региональный представитель, менеджер по работе с с

Опыт работы с федеральными сетями 2 года.
Проведение переговоров и заключение договоров с потенциальными клиентами. Планирование продаж и контроль за их выполнением.
Выстраивание взаимовыгодных отношений со стратегическими клиентами (федеральные сети). Осуществление взаимодействие с ключевыми клиентами.
Разработка ценовой и ассортиментной политики. Составление матрицы (ассортимент, цена, артикула, штрих-кода и т.д.). Проведение работы по своевременной переоценки и принятие новых цен федеральными сетями.
Анализ ассортимента в точках,расширение ассортиментной матрицы, своевременная ротация продукции.
Еженедельный аудит торговых точек.Отслеживание соблюдения ценовой политики в городе и области. Участие в формировании заказов ключевыми клиентами. Контроль за выполнением заказов и своевременной доставки товара, за погашением дебиторской задолженности и подписание актов сверок. Проверка работы мерчендайзеров в торговых точках.

Проведение процедур Заказа продукции по стандартам компании: с момента анализа остатков продукции на складе дистрибутора и планирования продаж в различные сегменты рынка, до прихода на склад дистрибутора.Организация и осуществление ежемесячного планирования отгрузок продукции дистрибьютором со складов поставщиков
Выполнение претензионной работы по стандартам компании. Осуществлять контроль за: выполнением контрагентами договорных обязательств (цены, скидки, условия работы); соблюдением правил маркировки и упаковки товаров; условиями хранения товаров на складе. Формировать ассортимент товара (уменьшение, увеличение количества товара) и вносить предложения по его регулированию, исходя из экономической политики фирмы.
Осуществлять поиск и разработку позиций товаров в ассортименте дистрибьюторских фабрик, способных занять лидирующее место в общем ассортименте товара фирмы и его продвижение. Разработка прогнозов запасов товара, исходя из анализа продаж предыдущего периода и сезонных продаж
Проведение переговоров и заключение договоров с потенциальными поставщиками (посещение выставки Росупак г.Москва, разработка полиграфической продукции – каталог)
Разработка предложений по системе мотивации сотрудников, составление маршрутов, систем отчетности; участие в разработке и реализации рекламных мероприятий, промо акции
Ведение поиска новых клиентов и заключение договоров с потенциальными клиентами
Выставление планов оптовому и розничному отделам продаж; разработка ценовой политики для оптовых и розничных клиентов
Координация работы с сетевыми структурами (сети, супермаркеты, VIP-клиентами)
Контроль дебиторской и кредиторской задолженности по поставщикам и клиентам; контролировать доставку товара клиентам и выполнение плана
Формирование ассортимента товара и внесение предложения по его регулированию.
Составление отчетности по установленным формам
В подчинении 10 человек

Руководство работой отдела закупок, распределение среди менеджеров отдела ответственность за определенные товарные группы и за дополнительные направления работы.
Контроль за состоянием складских запасов по всем ассортиментным группам.
Разработка планов продаж и контроль за их выполнением.
Разработка ценовой и ассортиментной политики, изучение ценовой политики конкурентов.
Контроль платежей, ведение еженедельного графика выплат поставщикам компании.
Проведение переговоров и заключение договоров с потенциальными поставщиками.
Внесение предложений для изменения условий работы с конкретными поставщиками.
Подбор и обучение персонала. В подчинении 15 человек.

Формирование и своевременное пополнение товарных запасов (частота заказов, размер заказа, момент заказа, неснижаемый остаток на складе) с учетом изменений покупательского спроса, сезонных колебаний, предельных сроков реализации, а также других необходимых факторов.
Изучение маркетинговой информации, коммерческих предложений и рекламных материалов с целью выявления устойчивого спроса на новые группы продуктов или изменения спроса на продукты из существующего ассортимента компании.
Работа с поставщиками ( подготовка заключение договоров, ведение претензионной работы, кредиторской задолженности фирмы возникшей в связи с закупкой товара и т.д.)