|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ТД Мегаполис (украинский производитель алкоголя), с августа 2010 по настоящее время |
| Должность: | менеджер канала Кау ассаunt (сети) |
| Ключевые обязанности: - выполнение плана продаж‚ возврат дебиторской задолженности; - разработка коммерческих предложений‚ проведение переговоров‚ согласование и подписание договоров; -достижение присутствия в сетях‚ качественной дистрибьюции‚ получение необходимой доли полочного пространства‚ увеличение объема продаж‚ ротация ассортимента; - ведение аналитики продаж‚ составление отчетности; |
|
| «ТД Новосибхолод» (дистрибьютор продуктов питания глубокой заморозки), с мая 2008 по декабрь 2008 |
| Должность: | Руководитель отдела городских продаж |
| - выведение подразделения на точку безубыточности и достижение прибыльности;
- реструктуризация, введение новой системы мотивации, управление отделом продаж (18ч.), коучинг;
- планирование объемов продаж и осуществление контроля выполнения, бюджетировние, возврат просроченной дебиторской задолженности;
- ведение переговоров и подписание договоров с компаниями поставщиками;
- ведение аналитики продаж, составление отчетности; |
|
| ТД Мегаполис (украинский производитель алкоголя), с августа 2007 по март 2008 |
| Должность: | Руководитель отдела |
| - открытие отдела «с нуля», наработка клиентской базы;
- создание, обучение и управление команды торговых
представителей (8), коучинг;
- планирование и осуществление контроля выполнения;
- ведение переговоров и подписание договоров с ключевыми клиентами;
- организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий; |
|
| ЗАО «Денвью» (импортер алкоголя Премиум класса), с июля 2005 по июнь 2007 |
| Должность: | Региональный торговый представитель |
| Ключевые обязанности: - работа с дистрибьюторами: планирование продаж‚ обеспечение продаж согласно плану‚ обеспечение и контроль необходимого товарного запаса‚ контроль дебиторской задолженности‚ мотивация персонала; - работа с каналами сбыта (хорека‚ сети‚ премиальные супермаркеты): поиск и разработка новых клиентов‚ заключение эксклюзивных договоров‚ планирование и контроль маркетинговых мероприятий‚ брендирование; |
|
| «Юнилевер-СНГ», с марта 2005 по июль 2005 |
| Должность: | Супервайзер канала ХоРеКа |
| -создание, обучение и управление команды торговых
представителей и мерчендайзеров (5+3);
-работа с ключевыми клиентами города (сети, центральные супермаркеты)- достижение присутствия в сетях, качественной дистрибьюции, получение необходимой доли полочного пространства, увеличение объема продаж;
- контроль соблюдения клиентами контрактных условий, ценовой политики;
- анализ вторичных продаж;
-размещение дополнительного торгового оборудования, вторичных выкладок, РОS материалов; |
|
| «Септима-Сибирь» (дистрибьютор алкоголя), с февраля 2004 по март 2005 |
| Должность: | Супервайзер канала Horeca |
| -создание и обучение команды торговых
представителей (6 человек);
-ведение переговоров с ответственными лицами в заведениях;
-заключение эксклюзивных договоров;
-увеличение доли присутствия в заведениях компании «Септима» за счет вытеснения конкурентов;
- планирование и осуществление контроля выполнения;
осуществление контроля выполнения; |
|
| «Септима-Сибирь» (дистрибьютор алкоголя), с июля 2002 по февраль 2004 |
| Должность: | Торговый представитель канала |
| -успешное выполнение планов по продажам в условиях жесткой конкуренции;
-организация и развитие продаж в канале бизнеса ON-Trade
рестораны (в т.ч. быстрого питания), ночные
клубы, бары, гостиницы, парки, пляжи и т.п.;
-решение сложных ситуаций;
-навыки эффективного процесса продаж и презентации;
-опыт в организации и проведении локальных промоакций; |
|
| «Меркус» (табачная компания), с сентября 2001 по июль 2002 |
| Должность: | Эксклюзивный торговый представитель по табачным изделиям компании BAT |
| Ключевые обязанности: -создание и развитие клиентской базы; -заключение и контроль выполнения договоров; -мерчендайзинг; -работа по снижению дебиторской задолженности; |
|
| «Томлад - Парфюм» г. Томск (крупнейший дистрибьютор парфюмерии и бытовой химии), с июля 1999 по июль 2001 |
| Должность: | Торговый представитель |
| Ключевые обязанности: -создание «с нуля» и развитие клиентской базы; -увеличение доли компании на рынке парфюмерии и бытовой химии; -заключение договоров; -мерчендайзинг; -работа по снижению дебиторской задолженности; 3. |
|
| Профессиональные навыки |
| Системность мышления и образа жизни‚ нацеленность на результат‚ лидерские качества‚ организаторские способности‚ легкая обучаемость и умение обучать‚ умею создавать "боеспособную" комманду. |
|
