Начальник отдела маркетинга

Основные достижения: Увеличение узнаваемости марки среди конечных покупателей и как следствие - значительный прирост продаж; формирование устойчивого имиджа организации как производителя доступной, практичной и безопасной продукции («Народная марка»)

Обязанности (задачи):
Стратегические:
• организация и планирование работы Отдела;
• организация и контроль исследований рынков мебели для ванных комнат, сантехнического пластика, аксессуаров и других исследований в интересах Компании;
• организация и контроль за сбором информации о конкурентах;
• исследования внутри Компании;
• анализ конкурентного окружения и тенденции развития;
• разработка идей и позиционирование новых продуктов;
• оптимизации ассортиментного портфеля (ABC, XYZ – анализ, BCG) и ценовой политики;
• бюджетирование маркетинга и контроль за исполнением;
• разработка и внедрение мотивационных инструментов для стимулирования сбыта;
• ведение переговоров с организациями-подрядчиками;
• контроль текущих проектов:
o сбор обработка информации о рынке;
o организация работ по поддержке и ведению Web-sites;
o реклама (в том числе в регионах);
o PR (в т.ч. мероприятия для дилеров) и выставки;
o отчётность;
Тактические:
• подготовка кратко- и долгосрочных планов по рекламным мероприятиям;
• поиск и переговоры с возможными подрядчиками;
• контроль за соблюдением фирменного стиля во всех promo-мероприятиях;
• отслеживание результатов проводимых рекламных акций;
• текущая работа со СМИ;
• ведение текущих проектов:
o сбор информации о рынке;
o ведение Web-sites;
o сбор и обработка информации;
o реклама;
o отчётность;
• отклики на рекламу;
• статистика посещений сайтов.

Основное достижение: Проведение ряда успешных рекламных акций, увеличение объема продаж по 6 из 10 ведомых брендов на 35-40%.

Обязанности (задачи):
• разработка и ведение складской программы (основной и экспериментальной) с использованием отчетов 1C 7.7. (торговля и склад) и Excel;
• заказ по потребности артикулов ведомых брендов в соответствии со складской программой;
• возврат поставщику неликвидных артикулов;
• работа с экспозицией (перестановка артикулов, отправка на реставрацию, перемещение артикулов с экспозиции на склад с целью возврата поставщику и др.) ;
• распродажа неликвидов, исправление затоваривания;
• мониторинг цен, скидок и сроков конкурентов (по телефону, интернету и в полевых условиях; написание подробных отчетов и рекомендаций по результатам мониторинга);
• ценообразование (установление розничных (обычных), акционных и распродажных цен; переоценка в случае изменений в прайс-листах поставщиков; расчет ценовых коэффициентов)
• внесение изменений в таблицы неликвидов, недостатков экспозиции, склада и др.
• поиск нового товара и новых поставщиков с лучшими условиями, передача полученной информации в отдел поставок;
• идеи рекламных акций и их реализация;
• работа с корпоративным сайтом www.td7.ru (актуализация разделов «Новинки», «Новости и анонсы» и внесение изменений в каталог продукции) ;
• определение мотивации менеджеров по продажам (установка бонусов на неликвидные артикулы);
• ведение переговоров с действующими поставщиками по вопросам улучшения условий сотрудничества и проведения совместных рекламных мероприятий;
• подготовка отчетов руководству о состоянии дел с неликвидами и затовариваниями по каждому из ведомых брендов, динамике продаж, рентабельности торговых площадей, имеющихся проблемах и возможных способах их устранения и т.д.

Основное достижение: увеличение валовой выручки компании более чем в 6 раз.

