2011-01-09 09:20:02
[удалить]
|
Руководитель направления. Менеджер по продажам редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: Медицина, фармация
|
|
Заработная плата: от 60000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ГК «ВЕЛТ» г Москва, Официальный дистрибьютор дезинфицирующих средств торговой марки Велт в России, с июля 2010 по октябрь 2010 | | Должность: | Руководитель отдела продаж | | - Формирование отдела продаж с «0» в подчинении 4 менеджера по продажам
- Подготовка документации к электронным торгам согласно ФЗ-94.
- Постановка задач для отдела продаж.
- Вывод на рынок новых брендов и ведение уже имеющихся
- Анализ рынка специфики бюджетных продаж.
- Ведения переговоров с руководством и администрацией в ЛПУ о закупках, пути реализации намеченных целей через Департамент Здравоохранения округов Москвы..
- Выявление перспективных направлений в развитии продуктового портфеля компании
- Ведение проектов по продвижению продукции
- Участие в формировании ассортиментного портфеля компании.
- Расширение КБ (дилеры, ЛПУ, фарм дистрибуторы)
- Стратегическое планирование
Основные навыки:
- Знание специфики отрасли и рынка.
- Высокий уровень бизнес коммуникаций и навыки активных продаж, умение анализировать ситуацию и работать планомерно. Имею КБ. | | | ООО «ОЛТРИ» г Москва,Официальный дистрибьютор торговых марок Philips Humana в России, с января 2010 по июнь 2010 | | Должность: | Старший менеджер по госпитальным продажам | | - Формирование отдела с нуля.
- Организация деятельности сотрудников отдела (в подчинении 10 торговых представителей).
- Разработка и контроль реализации планов.
- Курирование процессов подготовки к тендерным процедурам.
- Контроль качества подготовки конкурсной документации.
- Ведение переговоров на уровне организаторов конкурсных торгов, заказчиками в ЛПУ.
- Контроль заключения договоров.
- Поиск новых партнеров по взаимовыгодному сотрудничеству.
- Ведение переговоров на уровне Департаментов Здравоохранения.
Основные навыки: Знание рынка бюджетных продаж ЛПУ имею КБ. | | | Торговый дом «Парфюм» г. Москва компания дистрибутор парфюмерии и косметики класса Люкс (западный бренд), с марта 2006 по январь 2010 | | Должность: | КАМ. Менеджер по работе с ключевыми клиентам | | - Управление персоналом - 12 торговых представителей
- Поиск новых клиентов, развитие и ведение КБ.
- Распространение профессиональной косметики в салоны красоты, SPA. клиники пластической хирургии.
- Отслеживание отгрузок товара
- Отслеживание дебиторской задолженности
- Предоставление клиентам информации об условиях продаж, ассортименте продукции компании.
- Работа на выставках по презентации продукции.
- Телефонные переговоры
- Составление и заключение договоров.
- Первичная бухгалтерия.
- Контроль оформления документов.
- Ведение архива документов.
- Контроль отгрузки и доставки товара.
Основные навыки: работа с аптеками и аптечными сетями г. Москвы фармдистрибуторами Протек, СИА, Катрен, Аптека - Холдинг, Марон. Сетевыми фитнес клубами, клиниками пластической хирургии. Салоны красоты. Имею КБ. | | | ГК «Брэмэд Руссия» г. Москва,Официальный дистрибьютор медицинской техники и оборудования Bremed в России, с января 1997 по февраль 2006 | | Должность: | Руководитель отдела продаж | | Продвижение медицинской техники в ЛПУ (продажи через тендерные
торги, аукционы) Создание отдела « с нуля » - организация работы компании, подбор персонала, отбор кандидатов. Составление положений и должностных инструкций. Управление персоналом
12 торговых представителя, 8 менеджеров, 5 операторов.
- Стратегическое планирование и развитие продаж.
- Составление бюджетов продаж и расходов отдела.
- Составление и заключение договоров.
- Первичная бухгалтерия, контроль оформления документов.
- Контроль отгрузки и доставки товара.
- Анализ эффективности работы отдела.
- Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела.
- Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов.
- Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.
- Ведение переговоров с клиентами, заключение договоров.
- Расширение собственной клиентской базы и базы отдела.
- Привлечение новых клиентов и новых производителей, продвижение брендов компании –
Организация и проведение акций направленных на увеличение продаж
- Проведение маркетинговых исследований профильного рынка, проведение переговоров с
поставщиками (первыми лицами компании).
- Подготовка отчетной документации по выполнению плановых показателей.
- Участие в формировании прайс-листа.
- Оперативное управление торговым отделом.
- Разработка системы мотивации отдела.
Основные навыки:
- За время работы в компании увеличила объемы продаж. Восстановила сотрудничество с компаниями, которые ранее отказались от закупок товара компании. Имею КБ. | | | Профессиональные навыки | | Профессиональные навыки - опыт продаж 20 лет.
