Руководитель отдела продаж

• Организация, развитие и управление новыми каналами сбыта: дополнительным отделом городских и загородных продаж, отделами vancelling, супермаркеты и сети, региональными прямыми продажами;
• Контроль объемов продаж, мерчендайзинга, рекламы в местах продаж торговых представителей;
• Опыт создания подразделений "с 0". Навыки стратегического и оперативного планирования; опыт руководства персоналом‚ в том числе - удаленных подразделений;
• Формирование структуры и мотивации вверенных отделов;
• Разработка новых логистических схем работы транспортного отдела и склада;
• Подготовка и проведение переговоров с Ключевыми Клиентами;
• Организация оптовых и розничных продаж продукции компании в регионах; построение дистрибьюторской сети‚ разработка и поддержка ценовой политики компании в регионах‚ проведение рекламных мероприятий‚ создание и руководство эксклюзивными торговыми командами;
• Разработка мотивационных программ;
• Обучение и контроль менеджеров, торговых представителей компаний - дистрибьюторов; • Мониторинг рынка‚ ведение отчетности.
• Подбор кандидатов на должности региональных представителей Торговой Марки в крупных городах РФ;
• Определение задач и целей для областных региональных представителей, контроль их выполнения, стимулирование (мотивация) к успешной работе;
• Организация и участие в презентациях, встреч, выставок, рекламных проектов;
• Участие и организация в Выставках зоо направления с 2006 по 2010, в Краснодаре, Москве, Санкт Петербурге и других городах России;
• Составление рекламного бюджета и планов по рекламе, обеспечение корпоративных потребностей и координация по вопросам информационного взаимодействия группы компаний (холдинг). Дизайн, верстка, фирменный стиль, оформление интерьеров, технические схемы и чертежи, поддержка сайта, участие в проведении маркетинговых акций, мероприятий и корпоративных праздников;
• Анализ конкурентной среды‚ подбор и обучение персонала‚ умение профессионально проводить переговоры‚ знание техники продаж‚ консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж‚ ведение и расширение клиентской базы.

• Организация, развитие и управление новыми каналами сбыта: отделом городских продаж, отделами vancelling, супермаркеты и сети;
• Организация работы команды торговых представителей и мерчендайзеров, в непосредственном управлении 11 человек (за 3 года развитие эксклюзивного направления с одного ТП до 11 как в Краснодаре и крае, так и в г. Ростов на Дону и области);
• поиск торговых представителей в регионе, организация, управление и контроль их деятельности;
• Подбор, обучение и тренинги персонала;
• Формирование ассортиментной и ценовой политики;
• Анализ основных показателей эффективности работы личного состава;
• Постановка и обеспечение выполнения месячного и годового плана продаж и установки торгового оборудования;

• организация оптовых продаж, дистрибуция;
• ведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции;
• расширение базы региональных российских дистрибьюторов;
• активизация деятельности дистрибьюторов в регионах России, разработка и проведение тренингов для торговых представителей дистрибьюторов;
• планирование и контроль движения ассортимента продукции в регионах России;
• контроль объемов продаж, мерчендайзинга, рекламы в местах продаж торговых агентов, координация и контроль маркетинговых программ;
• разработка бюджета рекламных проектов Торговой Марки как для конечного потребителя, так и для персонала торговых точек;
• отслеживание и анализ цен и продаж конкурентов в регионе;
• анализ и оценка работы дистрибьюторов региона,
• определение кредитных лимитов дистрибьюторам регионов, контроль дебиторской задолженности;
• обеспечение отчетности на всех уровнях в соответствии с действующими формами, стандартами и положениями;
• развитие деловых отношений с партнерами и клиентами России и Ближнего зарубежья;
• отчетность и коммерческие расчеты, проведение переговоров и заключение договоров, вход в "сети" и работа с ними, расчет рентабельности, складская и транспортная логистика, организация и подготовка презентаций;
• анализ рынка и разработка стратегии продаж, ценообразование, планирование и контроль движения ассортимента продукции в регионах России;
• маркетинговые исследования, разработка программ мотивации, направленных на стимулирование работы, как торгового персонала дистрибьютора, так и персонала торговых точек, разработка рекламных проектов закрепленных брендов в регионах России;
• создание концепции продвижения товара: коммерческая политика, организационная структура.

Продажи зоо продукции в розницу города, мерчандайзинг в розничных и сетевых магазинах города, продажи и мерчандайзинг на оптовых рынках города, контроль дебиторской задолженности, проведение промоакций

Доставка зоо продукции по магазинам города Краснодара и края сдачей продукции в точке.