Работа!
 





English version
Лист 1 из 1

 2010-12-20 19:43:22 
[удалить]

Руководитель группы

редактировать
Город: Московская область
Раздел: Оптовая торговля
Заработная плата: от 70000 РУБ
Пол: не имеет значения
Название предприятия: 
Образование:  Возраст: 
Дополнительные сведения: '
Опыт работы
более 5 лет
ЗАО«ФОРУМ ЭЛЕКТРО», с июля 2010 по декабрь 2010
Должность: Руководитель направления электроустановочных изделий

Подразделение: департамент маркетинга.
Подчинение коммерческому директору.
Обязанности и функции:
Ведение основных поставщиков: Legrand, Schneider Electric, GEWISS, GIRA, WAGO.
Поиск альтернативных поставщиков.
Анализ потребностей клиентов и границ ценообразования.
Централизация информационных потоков.
Управление товарными запасами.
Согласование и контроль поставок с логистической и финансовой службой.
Расчет спецификаций по проектам и тендерам.
Техническая консультация отдела продаж и клиентов.
Организация обучения отдела продаж по направлению.
Формирование отчетности и анализ текущей ситуации.

ООО "ЭЛБЕСТ", с декабря 2008 по июль 2010
Должность: Руководитель московской группы отдела продаж

Подчинение начальнику отдела продаж.
В подчинении: менеджеры по продажам, координатор.
Обязанности и функции:
- управление продажами в Московском регионе, развитие каналов сбыта;
- активные продажи клиентам;
- ведение переговоров с ключевыми клиентами;
- подбор и обучение сотрудников;
- организация, постановка задач и контроль работы менеджеров;
- реализация и участие в разработке маркетинговых активностей;
- мониторинг рынка электроустановочных изделий и светотехнической продукции;
- работа на выставках ИНТЕРСВЕТ, ЭЛЕКТРО.
Достижения: возобновление сотрудничества с большинством "отвалившихся" клиентов, значительное пополнение КБ новыми клиентами, стабильные объемы продаж в кризисный период.

ОАО "Лебедянский", с мая 2007 по июль 2008
Должность: Начальник группы эксклюзивных торговых представителей

Развитие целевых каналов продаж на закрепленных территориях;
- формирование эксклюзивных торговых команд на базе дистрибьюторов Московского региона.
- обучение торговых представителей: проведение тренингов, наставничество и полевые активности;
- планирование и организация работы команды, постановка задач, мотивация, контроль и обратная связь;
- разработка и оптимизация маршрутов торговых представителей;
- подготовка периодичной отчетности, проведение собраний, анализ и корректировка деятельности команды;
- эффективное управление бюджетом команды;
- взаимодействие с сотрудниками дистрибьюторских компаний;
- контроль за соблюдением ценовой политики;
- заключение и контроль выполнения маркетинговых соглашений с клиентами;
- участие в разработке и реализация трейд-маркетинговых программ;
- анализ положения на рынке и конкурентоспособности продукции, выработка и внесение предложений по мероприятиям для достижения поставленных целей.
Взаимодействие:
внешние контакты: дистрибьюторские компании, ключевые клиенты, jobs-ресурсы;
внутренние контакты: территориальные и региональные менеджеры, менеджеры по ключевым клиентам, отдел маркетинга, отдел развития, отдел персонала, бухгалтерия, сервис-служба, юрист.
Достигнуто:
1. Увеличение дистрибуционных показателей на 30-50%.
2. Сформированы клиентские базы по Москве и московской области, составлены маршруты посещения торговых точек.
3. Разработаны новые формы отчетности и систематизированы рабочие процессы.

ОАО «Вимм-Билль-Данн», с декабря 2004 по февраль 2007
Должность: Региональный менеджер (02.2006)/Менеджер региональных продаж(2004)

Внедрение политик и стандартов компании на ввереной территории;
- подбор, обучение и управление группой торговых представителей и мерчандайзеров;
- анализ достигнутых результатов и корректировка деятельности команды для достижения поставленных целей;
- контроль продаж в сетях SPAR, КВАРТАЛ, ТАНДЕР;
- личные продажи ключевым клиентам(локальные сети);
- проведение и поддержка трейд-маркетинговых активностей;
- реализация ассортиментной и ценовой политики компании;
- обеспечение и контроль качества обслуживания клиентов.

Достижения:
1. Уверенный рост числа лояльных клиентов;
2. Создал эффективную команду линейных и выделенных торговых представителей и мерчандайзеров с нуля;
3. Сформировал отчеты в 1С "Предприятие" и внедрил модуль для iPod(ов);
4. Увеличил долю полки с 40-50% до 60-70%, достиг динамики продаж 10%-15% в месяц;
5. Разместил торговое оборудование в локальных и федеральных сетях;
6. Заключил маркетинговые соглашения с ключевыми клиентами, закрепив долю полки, процент скидки и формат обслуживания торговыми представителями и мерчандайзерами.

Профессиональные навыки

Опыт продаж в секторе B2B и FMCG более 6 лет:
- способность оперативно и взвешенно решать поставленные задачи и ставить задачи подчиненным;
- опыт переговоров с первыми лицами компаний;
- подбор и проведение тренингов по продажам/продуктам;
- систематизация рабочих процессов;
- продвинутый пользователь ПК: MS Office‚ 1С 7.7 и 8.2‚ Bat!‚ Adobe приложения и др.

Образование
Основное — высшее
Российский Экономический Университет им. Г.В.Плеханова, Менеджмент (высшее), с 2010 по наст. время
Специальность: Менеджмент организации

очно-заочная форма обучения

Российский Химико-Технологический Университет - Экономика и управление (высшее), с 1997 по 2002
Специальность: Автоматизация процессов и производств

дневное обучение (бюджетная форма)

Иностранные языки
Английский: средний
Дополнительные сведения
Семейное положение: женат
Дети: есть
Личный автомобиль: есть
О себе: Организован‚ инициативен‚ нацелен на результат‚ заинтересован в профессиональном развитии и финансовом благополучии.
'
Опубликовано 2010-12-20 19:43:22
Похожие резюме
Руководитель группы продаж/Руководитель группы обс Московская областьРуководитель группы Московская областьРуководитель группы Московская областьРуководитель группы Московская областьРуководитель группы продаж Московская областьРуководитель группы продаж Московская областьРуководитель группы сопровождения СЭД Московская областьРуководитель группы продаж Московская областьРуководитель группы снабжения Московская областьРуководитель группы продаж Московская область
Copyright © RIN 1999-
* Обратная связь