Начальник отдела продаж

• Структуризация Компании, разработка Положений, регламентирующих работу отделов.
• Планирование, организация, контроль работы подразделения (самостоятельного юридического лица) в Краснодаре.
• Введение ценовой политики Компании.
• Введение кредитной политики Компании.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Анализ деятельности конкурентов.
• Развитие продаж , путем планирования бизнеса исходя из качественных и количественных показателей и проведения мероприятий, направленных на их увеличение и достижения основной цели компании на локальном / региональном уровне.
• контроль выполнения поставленных целей.
• Составление отчетов для учредителей о деятельности организации.
• Непосредственный контакт с ключевыми клиентами, сетями, проведение переговоров, заключение договоров на поставку.
• Планирование транспортных маршрутов (эргономика маршрутов доставки по Краснодарскому краю).
• Кадровые вопросы .
• Контроль работы подчиненных менеджеров ( отчётность еженедельная / ежемесячная

• Работа с торговыми точками города и Края, по продвижению продукции до конечного потребителя.
• Постоянный количественный и качественный мониторинг торговых точек на территории.
• Обеспечение выкладки продукции на лучшем месте.
• Контроль объема продаж, уровня запаса, рекомендованных цен.
• Размещение POSM.
• Проведение переговоров и заключение контрактов по эксклюзивному сотрудничеству с клиентами.
• Составление и планирование бюджета.
• Проведение мероприятий для достижения запланированного объема продаж.
• Проведение собеседований при приеме на работу, составление мотивации, обучение и контроль.
• Разработка и составление маршрутов для торговых представителей.
• Планирование работы, постановка задач и контроль выполнения поставленных целей.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Работа с ключевыми клиентами, сетями, проведение переговоров, заключение договоров на поставку.
• Анализ деятельности конкурентов.
• Разработка адресных программ, для проведения промо-акций по продвижению продукции.
• Составление отчетов о деятельности отделов розничных и оптовых продаж.
• Работа с торговыми представителями.
• Обучение навыкам продаж по стандартам компании.
• Оптимизация маршрутов по территории.
• Контроль выполнения задач.
• Прогнозирование и составление планов продаж дистрибуторов (месяц, квартал, год), исходя из экспертной оценки ёмкости рынка в зоне ответственности дистрибьютора.
• Контроль товарного запаса у дистрибьютора.
• Сбор и анализ информации о ценах конкурентов.
• Еженедельная и ежемесячная отчетность.
• Контроль проведение маркетинговых мероприятий.
• Обучение, контроль, мотивация менеджеров по продажам.
• Контроль за соблюдением единой ценовой политики на закрепленной территории.
• Организация и управление работой команды торговых представителей.

Продажа алкогольных брендов компании в рознечных и сетевых магазинах .

• Выявления и использования всех возможностей увеличения объёма продаж полного ассортимента продукции компании.
• Контроль выкладки продукции.
• размещения РОSM и торгового оборудования в соответствии со “Стандартами мерчендайзинга» продукции компании и поддержания.
• Обеспечения оптимального ценового позиционирования продукции которые рекомендованы
компанией.
• Организация, провидения, контроля рекламных мероприятий (акции, дегустации и тд.)
• Выполнения плана продаж.
• формирование клиентской базы, заключение договоров.
• работа с дебиторской задолженностью.
• анализ деятельности конкурентов.

• Продажа продукции компании на закреплённой территории.
• Выявления и использования всех возможностей увеличения объёма продаж полного ассортимента продукции компании.
• Контроль выкладки продукции.
• размещения РОSM и торгового оборудования в соответствии со “Стандартами мерчендайзинга» продукции компании и поддержания.
• Организация, провидения, контроля рекламных мероприятий.
• Выполнения плана продаж.
• формирование клиентской базы, заключение договоров.
• работа с дебиторской задолженностью .