соискание должности руководителя службы маркети

(территория ответственности Приволжский Федеральный округ: Нижний Новгород‚ Казань‚ Уфа‚ Чебоксары‚ респаблика Марий –Эл) • Выстраивание структуры работы регионального подразделения с «нуля». Развитие клиентской базы и условий работы с клиентами. • Реализация продукции на территории продаж филиала (г.Нижний Новгород‚ г.Казань‚ г.Уфа‚ г.Чебоксары‚ Йошкар -Ола • Переговоры с основными дистрибьюторами‚ заключение договоров. • Контроль и координация работы партнеров и региональных менеджеров в регионах. Стратегическое и оперативное планирование‚ бюджетирование. • Позиционирование продукта‚ ценообразование. • Создание эффективной системы мотивации‚ ротации персонала‚ позволяющей выполнять поставленные задачи. • Разработка и проведение всего комплекса маркетинговых мероприятий по развитию новых рынков.

Функциональные обязаноости: Общее планирование и координация маркетинговой деятельности фирмы: разработка мероприятий по стимулированию сбыта (ПФО). 1.Разработка и создание маркетинг. плана компании : - Анализ рыночной ситуации (деятельность компании‚ конкурентной среды‚ перспективы и тенденции развития компании на рынке). SWOT-анализ. Маркетинговые исследования. Мониторинг рынка - участие в создании коммерческой политики компании: прогнозируемые обьемы продаж ‚ доля рынка‚ программы по мотивации основных клиентов‚ ценообразование - разработка ‚ внедрение программ по продвижению(увеличение дистрибуции‚ формирование лояльности как к компании‚ так и продукту) для основных партнеров компании(дистрибьюторов и торговых точек) 2.Продуктовая политика: оптимизация ассортиментной линейки‚ разработка новых продуктов (от стадии разработки до полного выведения на рынок)‚ а также рестайлинг или ребрэндинг уже имеющихся торговых марок 3.Рекламная политика компании: планирование ‚ разработка‚ бюджетирование и контроль маркетинговых мероприятий. Разработка и проведение промо-акций‚ рекламных мероприятий и трейд - маркетинговых мероприятий; проведение как локальных‚ так и национальных акций. Планирование и освоение бюджета мероприятий‚ контроль затрат. Анализ их эффективности.Организация и проведение выставок. Основные достижения: Вывод на рынок новой торговой марки «Хвастунья»‚ кардинальный рестайлинг и ребрейдинг «ассортиментного» портфеля компании .

Функциональные обязанности: Первое направление: Действующий торговый центр 1..Проведение SWOT-анализа по текущей ситуации. .Определение основной стратегии развития ‚оперативных задач по достижению поставленных целей‚ контрольных точек и временных промежутков‚ ответственных лиц 2.Составление «Портрета нашего клиента»: четкое сегментирование ‚для кого мы работаем: конечный потребитель и арендаторы торговых площадей. 3.Создание программ «Клиенториентации»‚ направленных на обе группы. 4.Определение конкурентных преимуществ ТЦ. Четкое позиционирование на рынке. Корпоративная культура 5.Контроль и координация оперативных мероприятий . Работа с подрядчиками (рекламные агентства‚ типографии ) 6.Анализ работы конкурентов. 7.Предосталение предложений по улучшению работы или поддержанию привлекательности ТЦ( маркетинговые мероприятия для покупателей: акции‚ карточная система‚ праздники и т.д) Второе направление. Новый ТЦ (открылся 19 ноября 2008)
Первое, определение сегмента, товарной специфики и конкурентной стратегии .
Создание модели «Наш идеальный торговый центр»: формат магазина, распределение торговой площади между товарными группами, планирование посещаемости, планирование товарооборота, ассортимент. Определение структуры затрат по данным направлениям. Анализ статистики уже по работающему ТЦ, тенденции, определение основанных факторов, влияющих на «отличную» работу ТЦ, прогноз по доходности.
Разработка мероприятий, направленных на повышение проходимости ТЦ.
Помимо технологической составляющей нового магазина: ТЦ как место продажи: фасад, витрины, дизайн интерьера, система предоставления товара и т.д, работа по психологической составляющей ТЦ- атмосфера ТЦ, которая создает определенный эмоциональный настрой.
Разработка привлекательных для покупателей «инструментов»:
• Особые элементы оформления ТЦ, формирующие имидж и ожидания покупателей
• Составляющие мерчендайзинга (музыка, запахи, свет и т.д)
• Персонал
• Элементы корпоративной культуры, способствующие более эффективной работе ТЦ

Функциональные обязанности : 1.Разработка и создание маркетинг. плана компании : - Анализ рыночной ситуации (деятельность компании‚ конкурентной среды‚ перспективы и тенденции развития компании на рынке). SWOT-анализ. Мониторинг рынка - участие в создании коммерческой политики компании: 1. Прогнозируемые объемы продаж ‚ доля рынка 2. Программы по развитию качественной и количественной дистрибуции. 3. Предложения по повышению рентабельности и уменьшению просроч. дебиторской задолжности 4. Разработка мотивации для основных клиентов‚ ценообразование - разработка ‚ внедрение программ по продвижению(увеличение дистрибуции‚ формирование лояльности как к компании‚ так и продукту) для основных партнеров компании(дистрибьюторов и торговых точек).Работа с сетями(участие в переговорах‚ формирование продуктовой матрицы) - работа по развитию коммерческого отдела: создание «КНИГИ ПРОДАЖ». Программ внешней клиентоориентации. 2. Создание и координация работы проектной группы компании (руководители отделов и направлений компаний). • Определение стратегических целей и оперативных задач. Миссия компании • Разработка внешней и внутренней клиентоориентации. Составление «портрета клиента» • Работа по общей презентации компании : Миссия. Цели. История. Ценности. Принципы работы внутри компании (по направлениям). Корпоративная культура. Основные принципы работы с внешними клиентами (клиентоориентация). 3.Продуктовая политика: оптимизация ассортиментной линейки . Составление прайса-рентабельности. Анализ новых поставщиков

