|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ГК "ПРОДО", проект по продаже ОАО "Линдовская птицефабрика - племенной завод", с августа 2010 по декабрь 2010 |
| Должность: | Директор по закупкам / Начальник отдела закупок (реализация проекта). |
| Учитывая успешный опыт создания и руководства закупочным подразделением на ОАО "НМЗ" - приглашён ГК "ПРОДО" для участия в проекте продажи птицефабрики. Цель - в период реализации проекта обеспечить бесперебойное снабжение предприятия всеми основными видами ресурсов: сырьё; тара и упаковка; ЗИПы; прочие ТМЦ с общим бюджетом более 80 млн. руб./мес.
Проект успешно реализован в конце декабря 2010г. Прилагается рекомендательное письмо ГК "ПРОДО". |
|
| ЗАО "ТД "Нижегородский масло-жировой комбинат" (ГК НМЖК, "WND"), с сентября 2009 по июнь 2010 |
| Должность: | Заместитель директора по региону (СЗФО) |
| Развитие и управление продажами B2B ключевым клиентам Северо-Западного региона РФ.
Опыт и достижения: Организация учёта активных и потенциальных клиентов с историей и планированием мероприятий. Развитие дистрибутора и как следствие - увеличение продаж промышленных жиров и маргаринов на территории Псковской обл. на 180%. Обучение персонала дистрибутора. Начало продаж тропических масел крупной кондитерской фабрике г. Санкт-Петербург. Заключение контракта и начало ж/д поставок тропических масел наливом ключевому комбинату бытовой химии г. Санкт-Петербург. Увеличение лояльности и наценки крупной сети хлебозаводов Ленинградской обл. |
|
| ГК "Гуд-Фуд" ("GOOD - FOOD"), Нижегородский филиал, с августа 2005 по сентябрь 2009 |
| Должность: | Директор филиала |
| Обязанности и опыт: Руководство филиалом ГК (группа продаж, бухгалтерия, склад, логистика); ценообразование; бюджетирование; внедрение стандартов качественной дистрибуции; контроль над складскими запасами и заказом товара(~200 SKU); экономическое обоснование инвестиций (бонусов клиентам); обеспечение соблюдения регламентов Группы Компаний и законодательства РФ; отчётность перед центральным офисом; подбор и обучение персонала, наставничество; прямые продажи крупнейшим клиентам региона; управление региональными продажами во все форматы розницы. Взаимодействие с дистрибуторами. Мотивация персонала дистрибуторов.
Основные достижения: Увеличение объёма продаж на ~ 60%. Реформирование логистики, системы мотивации, отчётности и управления группы продаж филиала. Существенное сокращение издержек на логистику и аренду. Организация производства фасовки.
Награждён Дипломом Президента Группы Компаний (актуальный работодатель) – «Лучший работник поитогам года в номинации «За инновационный творческий и эффективный подход в решении задач».
Вывод филиала на лидирующие позиции по критериям объёмов продаж, рентабельности продаж, просроченной дебиторской задолженности, показателям количественной и качественной дистрибуции. |
|
| Компания «Ефимовские Продукты» (мясные полуфабрикаты), с октября 2003 по август 2005 |
| Должность: | Начальник отдела продаж |
| Руководство и координация работы сбытового подразделения.
Организация отдела продаж (набор персонала, обучение, маршрутизация, разработка регламентов и стандартов, мотивации, системы учёта продаж, отчётности торгового персонала и логистики, ...).
Ценообразование, ассортиментная политика. Определение политики работы с дистрибуторами. Выбор оптимальных дистрибуторов и их развитие. Организация рекламных мероприятий (Promo – testing и проч.). Участие в разработке новых продуктов.
