|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ЗАО Классик (M.K. SHAH EXPORTS LIMITED), с апреля 2010 по декабрь 2010 |
| Должность: | Региональный менеджер по продажам |
| Продукты питания / Выстраивание с нуля схемы взаимоотношений с дистрибьюторами (постановка планов‚ бонусация). Создание и внедрение мотивационных схем для торгового персонала дистрибьюторов. Создание мотивационных схем для "Региональных представителей" Развитие продаж по каналам сбыта‚ на основании поставленных задач. Бюджетирование. Развитие новых территорий. Контроль дебиторской задолженности. Достижения: Стабильность отгрузок по по месяцам. Отсутствие просроченной дебиторской задолженности Рост продаж с момента начала работы более 30%. |
|
| ООО "Русь", с февраля 2010 по апрель 2010 |
| Должность: | Региональный менеджер |
| Продукты питания / Работа с дистрибьюторами компании. Выполнение плана продаж. Контроль дебиторской задолженности. Контроль отгрузок. Анализ продаж по каналам сбыта. |
|
| ООО "Орими Трэйд", с августа 2006 по август 2009 |
| Должность: | Региональный менеджер |
| www.orimitrade.ru‚ www.greenfieldtea.co.uk Построение и контроль эффективной системы работы Дистрибьюторов. Постановка планов дистрибьюторам и их мотивация. Контроль дебиторской задолженности дистрибьютора перед компанией. Контроль и оптимизация работы региональных представительств. Развитие дистрибьюторской и субдистрибьюторской сети. Формирование бюджетов. Анализ продаж по каналам сбыта. Ценообразование в региональных представительствах по каналам сбыта. Ведение установленной отчетности. Разработка и контроль проведения рекламных акций. Ведение переговоров с ключевыми‚ сетевыми клиентами в регионах. Определение стратегии продвижения продукции на основе оценки потенциала территории. Подбор региональных представителей и супервайзеров. Организация обучения сотрудников‚ постановка задач‚ мотивация и контроль выполнения поставленных задач. В штат представительств компании входили: региональные представители‚ супервайзеры‚ эксклюзивные торговые представители‚ мерчендайзеры‚ промоутеры. Общий штат сотрудников в закреплённых представительствах составлял более 60 чел. |
|
| ОАО «Дека», с февраля 2006 по июль 2006 |
| Должность: | Региональный менеджер |
| ф- л Санкт- Петербург (FMCG) www.deka.com.ru ‚ Продукты питания / Создание дистрибьюторской сети на вверенной территории. Проведение презентаций. Проведение маркетинговых мероприятий Осуществление и контроль отгрузок. Увеличение и контроль вторичных продаж. Создание субдистрибьюторской сети Контроль выполнения планов по продажам и дебиторской задолженности. Набор территориальных представителей (Сити менеджеров) на вверенной территории постановка задач и контроль их выполнения. Переговоры и подписание договоров с ключевыми/сетевыми клиентами. Работа с рекламациями. Разработка и ведение установленной отчетности. Полевой коучинг. * Региональный менеджер по развитию / |
|
| ООО «СТК» (Строительные технологии Крепс), с мая 2005 по февраль 2006 |
| Должность: | Менеджер по развитию |
| Увеличение клиентской базы‚ продвижение новых продуктов на региональном рынке‚ контроль дебиторской задолженности. Ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Фирмы. Ценообразование‚ выполнение планов по продажам‚ контроль логистических потоков; Отслеживание предпочтений клиентов с целью определить основной круг задач по продажам; Консультирование |
|
| ОАО «Сан Интербрю», с февраля 2004 по декабрь 2004 |
| Должность: | Региональный представитель |
| ф- л С- Петербург ‚ Продукты питания / Анализ продаж‚ поставка продукции‚ анализ и управление логистическими и финансовыми потоками. Стратегическое планирование на основе системного анализа и управления запасами. Создание отдела продаж с нуля с отдельным юридическим лицом на базе дистрибьюторов.§ Построение системы городской и региональной дистрибуции. Набор‚ обучение и руководство эксклюзивной командой торговых представителей; Заключение субдистрибьюторских договоров и создание на их базе эксклюзивных команд торговых представителей. Контроль соблюдения целостности деления территории. Ведение отчетной документации‚ Проведение коммерческих переговоров со стратегическими партнерами. Следить и способствовать профессиональному росту торговых представителей. В подчинении 20 человек. |
|
| ОАО “Сан Интербрю”, с мая 2003 по февраль 2004 |
| Должность: | Территориальный торговый представитель |
| Санкт-Петербург(FMCG) ‚ / Задачи: • Распределение территории между торговыми представителями‚ постановка выполнимых задач и контроль их выполнения в соответствии с целями представительства. • Ответственность за выполнение планов продаж и развития. • Контроль погашения дебиторской задолженности. • Обучение торговых представителей техникам продаж‚ ведения переговоров‚ заключения сделок. Результат: .создана команда из восьми торговых представителей‚ четверо из которых работали по предварительному заказу и четверо по прямым продажам с кузова автомобиля (VAN SALES). Прямое покрытие увеличилось со ста торговых точек до шестисот‚ а дебиторская задолженность не превышала 30%. * Торговый представитель / |
|
| ОАО “Сан Интербрю”, с декабря 2002 по май 2003 |
| Должность: | Торговый представитель |
| Санкт-Петербург ‚ Продукты питания / . Организация продаж на закрепленном участке. . Контроль‚ за исполнением торговой и кредитной политики компании. . Предоставление своевременной отчетности по каждому клиенту. . Подготовка и проведение презентаций. . Увеличение клиентской базы. |
|
| ООО "Пепси Ботлинг Групп Россия", с ноября 2001 по декабрь 2002 |
| Должность: | Мерчендайзер |
| Продукты питания / . Осуществление работы с розничными клиентами. . По установленному плану работы посещение ключевых‚ сетевых и проблемных клиентов. . Отслеживание за выкладкой максимально полного ассортимента продукции в соответствии со стандартами мерчендайзинга‚ за размещением и обновлением рекламных материалов и оборудования. . Передача заявки агентам (при желании торговой точки). Информирование супервайзера и ответственного торгового представителя об отсутствии достаточного количества продукции и заявки. . Создание дублирующих точек продаж‚ отслеживание правильного размещения продукции в существующих‚ улучшение места размещения продукции по отношению к продукции конкурентов. . Информирование супервайзера и торговых представителей о претензиях клиента по количеству и качеству поставляемого товара согласно договору поставки. . Передача информации непосредственному руководству обо всех изменениях состояния рынка на вверенной мне территории‚ выявленные в процессе работы. . Сбор маркетинговой информации по заданию компании. . Обеспечение проведения рекламных акций‚ промоакций‚ дегустаций. Рекомендации |
|
| Профессиональные навыки |
| Умение вести переговоры на любом уровне‚
Изучаю английский
Опытный пользователь WORD‚ Outlook‚ Internet‚ Excel‚ PowerPoint
Водительское удостоверение категории "В" стаж 9 лет. |
|
