Дополнительные сведения: | Опыт работы | более 5 лет | SoftClub www.softclub.ru, с ноября 2007 по декабрь 2010 | Должность: | Региональный менеджер по развитию бизнеса | Обязанности: • увеличение объема продаж компании на территории, • разработка и реализация стратегии развития региона, • работа с федеральными и региональными партнерами (продажи, обеспечение мерчандайзинга, переоценки, возвраты, контроль дебиторской задолженности, ассортимента и ценообразования), • управление персоналом (подбор, обучение, мотивация, контроль работы), • мониторинг и анализ деятельности конкурентов, • формирование и исполнение бюджета региона, • обеспечение проведения маркетинговых мероприятий, • подготовка и предоставление отчетности. Достижения: • сформировал клиентскую базу региональных партнеров, • заключил договоры поставок с сетями в Ростове и Краснодаре (Поиск, Эско, TREC), • обеспечил эффективный мерчандайзинг федеральных и региональных сетей на подотчетной территории, • наладил взаимодействие центрального офиса с региональным ритейлом (логистика, маркетинг). | | Биогард-Трейд www.bioguard.ru, с августа 2005 по ноябрь 2007 | Должность: | Региональный менеджер | Обязанности: • обеспечение качественной представленности брендов и выполнения плана продаж на территории Ростова и Ростовской области, г. Ейска (Краснодарский край), • построение дистрибьюторской/субдистрибьюторской сети в регионе ответственности, • работа с дистрибьюторами (утверждение планов продаж, формирование и поддержание необходимого товарного запаса, работа с персоналом дистрибьюторов (продажи, маркетинг, логистика), утверждение и реализация маркетинговых бюджетов, зонирование территорий и объемов ответственности), • переговоры с ключевыми клиентами (федеральные и региональные сети), утверждение ассортиментных матриц, сезонная ротация, • участие в разработке и обеспечение проведения маркетинговых мероприятий, • создание и управление выделенным отделом продаж (супервайзер, ТП, мерчендайзеры), • разработка и реализация стратегии развития региона в долгосрочном периоде. Достижения: • обеспечил выполнение планов и ежегодный прирост продаж по традиционным торговым маркам (ТМ) на 15-20%, • получил приоритет ТМ по качественной представленности перед конкурентами в ряде региональных сетей Ростова, • успешно вывел на рынок новую ТМ (90% дистрибьюция в специализированном канале сбыта), • непосредственно участвовал в открытии филиала компании, • построил эффективную дистрибьюторскую/субдистрибьюторскую сеть в регионе, покрывающую все каналы сбыта по всему портфелю брендов Компании. | | Марина, с октября 2004 по август 2005 | Должность: | Супервайзер выделенного отдела Концерна «Roshen» | Обязанности: • создание и руководство эксклюзивной командой Концерна «Roshen» (ТП, мерчендайзеры), • постановка задач по дистрибьюции и контроль исполнения, • подбор, обучение персонала, мотивация, • разработка и проведение полевых и офисных тренингов, • работа с ключевыми и «проблемными» клиентами, • планирование, отчетность. Достижения: • увеличил количественную дистрибьюцию в Ростове в 2 раза, • увеличил объем прямых продаж продукции Концерна в 2,5 раза, • сформировал команды ТП и мерчендайзеров (по Ростову и области), • разработал и внедрил эффективную систему мотивации персонала. | | Вероника ТК, с декабря 2003 по сентябрь 2004 | Должность: | Региональный менеджер | Обязанности: • представление интересов компании в регионе, • поиск и работа с дистрибьюторами, • мониторинг рынка, • ведение отчетности, • планирование объемов продаж, • обучение торговых представителей дистрибьюторов. Достижения: • открыл дистрибьюторов в Ростове, Краснодаре. | | Центр-Косметикс, с марта 2002 по декабрь 2003 | Должность: | Торговый представитель выделенного отдела Концерна «Калина» | Обязанности: • продвижение продукции Концерна «Калина» в г.Ростове-на-Дону, • прямые продажи, мерчендайзинг, • проведение рекламных акций, презентаций по продукции Концерна. Достижения: • развил качественную представленность на выделенной территории, • увеличил объем продаж на 30%. | | Профессиональные навыки | · проведение переговоров на уровне первых лиц компаний‚ · прямые продажи‚ · основы торгового маркетинга‚ · управление персоналом (в т.ч. дистанционное)‚ · построение дистрибьюторской/субдистрибьюторской сети‚ управление деятельностью‚ · работа с крупнейшими ритейлерами федерального и регионального уровня‚ · стратегическое планирование‚ · подготовка и проведение презентаций. | | Образование | Основное — высшее | Ростовская Государственный Экономический Университет (РИНХ) (высшее), с 1997 по 2002 | Специальность: | Менеджер таможенного дела | Факультет Коммерции и Маркетинга, очное отделение, средний балл 4,5. | | Иностранные языки | Английский: | средний | | Дополнительные сведения | Семейное положение: | женат | Дети: | нет | Личный автомобиль: | есть | Возможность командировок: | есть | | | |
|