Директор филиала, коммерческий директор, директор

1. Построение бизнес-плана на основе идеи заказчика. Составление проектов: бизнес-планов с точки зрения построения финансово-экономической модели, расчёт этапов и сроков реализации проекта (расчёт возврата инвестиций и выхода на заданные финансовые параметры). Также возможен проект организации бизнес-процессов, позиционирования продукта и выстраивание системы продаж – в зависимости от сложности продукта и целевого рынка.
2. Проверка и доработка проектов заказчика.
3. Аудит существующей системы продаж и организационного построения:
- эффективность организационной модели, существующие недостатки
- проверка эффективности персонала сферы продаж
- позиционирования "продукта"
- методы продвижения, идеи, "фишки"
- реорганизация и внесение необходимых изменений
4. Создание системы продаж "с ноля"
РЕЗУЛЬТАТЫ ДЛЯ ЗАКАЗЧИКОВ:
По новым проектам:
Стоимость услуг в среднем 35 000 рублей в зависимости от уровня сложности расчёта.
Вложения, как правило, минимально начинаются от 3 миллионов рублей, а часто составляют значительно выше. Заплатив не более одного процента от суммы предполагаемых вложений, можно проверить целесообразность проекта и эффективность инвестиций: правильность расчёта своих бизнес-идей, ожиданий, сроков этапов и прочего.
Результат – уменьшен «риск» вложений проверены возможные ошибки.
По существующему:
Увеличение эффективности отдачи, путём проведения указанных выше мероприятий. На их основе проводится необходимая реорганизация, вносятся изменения. Результат – поднятие эффективности без существенных затрат, на изменённой «старой базе».

Управление «коммерческим блоком»: Оптимизация бизнес-процессов; маркетинговые коммуникациями с рынком; управление ценообразованием; постановка задач, стимулирование и мотивация сотрудников отделов продаж, их обучение и тренинги; планирование бюджета движения денежных средств и бюджета доходов-расходов отделов продаж (БДДС и БДР «торговли»), контроль выполнения доходной части по компании; контроль движения денежных средств и возврата дебиторской задолженности.

Организация филиала с «ноля» (старт-ап с нулевого цикла); набор, обучение и управление персоналом; логистика; заключение договоров и контроль над ними, создание и развитие клиентской базы; оперативное решение текущих вопросов; анализ продаж и продвижение продукции на подконтрольной территории (Самарская обл., Оренбург, частично Республика Татарстан).

Активный поиск заказчиков, заключение и ведение Договоров, контроль поставок и постоплат.

Ключевые умения и навыки:
• Построение коммерческой структуры с нулевого цикла.
• Опыт управления субхолдингом.
• Опыт структурирования и оптимизации бизнеса, повышения эффективности.
• Знание основных принципов управления финансовыми потоками предприятия, знания экономики.
• Стратегическое планирование развития. Планирование бюджета движения денежных средств и бюджета доходов-расходов, управление ими. Работа по контролю и своевременному возврату дебиторской задолженности.
• Управления маркетинговыми коммуникациями (изучение и анализ рынка, проведение необходимых изменений маркетинговых коммуникаций компании и взаимодействия с рынком).
• Владение технологией активных продаж.
• Опыт работы в условиях жесткой конкуренции и сжатых сроков.
• Постановка и управления системой продаж: анализ продаж и планирование, постановка задач и мотивация персонала, контроль, оперативная корректировка, отчётность.
• Разработка и внедрение новых проектов.
• Умение вести переговоры на разных уровнях, мотивация и убеждение собеседников.
• Умение принимать рациональные решения и нести за них ответственность.
• Продвижение «продукта» компании на подконтрольной территории.

Форма обучения вечерняя, истфак. Документ - Диплом. Плюсы - психология, основы анализа и построения логических цепочек задач.

Дневное отделение, Академсправка. Основы экономики, менеджмента, психологии.