Сфера деятельности : производство и реализация средств женской гигиены. Контрактное производство для крупнейших торговых сетей(«Private label»).Компания прошла сертификацию по стандарту ИСО 9001-2001
Функциональные обязанности : 1.Разработка и создание маркетинг. плана компании :
- Анализ рыночной ситуации (деятельность компании, конкурентной среды, перспективы и тенденции развития компании на рынке). SWOT-анализ. Мониторинг рынка
- участие в создании коммерческой политики компании
- разработка , внедрение программ по продвижению(увеличение дистрибуции, формирование лояльности как к компании для основных партнеров компании(дистрибьюторов и торговых точек).
2.Продуктовая политика: оптимизация ассортиментной линейки, разработка новых продуктов (от стадии разработки до полного выведения на рынок)
3.Рекламная политика компании: планирование , разработка, бюджетирование и контроль маркетинговых
мероприятий. Анализ их эффективности. Трейд-маркетинг.
Основные достижения:
Разработка маркетинговой и коммерческой политики компании (благодаря новой коммерческой политике компания приобрела не только новых клиентов, но и возобновились отношения с почти утерянными партнерами).Переговоры с крупными федеральными сетями(получение контрактов по частным маркам, введение позиций по продукции «Вероника)
Разработка стандарта «Маркетинг и организация продаж» для компании «Вероника» в рамках сертификации по ИСО 9001-2001
Вывод новой торговой марки «Summer every day» , «Summer day», «Берегиня» (от момента разработки нового продукта до « доведения» продукта до потребителя(выхода на рынок)) .
Рестайлинг «старой марки» «Вероника»
Разработка более 3 новых «продуктовых» товарных направлений.

Сфера деятельности: производство и реализация продуктов питания
глубокой заморозки и мороженого ( торговые марки: «ОТ БАБУЛИ» , « Сделай АМ!»), дистрибьютор компаний «Талосто», «Бодрая корова», «4 сезона», «Hortex»
Компания является одним их ведущих российских производителей
Функциональные обязанности :
• Общее планирование и координация маркетинговой деятельности фирмы: разработка мероприятий по стимулированию сбыта (ПФО). Разработка и проведение промо-акций, рекламных мероприятий и трейд - маркетинговых мероприятий; проведение как локальных, так и национальных акций. Планирование и освоение бюджета мероприятий, контроль затрат.
• Организация и проведение выставок.
• Отслеживание маркетинговой активности конкурентов: цены, инновации, новые тенденции.
• Вывод на рынок новой продукции.Разработка и проведение презентаций по продукции, продаваемой предприятием, обучение по продукту собственных менеджеров. Развитие бренда - фирменный стиль, позиционирование.
• Создание концепции сайта и дальнейшее ведение сайта компании.
• Контроль деятельности сотрудников отдела продаж. Разработка индивидуальных планов продаж и разработка методов по стимулированию менеджеров по продажам.

Апрель 2004г –Апрель 2006г
Должность: ведущий специалист отдела маркетинга
Функциональные обязанности:
Рекламная политика компании
• руководство разработкой и внедрением рекламных компаний фирмы по всему спектру продуктов и услуг, обслуживание потребностей подразделений организации во внешней и внутренней рекламе.
• Разработка новых торговых марок компании.
• Разработка стандартов ведения рекламных компаний для филиалов компании в г.Самара и Уфа, и наиболее крупных городах России , где представлена продукция компании.
Основные достижения: « вывод» на рынок новой ТМ «Сделай АМ!» (замороженные полуфабрикаты и мороженое)
( разработка, реализация и контроль за проведением рекламной компании, оценка эффективности ).
Проведение рекламных мероприятий ( подбор наиболее эффективных маркетинговых «инструментов» ) для поддержания более зрелой марки компании ТМ «От бабули».

Сфера деятельности: рекламная деятельность.Функциональные обязанности:
Разработка и реализация рекламных компаний:
Выработка креативного воплощения идеи;
Составления плана мероприятий;
Проведение рекламных мероприятий и оценка их эффективности;
Анализ рынка;
Ведение и анализ клиентской базы, работа с ключевыми клиентами;
Подбор, обучение рекламных агентов, оценка их работы.

Июнь 1998 – август 1999. Должность: офис-менеджер
Функциональные обязанности:
Сотрудничество с нижегородскими и региональными СМИ: обработка оформление, контроль за исполнением рекламных заявок, внесение оперативных изменений;
Составление прайс-листов;
Административная деятельность: работа с официальными документами, текущий бухучет;
Координация работы рекламных агентов, курьеров.

Диплом Государственного Университета Управления (г. Москва) о профессиональной переподготовке в области маркетинга.
Диплом международного образца Hogeschool INHOLLAND, г. Амстердам (Нидерланды)