| Опыт работы: 02.2010 –11.2010 –SunInBev Дивизиональный менеджер по продажам. (Кемерово, Красноярск, Абакан, Кызыл, Норильск, Новокузнецк).
• Планирование работы бизнес-команды.
• Стресс - менеджмент.
• Осознаваемые и неосознаваемые цели Лидера в бизнесе.
• Установление коммуникации с различными
отделами (продажи, бренд-маркетинг).
• Повышение мотивации и лояльности сотрудников.
• Бюджетирование, ведение документооборота; управление проектами, связанными с внедрением стандартных бизнес-процессов; исследование рынка.
• Управление и развитие подчиненных.
• Тесная коммуникация с внешними структурами (дистрибьюторы, провайдеры, и т.д.)
• Навыки презентаций.
• Стадии зрелости и стили управления сотрудников.
• Эффективное использование мощного потенциала совместной работы разных людей для достижения общих целей.
• Долгосрочное планирование, подготовка и оценка перспективных бюджетов.
• Открытие филиалов и обособленных подразделений.
• Проведение переговоров и заключение контрактов.
10.2009-02.2010 – SunInBev Территориальный менеджер по торговому маркетингу. Кузбасс. (Кемеровская и Красноярский Край).
Региональный
• Разработка, контроль и проведение маркетинговых активностей на территории,
• Бюджетирование, ведение документооборота; управление проектами, связанными с внедрением стандартных бизнес-процессов; исследование рынка;
• Установление коммуникации с различными отделами (продажи, бренд-маркетинг);
• Разработка программ, направленных на мотивацию торговой команды;
• Организация отдела мерчендайзинга (подбор кандидатов, обучение, коучинг);
• Проведение полевых аудитов; тесная коммуникация с внешними структурами (дистрибьюторы, провайдеры, и т.д.) Функциональные обязанности:
• Разработка, расчет эффективности, согласование, запуск и контроль трейд-маркетинговых активностей во всех каналах сбыта, а также направленных на мотивацию ТК в соответствии с особенностями вверенной территории;
• Презентация активностей;
• Отчетность на еженедельной основе о предварительных итогах активностей, сбор, консолидация и анализ отчетов по региону;
• Подведение итогов акций, расчет эффективности, отчетность, подготовка отчетной документации в соответствии с затратами, закупка призового фонда (по необходимости).
• Планирование необходимого количества P.O.S.-материалов, контроль за их расходом;
• Ведение и контроль расходов в соответствии с доступными бюджетами, ведение инвестиционных средств дистрибьютора.
05.2005 – 10.2009 ООО СанИнтербрю» (SunInBev) Территориальный менеджер по продажам г. Кемерово (Восточный Юнит)”, Кемеровский филиал.
• Обучение и контроль работы торговых представителей дистрибьютора.
• Организация взаимодействия с дистрибьюторами.
• Планирование продаж,отслеживание остатков.
• Обеспечение выполнения всех показателей (продажи, финансы, маркетинг, логистика, др.)
• по развитию бизнеса Компании
• Координация действий между Отделами Продаж,Маркетинга,Финансов и Производства
с целью выполнения планов продаж.
03.2003 – 10.2005 ООО «Стардистрибьюшен Компании» (SunInBev) Территориальный руководитель по продажам г.Кемерово (Восточный Юнит)”, Кемеровский филиал.
• Ведение переговоров с ключевыми лицами (директора,начальники отделов)
• и заключение договоров.
• Обучение и контроль работы торговых представителей.
• Организация взаимодействия с дистрибьюторами.
• Планирование продаж,отслеживание остатков.
• Обеспечение выполнения всех показателей (продажи, финансы, маркетинг, логистика,
• др.) по развитию бизнеса Компании
• Координация действий между Отделами Продаж,Маркетинга,Финансов
• Эффективное наставничество (проведение тренингов и работа с торговыми представителями на маршруте).
• Постановка задач, контроль и оценка выполнения.
• Работа с поставщиками услуг.
• Своевременное предоставление отчётов в ООК по дистрибьюторам.
Коммуникабельный
11.2002 – 03.2003 ООО «Стардистрибьюшен Компании» (SunInBev) Менеджер по оптовым продажам г.Кемерово (Восточный Юнит)”, Кемеровский филиал
• Отслеживание остатков и работа с Дистрибьютором.
• Отслеживание движения оборудования, подготовка договоров.
• Составление прайс-листа
• Продажи в оптовые каналы
• Рекомендованные цены по территории
• Развитие территории |
| Опыт управлени более 8лет.
Опыт открытия и управления филиалами и обособленными подразделениями.
Управление блоками функций: маркетинг и продажи, логистика, экономика и финансы, персонал.
Совершенствование организационной структуры управления. Внедрение системы регулярного менеджмента.
Стратегическое планирование (среднесрочное, долгосрочное). Реализация и контроль решений по управлению и развитию бизнеса компании, согласно принятым планам. Планирование и распределение бизнес-ресурсов.
Оценка и управление рентабельностью капитала.
Организация и проведение исследований по анализу рынка, мониторинга конкурентной среды.
Разработка стратегии позиционирования компании на рынке.
Управление проектами, от разработки бизнес-идеи до ее реализации. Вывод на рынок новых продуктов, ТМ.
Анализ технического состояния производственных предприятий, а также их поэтапного тех.перевооружения. Внедрение новых технологий. Оптимизация технологических процессов. Обеспечение ритмичной работы предприятия.
Разработка и управление ассортиментной, ценовой, сбытовой, закупочной, коммуникационными политиками.
Создание эффективной команда прода (опт., розница, КА и On).
Опыт аналитической работы, оперирование большими объемами данных и построения аналитических моделей, анализ информации по продажам, ценам, ассортименту, товарным группам и реализации мероприятий по увеличению товарооборота и прибыльности.
Управление персоналом. Создание команды, мотивация, ротация. |
