Менеджер по развитию отделов продаж

Сопровождение филиалов в регионах:
Подбор персонала, первичное обучение менеджеров по продажам.
Дополнительное обучение по специфике работы менеджера.
Создание и проведение тренингов по этапам продаж: например, техника холодного звонка, техника встречи с представителями топ менеджмента компании.
Удаленная работа с регионами по Skype.
Разработка тренинговых и методических материалов обучения.
Анализ и проработка "отказов" по каждому менеджеру, дообучение.
Разбор и преодоление стрессовых моментов работы менеджера по продажам: борьба со словом "нет", согласование договора по инстанциям.
Разработка и внедрение алгоритмов работы менеджеров по продажам и клиентских менеджеров.
Разработка и внедрение алгоритмов контроля за работой директора филиала и менеджеров по продажам.
Коррекция имиджа менеджера по продажам (речь, звучание голоса, внешний вид, настрой на успех, уверенность в себе).
Обучение директоров филиалов управленческим стадиям АПОМК (анализ, планирование, организация, мотивация и контроль).
Разработка программы выездных тренингов для директоров филиалов.
Проведение выездных тренингов.

Разработка и проведение ознакомительных тренингов для новых работников, курсов перепрофилирования, тренингов по сохранению и улучшению навыков работников, информативных тренингов.

Разработка тренинговых и методических материалов, согласно концепции обучения;
Проведение менеджерских тренингов для Начальников Отдела продаж и Сервисного-информационного отдела;
Выявление потребностей в обучении сотрудников;
Проведение мероприятий по оценке профессиональной компетенции сотрудников, (аттестационный экзамен);
Предоставление рекомендаций по дальнейшему развитию сотрудников;
Ведение и предоставление отчетности по обучению;
Взаимодействие с различными учебными центрами.

Разработка и доработка программ обучения, презентационных материалов;
Разработка всех сопутствующих обучению методических материалов;
Проведение управленческих тренингов по утвержденным программам (Отдел продаж, Сервисное-информационный отдел);
Анкетирование работников и руководителей после курса обучения;
Ведение отчетности по результатам обучения;
Развитие системы обучения персонала в Компании.
Организация и проведение конференций, переговоров, презентаций, тендеров и т.п.;
Организация и проведение корпоративных мероприятий Компании.

Привлечение и отбор персонала различного уровня;
Проведение телефонных интервью;
Организация тестирований и участие в оценке сотрудника.

Поиск, оценка и внедрение новых методов и программ развития персонала Компании;
Разработка процедур и регламентирующих документов, связанных с процессом адаптации персонала;
Разработка и проведение тренингов для внутрикорпоративного обучения персонала (активные продажи, управление конфликтами, публичные выступления;
Сбор потребностей в обучении от руководителей подразделений;
Составление графиков обучения, как внутри организации, так и в сторонних центрах обучения;
Предоставление отчетности по результатам проведения;
Мониторинг эффективности проведенного обучения.

Участие в организации и проведении корпоративных мероприятий компании;
Заказ приглашений, буклетов, книг;
Подбор и заказ подарков для клиентов и дирекции компании.

2001 - Грамота «Открытие года РГСУ» за активное участия в культурной и научной жизни РГСУ.
2002 - Первое место на конкурсе работ по исследованию новейшей правовой базы в области социального права.
2003 - Победа в конкурсе на должность Председатель Студенческого совета юридического факультета РГСУ.
2004 - Организация конференции «Основные проблемы гражданина Российской федерации при обращении в Европейский суд по правам человека».
Научные работы и публикации:
«Работа и стресс, семья и стресс, жизнь и стресс, Что делать?».
«Отцы и дети: проблемы оптом и в розницу».
«Конфликт и возможные способы разрешения проблемных ситуаций».
«Подводные камни наследования по завещанию».
«Московская земля - «особенная» земля нашей страны».