Знание специфики оптовой и региональной торговли.. Проведение переговоров с первыми лицами компаний, развитие дистрибутора с нуля, управление региональными
представителями, подготовки и заключения дистрибьюторских соглашений, организация и контроль продвижения. Отслеживание и продвижение товара по всем каналам сбыта. Работа с поставщиками (активное сотрудничество расширение товарного ассортимента), мониторинг деятельности конкурентов. Работа с кредиторской и дебиторской задолженностями, исследование рынка, контроль поставок и отгрузок, работа с ассортиментом свыше 2000 наименований, ведение складского учета. Анализ ценовой политики. Развитие бизнес - направлений "с нуля". Контроль над четким выполнением и качеством графика работ, а также решение спорных вопросов. Расширение присутствия на региональных рынках сбыта. Обеспечение достижения поставленных Руководством целевых показателей. Отслеживание наиболее выгодных и благоприятных условий по логистике. Организация работы экспедиторов, водителей. Личный опыт прямых продаж Умение находить решения в нестандартных ситуациях: Умею анализировать сложную ситуацию; учитывать важные точки зрения других; определять важные проблемы; обдумывать различные альтернативы. Объединяя интуицию, опыт и данные из различных источников, сделаю резонные заключения в выработке плана действий. Владею опытом переговоров с представительствами в муниципальных и государственных учреждениях. Умею правильно расставлять приоритеты Хорошие организационные навыки. Умею своевременно разобраться в ситуации, определить направление действий Умею проводить переговоры с представительством компании по вопросам, входящим в компетенцию согласно должностным обязанностям. Контроль оформления документов. Контроль финансовых и юридических вопросов в рамках занимаемой должности Знание специфики отрасли рынка ЛПУ. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Государственный университет управления (Москва) (второе высшее), с 2006 по 2010 | | Специальность: | Финансовый Менеджер – диплом. | | Дипломная работа:Тема -Управление дебиторкой. Факторинг. Форма обучения вечерняя. | | | Московский государственный медико-стоматологический университет (Москва) (высшее), с 1992 по 2000 | | Специальность: | врач | | Учебное заведение: Московский государственный медико-стоматологический университет (Москва)
Дата окончания: Июнь 2000 года
Факультет: Лечебное дело
Специальность: Врач - диплом.
Форма обучения: Дневная/Очная | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Специалист электронных торгов. | | Учебное заведение: | ЕЭТП, г. Москва | | Год получения: | 2010 | | Название курса (экзамена): | Практика участия в электронных аукционах для гос. Нужд. Особенности процедуры по новой редакции закона ФЗ_ 94. | | | Квалификация: | Специалист электронных торгов. | | Учебное заведение: | ПАРТНЕР, г. Москва | | Год получения: | 2010 | | Название курса (экзамена): | Электронные аукционы при размещении госзаказа. Оценка конкурсных заявок. Применение новых правил в 2010 году. | | | Квалификация: | Врач ПЦР | | Учебное заведение: | РМАПО г Москва | | Год получения: | 2006 | | Название курса (экзамена): | Повышение квалификации | | | Квалификация: | Врач гигиены | | Учебное заведение: | РМАПО г Москва | | Год получения: | 2001 | | Название курса (экзамена): | Повышение квалификации - врач СЭС | | | Квалификация: | Менеджмент (тренинг по успешным продажам) | | Учебное заведение: | Российский Университет Дружбы Народов, профессиональная подготовка успешных продаж Диплом. | | Год получения: | 2001 | | Название курса (экзамена): | Успешные продажи | | | Иностранные языки | | Английский: | средний | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | замужем | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | - Умею работать в команде и самостоятельно.
- Легко обучаюсь, адаптируюсь, быстро вникаю в суть дела.
- Ответственная.
- Стрессоустойчивая.
- Хорошие организационные навыки.
- Умею добиваться поставленных целей креативный подход к выполняемым задачам талантливый "продавец" уверенный в своих силах, способный браться за амбициозные проекты и добиваться целей. Желание постоянного саморазвития. Приоритет - успех и развитие компании. | | | |
|
|
Опубликовано 2011-01-09 09:20:02
|
|
Похожие резюме
менеджер по продажам\руководитель направления МоскваМенеджер по продажам(Руководитель направления) МоскваМенеджер по продажам, Руководитель направления МоскваРуководитель направления. Менеджер по продажам Москваменеджер по продажам, руководитель направления, на Москваменеджер по продажам, руководитель направления, ре Красноярскруководитель направления, менеджер по продажам ВладимирРуководитель направления, менеджер по продажам Санкт-ПетербургРуководитель направления, менеджер по продажам Нижний Новгородменеджер по продажам, руководитель направления Ростов-на-Дону
|
|
