директо, коммерческий директор, директор филиала,

Направление деятельности организации: Переработка и выпуск молочной продукции.
Время работы: с октября 2009 – по настоящее время.
Штат: 208 человек.
Должностные обязанности:
- Организация и планирование производства;
- управленческая деятельность;
- бюджетирование;
- стратегическое планирование;
- увеличение объёмов пр-ва и реализации молочной продукции;
- сокращение материальных и трудовых затрат на производстве;
- повышение прибыльности предприятия;
- руководство коллективом 208 чел;
- ежемесячная личная отчетность перед учредителями по БДР и БДДС;
- одним из направлений деятельности компании является собственная рознично-торговая
сеть.

Штат: 30 человек
Должностные обязанности:
- Планирование работы отдела продаж (торговый персонал, операторская группа,
транспортный отдел, зона ответственности - ПФО);
- Активный поиск клиентов;
- Ведение клиентской базы;
- Ведение ВИП клиентов;
- Заключение договоров поставки;
- Набор персонала;
- Контроль выполнения плана продаж;
- Мониторинг (личный) вверенной территории;
- Контроль за отработкой ДЗ и ПДЗ клиентов;
- Планирование доставки товара клиентам;
- Анализ конкурентного окружения;
- Формирование ценовой политики;
- Анализ продаж клиентов, дистрибуторов;
- Анализ продаж товарных групп;
- Работа с B2B клиентами;

Достижения:
- Реорганизация отдела продаж (конкретно – отдел городских продаж);
- Ежегодное увеличение объемов продаж в среднем на 25 %;
- Оптимизация работы с рекламациями клиентов;
- Представленность товара в зоне ответственности филиала 75%;
- Снижение дебиторской задолженности до 18 % от оборота;
- Снижение просроченной дебиторской задолженности до 5 % от оборота.

Причина смена места работы: Реорганизация предприятия.

Направление деятельности организации: Производство и продажа строительного инструмента.
Должность: Руководитель отдела продаж (функционал коммерческого директора).
Штат: 80 человек
Должностные обязанности:
- Планирование работы отдела продаж (торговый персонал, операторская группа,
транспортный отдел);
- Контроль работы всех подразделений;
- Активный поиск клиентов;
- Ведение клиентской базы;
- Ведение ВИПклиентов;
- Заключение договоров;
- Набор персонала;
- Составление штатного расписания;
- Бюджетирование;
- Контроль выполнения плана продаж;
- Контроль за отработкой ДЗ и ПДЗ клиентов;
- Планирование доставки товара клиентам;
- Стратегическое планирование;
- Анализ конкурентного окружения;
- Организация работы выставочного зала с образцами товара;
- Заключение договоров поставок с национальными клиентами;
- Формирование ценовой политики;
- Контроль за наполняемостью склада товаром;
- Проведение ревизий на складе в составе комиссии;
- Разработка мотивации сотрудников;
- Анализ продаж клиентов, дистрибуторов;
- Анализ продаж товарных групп;
- Непосредственная работа с B2B клиентами;
- Открытие мини филиалов по всему ПФО.

Достижения:
- Реорганизация отдела продаж;
- Ежегодное увеличение объемов продаж в среднем на 30 – 36%;
- Оптимизация работы с браком;
- Организация сервисной службы по ремонту электроинструмента;
- Представленность товара в зоне ответственности филиала 85%;
- Снижение дебиторской задолженности до 25% от оборота;
- Снижение просроченной дебиторской задолженности до 1,5% от оборота.

Причина смена места работы: Снижение заработной платы.

Должность: Управляющий логистической службой (при ОАО "Самаралакто"); начальник
отдела транспортной группы (при ООО "ЮниМилк").
Штат: 100 человек (начальник склада и транспортного цеха, менеджеры по закупке
сырья, операторы, складские работники, водители, экспедиторы и т.д.).
Должностные обязанности:
- Управление работой логистической службой предприятия (склад, транспорт);
- Контроль работы склада и транспортной группы;
- Планирование работы всех подразделений;
- Составление штатного расписания;
- Бюджетирование;
- Контроль выполнения плана перевозок в соответствии с планами продаж;
- Планирование отгрузок на основе краткосрочных и долгосрочных планов продаж;
- Размещение заказов на производство в соответствии с планом продаж;
- Распределение готовой продукции по каналам;
- Организация железнодорожных и автотранспортных поставок продукции клиентам;
- Разработка условий хранения и отпуска готовой продукции и сырья;
- Организация межхолдинговых перемещений готовой продукции и сырья;
- ВЭД – оформление груза;
- Проведение маршрутизаций;
- Оптимизация расходов – транспортных и складских;
- Проведение ревизий склада;
- Организация доставки сырья на предприятие.

Достижения:
- Реорганизация логистической службы;
- Оптимизация логистических затрат на 3 %;
- Снижения брака продукции до 0,1 % от месячного оборота;
- 100% обеспечение сырьем производство, как в зимнее, так и в летнее время;
- Создание дочерней транспортной компании по перевозке продукции.

Причина смена места работы: Нет карьерного роста..

Штат: 30 человек (торговый персонал, логист, менеджер по рекламе, менеджер по
маркетингу, региональные менеджеры, операторы).
Должностные обязанности:
- Построение коммерческого отдела с "0";
- Контроль работы отдела и выполнения планов продаж;
- Планирование работы отдела;
- Составление штатного расписания;
- Бюджетирование;
- Стратегическое планирование продаж;
- Сегментирование рынка;
- Проведение маркетинговых исследований;
- Участие в местных и региональных выставках;
- Организация железнодорожных и автотранспортных поставок продукции клиентам;
- Формирование ценовой и ассортиментной политики;
- Разработка планов продаж на год, квартал, месяц;
- ВЭД – поиск клиентов;
- Управление межфилиальными отгрузками;
- Запуск в производство и вывод на рынок новых ТМ (ТМ Простоквашено и Коровкин);
- Разработка планов продаж на год, квартал, месяц;
- Анализ дистрибуции выпускаемой продукции;
- ВЭД – поиск клиентов;
- Поиск поставщиков сырья;
- Организация доставки сырья на предприятие;
- Замещение коммерческого директора в его отсутствие.

Достижения:
- Увеличение клиентской базы на 48%;
- Освоены новые рынки сбыта: Оренбург, Волгоград, Башкирия, Новосибирск,
Владивасток, Москва, Санкт- Перербург;
- Ежегодный прирост продаж 32 – 41 %;
- Минимизация транспортных расходов на 2 %;
- Открытие офиса продаж в г. Тольятти;
- Дистрибуция по Самарской области более 95%.