Менеджер по продажам, руководитель проектов

- Продвижение и развитие продаж услуг Ericsson Managed Services в регионе Восточная Европа и Центральная Азия.
- Поддержка групп Менеджеров по работе с ключевыми клиентами в экономическом обосновании Managed Services, реализация коммерческих стратегий, решений по внедрению и стратегий коммуникаций с клиентами.
- Работа с партнерами Ericsson, поставщиками, клиентами и внутренними департаментами по оптимизации поставки решений Managed Services.
- Опираясь на годовой план Бизнес единицы Глобальный Сервис и ситуации на рынке, установление и развитие делового сотрудничества компании с клиентами.
- Организация и отработка запросов клиентов, доведение их до коммерческих сделок, подготовка коммерческих предложений.
Клиенты: Россия – Вымпелком, МТС, Мегафон; Украина – Киевстар, Астелит; МТС Украина; Азербайджан – Азерселл, Азерфон; Армения – Арментел; Казахстан – Транстелеком КЗ; международные – Tele2, Telia Sonera.

ZTE Corporation(Китай, Представительство) - начиная с 08/2006 до 06/2008.
Должность: 1-й Стратегический Департамент/Менеджер по работе с ключевыми клиентами.
- Осуществление продаж проектов (продуктов, решений и услуг) в соответствии с принятыми в компании правилами, в том числе продвижение новых решений компании.
- Установление и развитие делового сотрудничества компании с клиентами. Организация и отработка запросов клиентов, доведение их до коммерческих сделок, подготовка коммерческих предложений.
- Проведение переговоров с заказчиками, обсуждение условий контрактов в рамках своих полномочий. Оценки возможностей и значимости потенциальных сделок с клиентами с помощью привлечения специалистов компании.
- Участие в подготовке и проведении публичных мероприятий, презентаций, маркетинговом анализе рынка услуг в области телекоммуникаций.
- Разработка плана реализации проекта и ведение отчетности о проделанной работе по проекту в рамках своей компетенции. Организация, руководство и контроль деятельности, задействованных в проектной группе специалистов, согласно утвержденному плану реализации проекта.
- Регистрация и оформление сделок в корпоративных системах ведения бизнеса по установлен-ным правилам.
- Предоставление отчетов о работе начальнику департамента и руководству компании.
Клиенты – Компания Транстелеком, 18 филиалов Компании Транстелеком по всей России.

- Управление проектом внедрения системы “Metrica Network performance management” в интересах Департамента
анализа и качества работы сети компании МТС.
- Составление антикризисного плана выполнения проекта.
- Восстановление конструктивных отношений с заказчиком.
- Управление работой компании-субконтрактора Vallent (London).

- Управление реализацией проектов построения сетей связи на оборудовании Lucent Technologies с высоким уровнем сложности с стоимостью (свыше 10 миллионов долларов США) для крупнейших Российских телекоммуникационных компаний, таких как Транстелеком, Совинтел, МПС, Мегафон.
- Формирование команды проекта, координация действий всех вовлеченных структур, включая технические и финансовые.
- Планирование максимальной эффективность для удовлетворения потребностей клиента и распределение обязанностей внутри компании.
- Реагирование на внешние и внутренние изменения в ходе проекта, перераспределение ресурсов как людских так и финансовых.
- С технической стороны управление проектами для оборудования SDH, ATM, Switching производства Lucent Technologies.
- Участие в семинарах, выставках, создание благоприятного климата внутри коллектива.

- Маркетинговые исследования рынка. анализ работы конкурентов по наиболее важным направлениям деятельности Ростелекома в Северо-Западном регионе.
- Работа с существующими и привлечение новых клиентов (операторы связи С-З региона, МО РФ, банки и т.д.).
- Контрактная работа, включая процесс отработки заказа, определение статуса клиента, изучение финансовой, технической и юридической условий контракта. Поддержка клиента в течение всего срока действия контракта.

Сертификаты:
PMP, Stevens Institute of Technology, USA, 05.2003
Network Deployment & Integration Sales Certification, Ericsson, 08.2008.