Коммерческий директор, Руководитель отдела закупо

Компания создана в партнерстве с итальянской фабрикой Tecnolux Italy производящей комплектующие для ламп холодного катода (неон) используемые в наружной рекламе и освещении, а также готовых ламп CCFL.
Цель: увеличение доли рынка продукции на территории РФ и стран СНГ, внедрение новых технологий, развитие дилерской сети.

Функционал:
-Организация и координация деятельности предприятия (общее руководство, методическая работа,непосредственное руководство (планирование, управление, контроль бизнес-процессов), участие в выработке и проведении кадровой политики, моделирование бизнес-процессов, методическая работа).
-Обеспечение выполнения бюджетного уровня закупок/продаж, разработка проекта торговой политики компании, участие в стратегическом, ассортиментном и финансовом планировании.
-Ведение коммерческих переговоров, подготовка и реализация планов по развитию ключевых клиентов,
реализация проектов по дистрибьюции, контроль исполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами.
-Анализ информации о потенциальных клиентах и изменении рыночной ситуации на рынке, инициирование и согласование маркетинговых мероприятий, участие в выставках и конференциях в России и за рубежом (США, страны Евросоюза, Китай), бизнес-форумах.
-Поддержание налаженных контактов и личных связей с дистрибьюторами-партнерами.
-Контроль и координация работы с ключевыми клиентами.
-Проведение презентаций Компании, заключение соглашений о конфиденциальности, подготовка коммерческих предложений, подписание договоров об оказании услуг.

Достижения:
• Найдены и заключены договора на поставки в Казахстане, Белоруссии, Грузии.
• Оборот поставок на территорию РФ и СНГ составлял до 4 млн. евро.
• Наладила сотрудничество с ведущими компаниями по светодизайну по производству светового оборудования под проект.
• Проекты: было изготовлено и поставлено световое оборудование для Гостиницы «Кадашевская» на Кадашевской набережной, нескольких торговых зон в ЦУМе, освещение офисов для руководства в Сбербанке, архитектурная подсветка храма в Митино, архитектурная подсветка Ленинградского Дома Торговли, архитектурная подсветка Торгового дома в Сургуте; а так же работа по индивидуальным световым проектам(постановка, изготовление, монтаж светового оборудования в квартирах и коттеджах г. Москвы и М.О.)
• Проекты по производству наружной рекламы (организация производства, поставка и монтаж через субподрядные организации). Производство POS продукции для ГК “Балтика”, изготовлению крышного короба для «Пежо».

Должность: Руководитель проектов/ Менеджер проекта (03.2001-12.2005)
Должность: Менеджер по закупкам (09.1998 - 03.2001)
Должность: Менеджер по продажам (08.1997 - 09.1998)

Функционал:
-Развитие оптовых продаж комплектующих для неона производства итальянской фабрики “Tecnolux Italy”:
-Представление интересов компании на вверенной территории, ведение переговоров, ознакомление с коммерческой политикой (презентации новинок и сроков ввода в матрицу, действующие скидки, бонусы), подписание контрактов и соглашений с партнерами, клиентами.
-Взаимодействие с дистрибьюторами.
-Обеспечение товарооборота(согласование условий и объемов поставок-закупок, планирование, бюджетная поддержка).
-Планирование продаж от партнеров (стратегическое развитие регионов, мотивация, обучение.
-Управление ресурсами компании (количественная и качественная необходимость оборудования, товарного бонуса, расчет эффективности его вложения/использования, перераспределение запаса, учет и контроль движения (в т.ч. адресная доставка), отчетность по использованию.
-Поиск новых клиентов по установленным критериям отбора и развитие существующих (проведение переговоров, подписание договоров, претензионная работа), организация и проведение презентаций. -Ведение документооборота (статистика, отчетность: ежедневная, еженедельная, за период, детальная по каждому партнеру и итоговая по сектору); контроль подготовки и сдачи финансовой документации/ по срокам; составление прогноза продаж.

-Разработка стратегических и детальных планов маркетинга (на основе анализа потребительских свойств и прогнозирования потребительского спроса), направленных на увеличение объемов продаж, расширение сегментов потребления, завоевание новых рынков сбыта, вывод на рынок новой продукции). -Участие в разработке товарной политики предприятия.
-Подготовка предложений и разработка рекомендаций по стратегии цен, координации производства, по повышению качества продукции, по выбору и изменению товарной политики, освоению и расширению рынков сбыта.
-Анализ внешней среды(SWOT).
-Составление банка данных о конкурентах, анализ деятельности конкурентов, методов их работы с покупателями, прогноз колебаний спроса и потребления на рынке.
-Разработка мероприятий и подача предложений по совершенствованию сбытовой сети, форм доставки, сокращению транспортных затрат, ускорению сбытовых операций, обеспечению своевременности доставки (время погрузки, маршрут).
-Оперативная отчетность, аналитика продаж, планирование; подготовка, обработка, контроль хранения информационных и внутрикорпоративных материалов.
-Представление Компании на выставках (работа на Стенде).

Управление закупками:
-Управление бюджетом закупок.
-Планирование закупок согласно планам компании и установленным показателям, контроль выполнения планов, анализ расхождений.
-Организация процесса отслеживания запасов и их
прогнозирования для обеспечения объемов продаж. -Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми поставщиками (включая, ведение переговоров, организация работы с новыми поставщиками, командировки в Италию на производство организация договорной работы).
-Контроль над деятельностью контрагентов, проверка качества закупаемой продукции в соответствии с заданными стандартами.
-Работа над сокращением стоимости закупок.
-Анализ условий договоров поставок и надежности поставок.
-Организация оптимизации видов и сроков платежей
по заключенным договорам поставок.
-Организация системы управления запасами: планирование запасов, необходимых для эффективной и бесперебойной работы производства компании в требуемых объемах.
-Моделирование схем управления запасами, организация инвентаризаций.
-Ведение складского учета (определение типов, удобных месторасположений и размер складов, необходимых для хранения МТР и готовой продукции,
расчет затрат на складскую деятельность). -Организация работ по определению перевозчиков грузов, исходя из наиболее эффективных схем работы транспортных компаний и наиболее оптимальных видов транспорта (в соответствии со стандартами на условия транспортировки отдельных видов грузов), транспортных тарифов, технико-эксплуатационных, экономических и стоимостных показателей транспортных перевозок.

-ВЭД (импорт Италия, США, Израиль, Китай): организация международных перевозок авто и ж/д транспортом, поиск складов консолидации (СВХ, ЗТК).
-Работа со страховыми компаниями, претензионная работа с перевозчиками при нарушении сроков доставки грузов.
-Проверка и контроль за оплатой счетов, выставленных транспортными компаниями, СВХ, таможенными брокерами.
-Сбор и составление пакета документов (Тех.описание, Контракт, Спецификация).
-Заключение договоров, ведение переговоров и деловой переписки на английском языке.

Достижения:
• Установление и поддержание устойчивой деловой репутации компании на территории РФ, узнаваемость бренда производителя среди потребителей.
• Заключение договора по объему закупок (1 млн. евро) от поставщика при “нулевой” финансовой поддержке со стороны руководства компании и отсутствующем активном рынке спроса.
• Налажено тесное сотрудничество с итальянскими представителями фабрики, хорошее знание специфики продукции, регулярные командировки на фабрику в Италию с целью более “глубокого” изучения производственных процессов.
• Заключение эксклюзивного договора с крупной холдинговой компанией на продажу комплектующих со склада в Италии, что позволило оптимизировать расходы и исключить затраты на содержание склада (изначально был создан склад на базе производственных площадей, и продажи велись со склада оптом).