|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО "Медком-МП" (филиал г.Пятигорск), с мая 2010 по настоящее время |
| Должность: | Начальник отдела продаж |
| Персонал - руководство коллективом 9 чел.Кадровая политика‚постановка ежемесячных планов и контроль их выполнения‚выставление приоритетов.Проведение тренингов и обучение‚коучинг.
Продажи - руководство отделом продаж и увеличение прибыли.Разработка трейд-маркетинговых программ и контроль их исполнения.Развитие территории и увеличение клиентской базы‚работа с ключевыми клиентами. |
|
| ЗАО " L'OREAL ", с ноября 2008 по февраль 2010 |
| Должность: | Региональный представитель |
| Зона ответственности территория Ставропольского края‚республик Дагестан‚Кабардино-Балкарии‚Северной Осетии.
Продажи - полное сопровождение процесса закупа-реализации продукции дистрибьюторами Опт-Торг г.Пятигорск‚АС-Престиж г.Махачкала‚работа с ключевыми клиентами и локальными сетями.Проведение переговоров на уровне первых лиц и опыт организации заключения прямых контрактов.Выполнение ежемесячных и квартальных планов по sell-in и sell-out. Мониторинг оптовых рынков региона и поставки на них.
Персонал - руководство командой эксклюзивных торговых представителей 5 человек‚формирование планов продаж на месяц и выставление приоритетов.Организация и проведение тренингов для ЭТП и персонала дистрибьютора‚ключевых клиентов. Финансы - контроль дебиторской задолженности и финансовое планирование трейд-маркетинговых операций в регионах ответственности.Бизнес-планирование стратегического развития зоны ответственности.Разработка программ повышения лояльности покупателей к сети дистрибьютора. |
|
| ОАО "Каинды-Кант", с июня 2007 по июль 2008 |
| Должность: | Заместитель генерального директора по снабжению |
| Продукты питания Персонал - руководство отделом снабжения‚отделом сбыта‚транспортным отделом‚отделом погрузочно-разгрузочных работ‚в подчинении 75 чел.‚контроль их деятельности.Кадровая политика. Снабжение и сбыт - заключение договоров лизинга на покупку техники.Планирование и организация своевременных ремонтных работ.Взаимодействие с поставщиками по вопросам отгрузки‚ брака‚ возврата товара‚оплаты.Определение оптимального объема партии при различных условиях закупки‚формирование политики в отношении неликвидов‚ дефицитов.Управление процессами логистики. Контроль за своевременными поставками от поставщиков‚ а также отгрузка ми до клиента. |
|
| ООО Торговый Дом "ИНТЕРСАХАР", с ноября 2006 по июль 2008 |
| Должность: | Директор |
| Продукты питания Руководство торговой организацией. Финансы - осуществление бюджетного контроля‚ анализ затрат‚управление финансовыми потоками.Опыт работы с банками‚ налоговыми органами‚ фондами.Успешный опыт прохождения налоговых‚ кассовых проверок.Взаимодействие с банками по привлечению кредитных ресурсов. Продажи - поиск путей увеличения прибыли и снижения затрат.Расчет коммерческой эффективности канала сбыта.Анализ и мониторинг оптовых рынков Центральной Азии(Казахстан‚Кыргызстан)‚активные продажи.Определение стратегии и тактики продвижения на рынке. Составление отчетов для собрания учредителей . Персонал - количество подчиненных 12 чел.Контроль работы персонала‚кадровая политика. |
|
| ООО "Pepsi Bottling Group", с апреля 2006 по сентябрь 2006 |
| Должность: | Торговый представитель по г |
| Продукты питания Организация и обеспечение работы клиентской базы компании в г.Сочи по направлению HORECA (кафе‚бары‚рестораны)‚поиск новых клиентов‚заключение договоров‚контроль дебиторской задолженности.Увеличение представленности бренда.Организация и проведение промо-акций. |
|
| ООО "БИТ", с апреля 2004 по сентябрь 2005 |
| Должность: | Старший менеджер отдела продаж |
| Руководство и организация работы отдела продаж‚в подчинении 5 чел.Набор персонала‚ формирование команды единомышленников.Навыки эффективного планирования‚ опыт ведения переговоров.Разработка коммерческой политики (ценообразование‚ ассортиментная политика‚ условия коммерческого кредита‚ плановые показатели). |
|
| Профессиональные навыки |
| Обладаю навыками создания и управления командой торговых представителей‚лидерскими качествами и организаторскими способностями‚активная жизненная позиция.Профессионально подхожу к переговорам ‚ умею договариваться с партнерами и добиваться выгодных для компании условий.Имею опыт работы с большим объемом информации.
Опыт работы с оптовыми и розничными продажами более 6 лет‚коммуникабелен и быстро обучаем.Знание первичной бухгалтерии.Аналитический‚ системный подход к работе‚стрессоустойчивость.
Опытный пользователь ПК‚ Windows (MS Office) ‚1:С Предприятие |
|
