Коммерческий директор/Руководитель филиала

Должностные обязанности:
• Организация и руководство региональным отделом (в составе 10 представительств в РФ).
• Ведение переговоров и привлечение ключевых клиентов Компании. • Подбор и обучение персонала‚ формирование команды.
• Разработка системы мотивации сотрудников.
• Изучение конкурентного рынка в регионах РФ‚ построение маркетинговой политики.
• Выполнения плановых показателей (объем продаж‚ контроль дебиторской задолженности‚ привлечение новых клиентов).
Достижения:
• За время работы мной открыты торговые представительства в: Нижнем Новгороде‚ Владимире‚ Казани‚ Самаре‚ Пензе‚ Москве‚ Уфе и Перми.
• Компания из поставщика по ЮФО выросла в компанию федерального значения.
• Создана команда профессионалов.
• Созданы условия‚ способствующие высокой самоотдаче сотрудников.
• Региональные продажи возросли в 10-тки раз.
• Разработаны и применены несколько эффективных систем мотивации сотрудников.

Должностные обязанности:
•Руководство деятельностью коммерческого блока (в составе 7 отделов, более 30 чел.: товарное направление Обои, ТН Плитка, ТН Свет, ТН Ванная комната, ТН Ткани, ТН Напольные покрытия, отдел обслуживания) - планирование, организация, управление, контроль работы. Зона ответственности - ЮФО.
•Организация в рамках коммерческого блока отдела обслуживания для эффективного и полного оказания услуг клиентам Компании.
•Взаимодействие со всеми структурными подразделениями Компании (отделами закупок головного офиса, логистики ГО, финансового контроля ГО, складского хозяйства, бухгалтерии, службы безопасности).
•Ведение переговоров и привлечение корпоративных клиентов Компании, заключение договоров, контроль полного цикла сделки.
•Подбор и обучение персонала, формирование команды.
•Разработка системы мотивации сотрудников.
•Изучение конкурентного рынка, построение маркетинговой политики.
•Выполнения плановых показателей (объем продаж, контроль дебиторской задолженности, привлечение новых клиентов); предоставление в головной офис отчетов по итогам работы.
•Бюджетирование.
Главные достижения:
•За время работы произведена реструктуризация коммерческого блока Компании, что привело к увеличению продаж в 2008 году по отношению к 2007 на 70%.
•Созданы условия, способствующие высокой самоотдаче сотрудников.
•В 2009 году благодаря внедренным антикризисным мерам удалось:
•Увеличить количество постоянных клиентов на 10%,
•Удерживать уровень просроченной дебиторской задолженности на плановых показателях,
•Сохранить оборот по стратегическим товарным направлениям,
•Сохранить коллектив при снижении уровня дохода сотрудников.
•Разработаны и применены несколько эффективных систем мотивации сотрудников.
•Разработаны и применены дополнительные сервисные опции для клиентов, позволившие Компании стать ключевым поставщиком для многих клиентов.

Должностные обязанности:
•Открытие отдела керамической плитки в ростовском филиале Компании «Росстайл».
•Подбор и обучение персонала в отдел.
•Подбор и утверждение ассортиментной матрицы.
•Руководство отделом - Товарное направление «Керамическая плитка», продажа товара, переговоры, заключение, исполнение, контроль договоров.
•Позиционирование компании на рынке керамической плитки в ЮФО.
•Выполнение плановых показателей.
•Организация выставки товара в шоу руме и на торговых точках клиентов.
Главные достижения:
•За время работы удалось сломать стереотип на рынке ЮФО о компании «Росстайл» исключительно как о поставщике обоев. После чего компанию стали воспринимать как комплексного поставщика отделочных материалов.
•Завоевание репутации компании, как надежного поставщика керамической плитки в ЮФО.
•По итогам 2007 года признан сотрудником - «Открытие года». Превзойдены результаты по продажам плитки у более опытных и зарекомендовавших себя на рынке филиалов Самары, Екатеринбурга и Санкт-Петербурга.
•Открытие розничного магазина в г. Сочи в разрезе направления «Керамическая плитка». Подбор и обучение сотрудников, организация и контроль выставки в торговом зале.

Должностные обязанности:
• Руководство отделом «Керамическая плитка Испании и Италии»
• Закупка товара у производителей
• Посещение фабрик и международных выставок для подбора ассортимента
• Маркетинг
• Развитие собственной розничной сети
• Развитие дилерской сети Главные достижения:
• Увеличил долю от общей прибыли Компании‚ по направлению «Италия и Испания» с 24% до 51% в течение 6 месяцев.
• Увеличил количество постоянных клиентов на 30%
• Добился увеличения кредитных линий заводов производителей с 90 до 150 дней

Инженер по городскому строительству и хозяйству.