В результате реализованных мероприятий объём продаж готовой продукции был увеличен более чем на 50%. |
|
| ЗАО «ТД «Нижегородский мукомольный завод», с октября 2002 по апрель 2003 |
| Должность: | заместитель генерального директора |
| Обязанности: руководство и координация работы коммерческих подразделений. Проведение переговоров и заключение договоров от имени предприятия на закупку сырья и реализацию продукции. Полномочия подписи документов на оплату закупаемого сырья. Формирование коммерческой стратегии предприятия (в т.ч. работа через дистрибьюторов). |
|
| ОАО «Нижегородский мукомольный завод», с июля 1998 по апрель 2003 |
| Должность: | см. ниже |
| |
|
| ОАО «Нижегородский мукомольный завод», с июля 2000 по октябрь 2002 |
| Должность: | начальник отдела закупок ОАО «Нижегородский |
| Обязанности и опыт: Организация и руководство отделом закупок завода. Существенная экономия средств предприятия (до 2 млн. руб./мес.) в результате создания отдела закупок с включением аналитической составляющей, переходом на тендерные закупки и оптимизацией запасов сырья (зерновой баланс). Бесперебойное снабжение завода сырьём и своевременное выполнение обязательств. Ведение успешных переговоров на уровне руководителей предприятий (поставщиков). Среднемесячный объём контрактов достигал 1 000 000 – 2 000 000$ (зерновой рынок = 10 – 20 тыс. т./мес.) |
|
| ОАО «Нижегородский мукомольный завод», с июля 1998 по июль 2000 |
| Должность: | инженер отдела маркетинга |
| Обязанности и опыт: Участие в создании первого коммерческого сбытового подразделения завода. Постановка отчётности. Выход на дистрибьюторов. Успешный вывод на рынок и популяризация нового ассортиментного ряда (фасованная мука). |
|
| ОАО «Горьковский Автомобильный Завод», с июня 1994 по июль 1998 |
| Должность: | карьера от электромонтёра до старшего мастера службы энергетика цеха стальных деталей |
| |
|
| Профессиональные навыки |
| Обладаю практическим личным опытом прямых продаж и продаж через систему дистрибуции‚ закупок‚ создания и управления коммерческими подразделениями на рынках B2B и FMCG.
ПК – весьма опытный пользователь (Microsoft Word; Microsoft Excel; Microsoft Outlook; Microsoft PowerPoint‚ 1С‚ ..).
|
|
| Образование |
|---|
| Основное — высшее |
| Нижегородский Государственный Технический Университет (высшее), с 1994 по 1998 |
| Специальность: | «Экономика и управление на предприятии» |
| Квалификация: «Экономист – менеджер». |
|
| Нижегородский автомеханический техникум (среднее-специальное), с 1988 по 1992 |
| Специальность: | «Электрооборудование промышленных предприятий и установок» |
| Квалификация: «Техник – электрик». |
|
| Иностранные языки |
| Английский: | средний |
|
| Дополнительные сведения |
| Семейное положение: | женат |
| Дети: | есть |
| Личный автомобиль: | есть |
| Возможность командировок: | есть |
| О себе: | Водительские права категории «B»‚ личный автомобиль Suzuki Vitara.
Активен. Обучаем. Есть желание развиваться.
Уровень владения английским языком - "Pre-Intermediate". На 01.06.2011г. планируется достижение уровня - "Intermediate".
Мотивирован морально (проф. амбиции) и материально (любимые жена и трое детей + кот).
Не курил и не курю.
В системе личной организации использую принципы GTD + инструменты MLO & Outlook.
Доброжелателен и честен. Оптимист.
Закалён службой в ВМФ РФ (Камчатская флотилия КТОФ)‚ проживанием в общежитиях и трудом на автозаводе(в т.ч. на сборке).
В планах - получение дополнительного образования (MBA на базе НГТУ - осень
2011г.).
Доп. образование: 2010г. - Тренинг "Продажи по методу SPIN"‚ НМЖК. 2005 - 2009г. Внутрикорпоративные тренинги по продажам‚ переговорам и дистрибуции (каждые 6 мес.). Осень 2006г. Тренинг «Алгоритм работы с розничными сетями» бизнес-консультант С. Виноградова (RTG‚ Москва). Весна 2005 г. Конференция / тренинг «Рациональная организация работы регионального менеджера (дистанционное подчинение)»‚ на базе ОАО «Владимирский пельменный завод» (ТМ «Медвежье ушко»‚ «Благолепные») и ЗАО «ПОКОМ». 2003 г. Тренинг «Эффективные продажи»‚ тренер А. Гусев (Н. Новгород). 2002 г. Семинар «Построение оптимального отдела закупок»‚ г. Москва.
|
|
|
'
