Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Компания "Подзамену.ру" - энергично развивающийся интернет-проект по продаже автозапчастей и предоставлению IT-услуг на автомобильном рынке, лидер интернет-продаж автозапчастей оптом и в розницу на Дальнем Востоке.
Клиенты компании  это не только автовладельцы, но и станции автосервиса, автомагазины, а так же все точки продаж, в ассортименте которых есть автотовары.
Наша сплоченная команда активно двигается к вершинам успеха и расширению своего потенциала.
Приглашаем в команду энергичных и инициативных.
Будь с лучшими! - Будь лучшим!- Управление сотрудниками отдела продаж (15 человек): постановка целей и задач, контроль их исполнения, мотивация и оценка деятельности сотрудников, обеспечение соблюдения трудовой дисциплины, участие в подборе сотрудников, обучение.
- Организация обучения сотрудников отдела продаж, проведение обучающих мероприятий.
- Выполнения плановых показателей: объем продаж, прибыль.
- Расширение, анализ, систематизация и поддержание клиентской базы.
- Достижение долгосрочных отношений с действующими клиентами, анализ проблематики нынешней работы с ними, определение их потребностей, поиск и создание решений для клиентов.
- Аналитика эффективности продаж, подготовка регулярной и отдельной отчетности.
- Анализ существующих продаж, разработка мероприятий по улучшению плановых показателей, планирование продаж.
- Анализ, прогнозирование перспектив развития рынка.
- Развитие направлений: работа с юридическими лицами, автосервисами, оптовые продажи, работа с тендерами.
- Организация работ по открытию пунктов выдачи в регионах.
- Организация взаимодействия отдела с другими подразделениями.
- Модернизация и развитие бизнес-процессов и стандартов работы вверенного подразделения.

Требования

- Требуются права категории B и личный автомобиль
- Обязателен успешный опыт работы от 2-х лет руководителем отдела продаж.
- Навыки формирования и управления командой, обучения и развития персонала.
- Успешная практика управления людьми, опыт управления командой от 30 человек.
- Навыки построения системы обучения, контроля, мотивации менеджеров по продажам.
- Навыки построения системы продаж.
- Знание технологий продаж.
- Опыт успешных личных продаж (розница, опт), желателен опыт телефонных и интернет-продаж.
- Наличие специальных знаний: конъюнктуры рынка, ассортимента, методов ценообразования, закономерностей развития рынка и формирования спроса на товары.
- Грамотная речь, умение вести переговоры, работать с возражениями.
- Умение вести переговоры на уровне первых лиц компании.
- Навыки установления деловых контактов, составления договоров.
- Желательно знание рынка авто товаров.
- Владение методами обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, ПК (Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Visio, 1C, MS Project)
Личностные характеристики:
- Активная жизненная позиция, инициативность.
- Высокий уровень коммуникативных навыков.
- Ориентированность на результат, настойчивость в достижении цели.
- Желание развиваться и развивать подчиненных.
- Организаторские способности.
- Умение и желание работать в команде.
- Лидерство, умение "вести за собой".
- Самостоятельность, социальная зрелость.
- Готовность к работе в условиях высокой интенсивности и многозадачности.
- Высокий уровень самоорганизации и эффективной организации работы.

Условия

- Постоянная, полный день, работа на территории работодателя

Мы предлагаем:
Прозрачную и достойную оплату труда!
Возможность карьерного роста и профессионального развития
Запчасти по оптовым ценам для сотрудников
Комфортные условия работы в современном офисе
Молодой дружный коллектив, регулярные корпоративные мероприятия и соревнования (боулинг, пейтнтбол, футбол, выезды на природу)