конкурентов, разработка и внедрение предложений по повышению уровня конкурентоспособности компании. Оценка перспективы развития рынков сбыта продукции для нового ассортимента.
8. Контроль наличия и оборачиваемость товарных остатков на складах филиалов Компании.
9. Разработка мотивации сотрудников филиалов. Обеспечение профессионального роста, организация проведение профессиональной аттестации и обучения. Иные кадровые вопросы.
10. Анализ результатов торговой деятельности розничных отделов, представление полученных данных непосредственному руководителю.
11. Формирование аналитической отчетности для Центрального офиса по ключевым клиентам и выполнению поставленных планов и задач.
12. Отчетная документация (месяц, квартал, год) .

1. Планирование и координация прогнозируемых месячных и квартальных планов продаж и закупок и контроль выполнения,
2. Формирование заказов для предприятий- поставщиков Холдинга (ОАО МКН, ОАО ЛМК, ОАО ЦМК, ОАО ТМК)
3. Обеспечение бесперебойного ассортимента закупаемой продукции,
4. Формирование нормативов складских остатков,
5. Контроль движения остатков готовой продукции и сроков реализации,
6. Проведение переговоров, оформление и заключение договоров с предполагаемыми поставщиками молочной продукции,
7. Координация отгрузок:
7.1. передача сформированных заявок поставщику,
7.2. составление графика отгрузок,
7.3. заказ машин через отдел транспортной логистики,
7.4. планирование месячного графика отгрузок.
8. Анализ деятельности службы продаж по улучшению процесса закупок продукции,
Отчетная документация.

Программа "Лидеры производства"