|
| Опыт работы |
|---|
| 3-5 лет |
| ЗАО, с января 2007 по настоящее время |
| Должность: | менеджер по продажам/руководитель отдела продаж |
| ). Занимался: – активный поиск клиента и доведение его до сделки‚ – сопровождение клиента после поставки - подписание контрактов на поставки техники (были крупные партии) - заключение долгосрочных дилерских отношений - заключение договоров и работа со смежными организациями (страховка‚ перевозка‚ СМИ‚ прочие организации) - мониторинг ситуации на российском рынке с/х техники и оборудования - сравнение и анализ продукции с конкурентами - участие в презентациях‚ выставках‚ переговорах‚ различных мероприятиях по активному продвижению продукции в регионах - проведение переговоров о сотрудничестве с крупными и известными организациями и VIP-клиентами (с ген. директорами‚ нач. департаментов и управлений и пр. высокопоставленными лицами) - участие в рекламно-маркетинговых мероприятиях – распространение по ключевым клиентам рекламной продукции (буклеты‚ статьи‚ плакаты‚ огромные баннеры и пр.)‚ ведение контроля за распространением рекламной продукции в регионах‚ анализ потребности в ней‚ контроль за рекламной деятельностью конкурентов в данном направлении - подготовка статей для прессы (есть с/х газеты и журналы‚ где публиковались мои заметки‚ обзоры‚ интервью и т.п.) – ведение отчетности о выполненной работе‚ личная отчетность перед генеральным или коммерческим директорами – постоянная взаимосвязь с поставщиками‚ производством‚ перевозчиками‚ дилерами‚ партнерами и сторонними организациями Руководящая деятельность официально с марта 2010 года в этой же организации на должности Руководителя отдела продаж. В функциональные обязанности входит: - контроль работы подчиненных‚ - планирование работы отдела - разработка мотивационных программ - отчетность по работе отдела - обучение коллектива - участие в ключевых переговорах |
|
| ООО КЗ «Ростсельмаш», с декабря 2005 по октябрь 2006 |
| Должность: | менеджер по региональным продажам |
| (Северо-Запад России)Департамента продажи комбайнов. Занимался: - ведение полного документооборота для продажи: договоры и дилерские соглашения‚ счета и спецификации‚ акты сверки и счета-фактуры‚ товарно-транспортные и расходные накладные‚ сводные таблицы и корректировки ежедневных и ежемесячных планов продаж/отгрузок; - телефонные переговоры с конечными потребителями всего региона; - командировки в регион для проведения переговоров о реализации продукции (Москва‚ Рязань‚ Иваново‚ Сергиев посад); - создание базы клиентов (по всему региону) с нуля; - контроль дебиторской задолженности; - кроме техники/комбайнов продавал еще и з/ч (частично)‚ а так же агрегаты к технике; - тесное сотрудничество с сервисом (отправлял з/ч дилерам‚ общался с сервисными центрами дилеров региона) и маркетингом (выписка рекламной продукции для клиентов‚ информирование о действиях конкурентов). - большой опыт проведения переговоров (в командировках); - проведение выставочных мероприятий и демонстрационных показов техники (презентации); - работа и с дилерами‚ и с конечными потребителями; - проходил тренинги/курсы активных продаж на предприятии. |
|
| МУ «Фонд имущества г. Ростова-на-Дону», с августа 2002 по октябрь 2005 |
| Должность: | ведущий специалист |
| Занимался: - проведение аукционов (несколько раз был в роли аукциониста); - участие в заключении договоров; - ведение всего документооборота (включая архивы); - выдача документов на приватизацию коммунальных квартир; - проведение комиссии по оценке муниципальной собственности (в роли секретаря и ведущего комиссии в Департаменте имущественно-земельных отношений при Администрации города); - проведение переговоров (телефон/встречи) с конечными потребителями вторичной недвижимости с доведением до сделки (аукциона). |
|
| Профессиональные навыки |
| Знание ПК: опытный пользователь Программы:__Word‚ Excel‚ CRM‚ 1С‚ Outlook‚ Photoshop‚ электронные презентации и многие другие |
|