Обязанности (задачи):
• разработка и продвижение корпоративного сайта в поисковых системах, по средствам его постоянного администрирования, SEO-оптимизации, применения Yandex Direct и Google Ad Words, а так жe размещения объявлений на рекламных досках в сети Internet и регистрации сайта в каталогах и поисковых системах с помощью пакета программ AdPromo;
• проведение рекламных мероприятий (в т.ч. напоминающего характера);
• выявление наиболее рейтинговых тематические журналов и размещение в них статей о продукции и деятельности компании;
• написание новостных репортажей в раздел «Новости» корпоративного сайта, а так же статей в элек-тронные СМИ;
• оптимизация товарного ассортимента (в т.ч. поиск новых перспективных позиций), на основании анализа продаж и опроса клиентов; составление прогнозов продаж, анализ прибыльности;
• мониторинг рекламной активности, цен, а так же условий и нововведений конкурентов (сильных сто-рон);
• составление рекомендаций по ценообразованию (на новые и уже включенные в ассортимент позиции);
• внутренний маркетинг, в т.ч. совместно с руководством проведение мероприятий, способствующих укреплению корпоративного духа и профессионализма сотрудников, а так же проведение периодических (раз в месяц) опросов персонала, на выявление удовлетворенности условиями труда, внутренним климатом, действиями руководства и отделов и т.д.;
• налаживание обратной связи с клиентами в т.ч. определение степени удовлетворенности и предпочтений клиентов;
• поиск новых эффективных каналов маркетинговых коммуникаций;
• посещение профессиональных выставок, с целью поиска новых клиентов и деловых партнеров;
• планирование и управление маркетинговым бюджетом компании;
• внедрение на предприятии обязательной системы планирования;
• разработка стратегии маркетинга и элементов корпоративного стиля организации в т.ч. логотипа, слогана, фирменного шрифта и фирменного цвета, и в соответствии с новым фирменным стилем заказ визиток для персонала компании, рекламных буклетов (о компании и ее достижениях), фирменных бланков, канцтоваров, календарей, а так же, сувенирной продукции для реальных и потенциальных клиентов.

г. Основное достижение: увеличение осведомленности потенциальных клиентов о компании и ее предложениях и как следствие рост числа входящих звонков. Обязанности (задачи): • организация и контроль за: o выявлением реальных и потенциальных конкурентов; o определением ценовой политики конкурентов; o выявление сильных сторон деятельности конкурентов. o проведением маркетинговых исследований по выявленным проблемам и угрозам; o сбором других первичных и вторичных данных; o аналитической деятельностью сотрудников отдела; o определением степени удовлетворенности клиентов‚ пользовавшихся услугами компании‚ по средствам анкетирования; o определения профиля среднестатистического клиента в целях сегментации рынка и дальнейшего позиционирования компании и ее услуг; o выявлением потребительских предпочтений. • планирование и проведение всевозможных маркетинговых мероприятий (в т.ч. промо-активность и внутрикорпоративные мероприятия); • разработка бюджета мероприятий‚ контроль их выполнения; • разработка системы мотивации работников компании; • совместно с руководством определение стратегических перспектив развития компании; написание отчетов по результатам деятельности и др.

г. Основное достижение: Обеспечение руководства компании своевременной маркетинговой информацией‚ необходимой для принятия управленческих решений. Обязанности (задачи): • сбор информации и анализ внешней и внутренней среды организации (в т.ч. анализ конкурентов и их ценовой политики); • выявление проблем и определение основных направлений маркетинговых исследований; • написание тех. заданий на маркетинговые исследования; • предложение идей рекламных акций; • написание отчетов по результатам маркетинговых исследований и деятельности в целом и др.

г. Основное достижение: Обеспечение руководство компании информацией о ценовой и ассортиментной политике конкурентов на региональном рынке (республика Татарстан)‚ участие в разработке и реализации мероприятий по продвижению продукции через наименее освоенные каналы дистрибуции. Обязанности (задачи): • конкурентный анализ (изучение цен‚ ассортимента и каналов распространения продукции конкурентов); • участие в медиапланировании и разработке проекта рекламного бюджета; • разработка плана мероприятий по продвижению продукции компании; • проведение мероприятий по продвижению и оценка их эффективности.