| презентаций. Стадии зрелости и стили управления сотрудников. Эффективное использование мощного потенциала совместной работы разных людей для достижения общих целей. Долгосрочное планирование, подготовка и оценка перспективных бюджетов. Открытие филиалов и обособленных подразделений. Проведение переговоров и заключение контрактов. 10.2009-02.2010 – ООО «SunInBev» Территориальный менеджер по торговому маркетингу. Кузбасс и Красноярский Край. Разработка, контроль и проведение маркетинговых активностей на территории, Бюджетирование, ведение документооборота; управление проектами, связанными с внедрением стандартных бизнес-процессов; исследование рынка Установление коммуникации с различными отделами (продажи, бренд-маркетинг) Разработка программ, направленных на мотивацию торговой команды Организация отдела мерчендайзинга (подбор кандидатов, обучение, коучинг) Проведение полевых аудитов; тесная коммуникация с внешними структурами (дистрибьюторы, провайдеры, и т.д.) Функциональные обязанности: Разработка, расчет эффективности, согласование, запуск и контроль трейд-маркетинговых активностей во всех каналах сбыта, а также направленных на мотивацию ТК в соответствии с особенностями вверенной территории Презентация активностей Отчетность на еженедельной основе о предварительных итогах активностей, сбор, консолидация и анализ отчетов по региону; Подведение итогов акций, расчет эффективности, отчетность, подготовка отчетной документации в соответствии с затратами, закупка призового фонда (по необходимости). Планирование необходимого количества P.O.S.-материалов, контроль над их расходом Ведение и контроль расходов в соответствии с доступными бюджетами, ведение инвестиционных средств дистрибьютора. 05.2005 – 10.2009 ООО СанИнтербрю» (SunInBev) Территориальный менеджер по продажам г. Кемерово (Восточный Юнит )« Кемеровский филиал. В подчинение 11-Супервайзеров, Территор. супервайзер по маркетингу-1, Территор. супервайзер по продажам (Леннск-Кузнецкий, Белово)-1, HR-менеджер-1,Менеджер по поддержке-1, 52-торговых представителей и 24-мерчендайзеров. Обучение и контроль работы торговых представителей дистрибьютора. Организация взаимодействия с дистрибьюторами. Планирование продаж,отслеживание остатков. Обеспечение выполнения всех показателей (продажи, финансы, маркетинг, логистика, др.) по развитию бизнеса Компании Координация действий между Отделами Продаж, Маркетинга, Финансов и Производства с целью выполнения планов продаж. 03.2003 – 10.2005 ООО «Стардистрибьюшен Компании» (SunInBev) Территориальный руководитель по продажам Г. Кемерово (Восточный Юнит)«, Кемеровский филиал. В подчинение 4-Супервайзера, Территор. супервайзер по маркетингу-1, Территор. супервайзер по продажам (Леннск-Кузнецкий, Белово)-1, 25-торговых представителей и 10-мерчендайзеров. Ведение переговоров с ключевыми лицами (директора, начальники отделов) и заключение договоров. Обучение и контроль работы супервайзеров и торговых представителей. Организация взаимодействия с дистрибьюторами. Планирование продаж отслеживание остатков. Обеспечение выполнения всех показателей продажи, финансы, маркетинг, логистика, др. по развитию бизнеса Компании Координация действий между Отделами Продаж, Маркетинга, Финансов Эффективное наставничество (проведение тренингов и работа с торговыми представителями на маршруте). Постановка задач, контроль и оценка выполнения. Работа с поставщиками услуг. Своевременное предоставление отчётов в ООК по дистрибьюторам. 11.2002 – 03.2003 ООО «Стардистрибьюшен Компании» (SunInBev) Менеджер по оптовым продажам г.Кемерово (Восточный Юнит)«, Кемеровский филиал. В подчинение 1-Супервайзер, 4-торговых представителей и 5-мречендайзеров. Управление оптовыми продажами по территории Кемерово, Новокузнецк, Белово, Ленинск-Кузнецкий, Анжеро-Судженск, Мариинск, Белово, Кемеровский район. Контроль за отгрузками и состоянием дебиторской задолженности. Разработка стратегии продвижения продукта на региональный рынок: планирование продаж с учетом оптимизации затрат, разработка ассорт |
